在接受媒体群访时,云服务创业公司迅达云的CEO于浩丝毫没有避讳和阿里、腾讯等大公司提供的云服务相比较。于浩表示,相比较普世的阿里云,迅达云更专业,如果用一个比喻来说,阿里云是鲸鱼,而迅达云更像是鲨鱼,需要快速反应。目前,迅达云正在忙着进行第三轮的融资。
阿里云是鲸鱼 迅达云是鲨鱼
迅达云成立于2012年底,正是云计算创业企业风起云涌的时候。于浩认为未来云计算市场比重会越来越大,这时候出来创业会是个机会。当时的于浩在蓝汛,曾经领导了中国第一个CDN系统的研发团队。而迅达云也有很多蓝汛的“影子”:COO王斌、技术副总裁也都曾经在蓝汛工作过。用于浩的话来说,迅达云是一个一直强调技术导向和驱动的公司,研发团队规模就站到了50%以上。
目前迅达云主要有云服务、IDC、云桌面和CDN几大块业务。从2013年5月,云主机产品上线到现在,已经在国内建立了7大云服务节点和超过80个云分发节点,覆盖了全国90%以上的城市和地区;同时在香港、新加坡、洛杉矶、迈阿密、华盛顿、温哥华、法兰克福、莫斯科、东京、泰国建立了10大海外云服务节点。
其实,在创业公司看到云服务等业务的机会同时,巨头比如阿里和腾讯也在盯着这个市场,阿里云、腾讯云势头强劲。那么,迅达云如何与巨头PK呢?
于浩认为,B2B服务和B2C的本质差别是,B2B客户要的是价值和专业化服务。“阿里云、腾讯云等品牌的确会增加更多可信度,但本身的品质并没有增值,选择迅达云和阿里云在外面是看不出来的。但是,迅达云可以提供更专业的服务。”于浩表示。
于浩以简单的客服为例,客户遇到问题,询问阿里云都是客服接听,然后再反映给销售或技术;而迅达云则是运维和研发处理问题,响应速度不一样。
“阿里云都是普世小微客户,绝大部分客户是1000-1000元/年,我们的客户群大概是3万-10万/月为主流,这是因为客户群需要的转读不一样。”于浩透露,“阿里云很大是鲸鱼,我们可能是鲨鱼,需要快速反应,而且为客户提供定制化服务,一跟到底。”
据了解,迅达云目前服务的企业级客户超过5000家,覆盖了电商、直播、教育、金融、游戏等行业。
正在进行第三轮融资
虽然有这么多用户,迅达云目前还处在盈亏平衡点上。由于云计算是个重资产领域,前期资金投入非常多。因此,对于云服务创业公司来说,资金是壁垒。据了解,迅达云已经进行了两轮融资。
除了融资之外,迅达云收入也在增长。“虽然有些重资产,但B2B业务多好处,不像B2C业务一样,通过市场圈客户,有了客户以后再反向考虑盈利。B2B业务会给予适当的盈利,唯一需要处理的是资金错配,越是在发展后期,这个影响越小。当规模扩展到一定程度的时候,边际增加的费用都是可以回收回来的。”于浩表示。
据悉,迅达云目前正在进行第三轮融资。
迅达云表示,第三轮融资成功以后将会将这些钱投入基础设施建设中。“无论是硬件还是软件,团队建设也会有些变化。除此之外,迅达云还会拓展一些企业服务的部分。随着互联网+概念的深入,很多传统企业也开始意识到互联网的意义。我们正在尝试这方面的工作。”于浩表示。(崔玉贤)