风口下的B2B如何满足用户多样化需求实现双赢？

（原标题：风口下的B2B只有契合用户多样化需求才能实现“双赢”）

近几年来，随着阿里和京东的上市，2C行业的竞争格局已经基本形成。当O2O、C2C以及各类上门服务的风吹过之后，有关B2B“风口”到来的论断不时出现。从2016年下半年迅速火起来的找钢网、找煤网、找塑料网这些B2B行业平台可以看到，B2B变得火热，已经开始得到了整个资本市场的关注。

在“互联网+”的大趋势下，B2B电商作为其中的重要内容，改变了企业的经营模式，也改变了产业生态。可以说，现在是一个B2B电商的时代。B2B作为嫁接制造商和消费者之间的桥梁，省掉了中间多个营销和利润盘剥环节，实现了“双赢”的局面。

从2007年开始，早期的慧聪网、阿里巴巴都是以信息撮合的方式来进行B2B交易。这是B2B 1.0时代，信息类的行业模式能够提升行业的信息传输效率。

从2014年起，整个B2B行业开始进入到B2B的细分垂直领域。在这一阶段，信息撮合模式和交易撮合模式并存。从B2B 1.0到B2B 2.0，打通现金、信息和服务，实现在线交易闭环成为关键。

如今，B2B电商正向第三阶段演变。找钢网CEO、找塑料网副总裁、华南城网运营总监等多名业内人士指出，B2B的下一阶段发展在于升级供应链服务，为客户创造价值。B2B电商企业应该将沉淀的大数据运用到各个线上线下场合，帮助传统企业使用“互联网+”快速发展，为他们提供更多的增值供应链服务。

在B2B开始回归商业本质的大趋势下，许多潜力巨大的B2B电商都作出了自己的反应。

作为在化工垂直领域迅速崛起的B2B电商，化塑汇不计成本在物流仓储服务加大投入，在上海普洛斯物流园建立首个自营仓储物流中心，与国企背景的金驹物流达成战略合作，致力于为高成长性的中小企业提供业界领先的供应链服务体验。化塑汇此次“自掏腰包”，其意义不止是打造出一个亚洲顶级仓库，更重要的是为化工产业树立了一个供应链服务的标杆。

大型综合B2B电商平台华南城网在2016年动作频繁：除了开始深耕纺织、皮革、五金三大细分领域做垂直纵深，推出针对上述三大品类B2B团购模式扩大平台企业会员交易总量;还与平安银行签约进行资金托管，提升平台交易资金的安全性、便捷度;据悉，未来华南城网还将在服务通道建设上继续加码，与德邦物流进行合作，打造自有物流体系。华南城网之所以有胆量如此大刀阔斧地进行改革，依托的便是深圳、南宁、南昌、郑州、合肥、重庆、西安、哈尔滨8大华南城百万级实体商户以及本地化O2O配送服务，能够保证全国各地的采购商在华南城网高效便捷地采购到所需的原材料。

对此，华南城网运营总监表示，B2B电商企业的“初心”不仅仅是单一地拓宽企业销售渠道、将产品卖出去，而是通过便利的通道和精细化的服务，满足传统企业融入电商时代时多样化的服务需求。

品途商业评论认为当“互联网+”遇到了“供给侧改革”，B2B电商从最初扁平的信息展示，过渡到注重多维生态服务。唯有不断创新形式，逐步构建完善的、可循环的生态圈，充分满足用户对服务的需求，B2B电商企业才有可能做大做强，才有可能成为未来中国经济的中流砥柱。