（原标题：19问赛富投资人 解答关于直播的所有细碎疑惑）
【亿邦动力网讯】8月20日消息，日前，斗鱼直播完成C轮15亿元融资，传闻一直播所属公司一下科技新一轮5亿美金融资也已落定。直播开始进入下半场的融资PK大战。
但这些连投资人都直呼太贵忍不住皱眉头的直播企业，你真的看懂了吗。
关于直播的投资估值、各种类型直播的机会、传统PC直播的移动端迁移等话题，亿邦动力网跟赛富投资副总裁曹志越展开了探讨。
曹志越：赛富亚洲投资基金副总裁，投资项目近20个，金额超1亿美金。毕业于美国波士顿大学，2007年回国后在永新集团任副总经理，2010年加入赛富。投资方向：TMT、互联网消费。代表案例：深圳吉屋，南京有货，上海洋码头，上海Yhouse，北京乐活，杭州如涵，上海Best Cake，武汉卷皮，映客，简书，雅座等。
以下是亿邦动力网与赛富投资基金副总裁曹志越对话内容整理：
机会还是在做大平台
亿邦动力网：直播行业这么火，有秀场、电商、游戏等等很多方式，从投资人的角度，您看好哪一类，对每一类有怎么样的判断？
曹志越：从投资的角度，现在看直播有点晚，半年前就有两三百家，领头的几家在用户和融资金额上已经有门槛了。领头的已经出来的话，短期内这个行业就不会有大的变化了，各家只能在运营做一些突破。现在能投的已经不多了，除非是专门投晚期的基金。
电商和直播肯定会有结合，可以用于新品推广或产品介绍，但这里面有很大技术门槛，现在要跳转到另一个页面，没有一个好的购买方式。我看到现在一些公司已经在做一些技术，比如在直播中点一件衣服就能在下边看。洋码头是我的项目，它做直播逛街购物。
一直播和微博结合的方式，转化率会不会提高，还要看，互动率肯定会高。但直播对内容的要求很高，有些做微博大v直播还会掉粉。录播的美拍、秒拍这些可以做声音调整、P图，但是实时的直播的就会有落差，这个情况电商购物中也有，不是光把直播工具放上去就会提高。
我的另一家被投公司yhouse也尝试过直播，里面有吃饭，还有其他玩乐活动。针对的人群小众一点，高端一点，直播应该能提高活动转化率还有用户互动。听着都好像不错，但到一个高端餐厅，两个小时只是吃饭，就有问题。这个可能还要做一定调整，可能剪切做回放。
我觉得直播在未来会越来越普遍，但具体怎么切到每一个行业都会有相关调整。
亿邦动力网：这些拿到投资的已经在用户量级上形成门槛。9158、YY这种在PC端已经有用户的也在向移动端转，对这种您怎么看？两种模式哪种更有前途？
曹志越：我觉得移动端和PC端还是不太一样的，移动端未来发展空间更大。PC端证明了直播是可存在的。但是现在两个还不会太正面冲突，因为YY和9158传统直播相对靠颜值经济多一些，它们是非常明显的针对男用户，很多的直播模式非常规范，每个主播一个房间一个麦克风，整个布局就像生产线一样。
颜值经济在移动端当然也是非常重要的，但是移动端是可以到处跑，整体的体验会让用户和主播的距离感近一些。大家在看的时候，能够感觉到这个人相对比较真实，开车、吃饭、唱歌，没有以前PC模式上这么刻意，除了看主播，还能看到周边的环境。移动端新的用户和过往的不太一样。
每个产品的DNA和客户群在定下来之后就很难改，PC端的向移动端迁移不是没有机会，但要在移动端可能要找新的用户，老用户不一定能转的很成功。
亿邦动力网：他们找新的用户有大机会吗？
曹志越：有钱就有机会。一部分是资源，靠推广；另一部分靠运营。目标用户是有习惯的。
亿邦动力网：您看好2B的企业级直播吗？
曹志越：我们觉得会有需求，但是企业级的，2B能更深入满足用户需求，会挣钱，但拓展会偏慢，运营更苦。做2C相对的会走的更快。就像微信和钉钉，肯定是2C用户多。
移动直播是对PC直播的消费升级
亿邦动力网：做直播的普遍有一种意愿，都想做社交直播，但目前花椒、映客似乎并不能算有很强的社交属性。
曹志越：直播下面的弹幕是不足以做深度交流的，这妨碍社交属性。花椒、映客现在还是单向的秀场模式，要说视频聊天，没人打得过微信。但社交属性有两种，一种是一对一的，一种是一对多的。视频聊天不可能是一对多，一对五或十就足够了，但这个效应就太低了，很难做大。现在直播秀场是一对百万。
微博上大量的传播还是一对多的社交，还能留言，你关注的人也可以关注。有关注有粉丝，就有关系，就能做得更深。所以未来直播社交如果到来可能在产品上还需要一个本质上的调整
亿邦动力网：怎么盈利还是个问题。
曹志越：社交是比较难赚钱的，秀场赚钱，YY这么成熟的公司，每年的还是非常可观的。但是熟人之间的社交和商业化并不好做。
亿邦动力网：看9158的最新财报，用户流失率很高。
曹志越：去年年底直播出来，肯定有一部分用户流失到新的直播平台，就跟消费升级一样。在直播出现之前，YY和9158对三四线城市的吸引力就很大，但二三四线城市也会往移动方向去迁移。
亿邦动力网：现在的直播是对PC秀场直播的消费升级？
曹志越：有一部分可以这么理解。
亿邦动力网：移动端多大用户量级才能判断说还不错？
曹志越：看行业。这就是投资人怎么估值。不同行业的日活价值不一样。打个比方，如果只做电竞，需要的用户量就不那么大，因为靠的不是打赏，可能有其他的模式。
直播秀场的这种类型的起码得百万日活。
亿邦动力网：打赏模式是不是太单一了。
曹志越：这种模式在美国没有的。中国现在这个国情是合情合理，YY都快十年了，所以持续性短期不是问题。但是未来肯定有更多的想象空间。
好内容的风虽然还未吹来，但渠道得先占住
亿邦动力网：直播下一阶段的争夺点在哪儿？
曹志越：中国对比其他国家，好的UGC、PGC内容是不够的，不管哪个平台，能说得出的好的UGC并不多。撇开电商，中国网红并不多，但是YouTube上各个领域都有网红。中国网民还是伸手党为主，愿意看，不愿意去分享或生产。但是真正好的内容肯定不限于秒拍和快手上面几十秒的短视频，未来肯定会有更优质的内容。虽然不一定要好像papi酱或者微信一条专业运营团队，但是未来UGC内容还是需要一定的规划和运营。我觉得中国内容升级肯定会来，但是在没出现之前，渠道要站好。这事我们最近在关注的。
亿邦动力网：现在所有有资源有钱有用户的几乎都做了直播，对纯创业背景的直播来说，谁能存活？能存活几家？
曹志越：最后肯定不会有两三百家那么多，很多人看直播觉得直播很简单，其实，每个产品怎么去优化运营，男女主播比例，怎么推，这些运营的问题，会影响未来谁是老大。
半年到一年，大而全的会出来。细分的后面可能会有机会，但是很看运营。我觉得很快就会剩几十家，最终5-10家。就像两年前的O2O，半年的时间死了那么多，但有的活得还不错。
亿邦动力网：下半年有哪几个大的趋向？
曹志越：移动直播还要持续去看大而全的平台的PK，细分的出现还是在大而全的基础之上。
我觉得运营上，内容是第一点，有了内容后，怎么推广。用户上来后，怎么监管。现在没有哪个产品抄不了，还是看怎么运营。现在也不好说PGC和UGC哪个会起来。PC端的用户肯定会下降，90后、95后除了工作外几乎不开电脑。
亿邦动力网：产品不是最主要的竞争力？
曹志越：我个人不太重视产品。第一产品必须好用，必须简单，这是核心；第二要运营，全民直播，不加规矩和管控会乱套，不单是网监会找。内容需要筛选，要有懂市场的人，找PAPI酱怎么推？中国抄袭这么容易，产品只是入门的门票，最后还是靠运营。
当时我们赛富投资映客的金总，赛富合伙人，把所有的直播公司平台基本看了一圈，最后就是看中团队。映客创始人奉佑生是一个很成熟的创业者，他自己和成员都非常成熟，团队执行力很强。
亿邦动力网：今年资本很冷，整个直播市场的融资情况感觉已然很火热？
曹志越：大的都好融。但是今年整个融资环境都不好。企业烧钱不是问题，为了要拓展，牺牲短期利益可以，但是必须证明未来能赚钱，有的创业者或者商业模式说三到五年能赚钱，但其实投资人细想想这个行业可能很多年来都没有赚过大钱。
亿邦动力网：下半年，直播是不是又到集体融资的时候了？但目前市场普遍反映直播企业估值太贵了。
曹志越：当公司的竞争对手在融资，你就一定要融，因为你的对手有了钱会抢市场，所以一般公司也会融资去储备弹药。直播行业其实不算很贵，因为他的模式扩展性很快，同时商业模式也成熟。我们每天都在看项目，市场里钱也还是有很多。
亿邦动力网：你们近期还在看什么项目？
曹志越：都在看。我们最近会多看一些娱乐、泛娱乐还有内容升级的项目。我去年投的yhouse就是消费升级的一个安装，现在普遍的是需求越来越多，但是有好内容或者服务的不够。
亿邦动力网：没投VR？
曹志越：VR不是靠模式，而是实打实的技术。赛富也有布局，但是我们觉得黑技术更多还是来自于美国。
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张洁_NT5630
