网红经济的直播新套路：更真诚地赚钱？

（原标题：网红经济的直播新套路：更真诚地赚钱？）

一分钟一万元！不久前某知名网红创下的新纪录，正在刺激着更多人。而网红经济在直播元年后，开始了更迅速的演进。一个渐次成型的生态系统里，各个环节的套路正在成熟。

更真诚地赚钱，还是更坦诚的表演？《中国经营报》记者调查发现，直播平台从业者正在进行着商业演进之外的内容深思，逻辑有望更加清晰，但套路难言复制。

为什么总是网红？

“网红”这个词又火了，直播让其迅速拥有商业价值，并快速兑现。

“由来已久，只是Papi酱的迅速蹿红和广告拍卖作为标志性事件，把网红经济推到了公众关注的焦点上。”中央财经大学文化与传媒学院陈端说，“网红经济本质是注意力经济。”

“在早期图像传播阶段，芙蓉姐姐、凤姐都可以说是当年的网红，到了文字传播时代，博客女王徐静蕾、微博女王姚晨也都是网红，只是当时没有这个概念。”陈端说，“不能说直播是为网红经济而生的，但是直播强化了网红经济。”

心理学科普作家唐映红告诉记者，网红和美女主播成为直播平台上的主流是一种必然。“一方面，网络直播由于相当便捷，网红或美女才有可能吸引更多的粉丝，才有足够的性价比。另一方面，内容安全的要求也让经营者心中有数，他们会自觉把握好内容的主体方向，规避风险。在这样的背景下，内容的可选范围较为明确。而对于围观的粉丝来说，那种需要一定理解力和知识背景的内容，也是不具有太大吸引力的。这样，内容就变得更多趋向于简单愉悦。”

愈虚拟，愈真实？

“你下巴整过吗？嘴巴弄了吗？下眼线做了？”……与大多数女主播不同，佳琳耐心详细地解答着：“双眼皮，全脸脂肪填充，下巴，面部吸脂，埋线，我都做过。”

佳琳是某城市轻轨系统的一名普通员工。“一次演出商家说我又胖又丑，把我照下来发给领队，说这种人永远不要出现了，我跳了17年的舞蹈，当时我就决定，就算贷款也要整容。”

“借钱整容，后来有家整容医院给我打大折扣。为了感谢医生我就直播上帮他做宣传，没想到吸引了许多粉丝的关注。”佳琳告诉《中国经营报》记者。“现在我在直播间承认整容，已经不是为医生做宣传了，我希望能够通过打赏继续做下一步的整容。粉丝也很买账，愿意了解整容知识。”

“我不会顾虑这么多，我直播的时候就是真实的，人人都爱美，我愿意坦诚。”佳琳告诉记者，直播间里几乎没有负面评价，即使有她也就置之不理，“他们不了解我。”

很随意或很坦诚，也总会有人关注。“现实生活中很多人会有一些隐藏，直播平台上大家都是网友，陌生人之间，更多的会把自己很真实的一面表现出来。”热度传媒高级副总裁孟立波向《中国经营报》记者表示。

孟立波认为，互联网下的社交，内容是更加个性化的。“不需要每个人都喜欢，只要有自己的粉丝群体就行了。像凤姐、芙蓉姐姐，就是很典型的例子。”

相互依赖的生态链

直播平台给网红成长提供了更多的机会，网红的直播节目又能让直播平台在粉丝中占有流量。“以往的秀场直播内容上争议比较大，主播不愿意分享，让周围的朋友知道，但是映客开始做全民直播，人们接受直播是一种社交形式，主播在朋友圈广泛的分享，可以引爆直播行业。”孟立波说。

颜值是第一生产力，粉丝是将生产力变现的核心。“现实中无法被满足的，能够在直播中实现，这会吸引粉丝持续消费。目前直播平台做的就是粉丝打赏的变现营收。”孟立波说。

然而对于直播平台上不惜花费重金打赏主播的粉丝，心理科普作家唐映红则认为这之中有太多尚不能肯定的因素，需要长期沉淀下来稳定观察。

“如果是一个自然自发的网络消费，那无可厚非，游戏装备升级也好，网络直播送礼也好，阅读文章打赏也好，网络消费是随着技术进步、消费文化变迁之下的一个自然的结果。像现在，理论上说不需要带现金和信用卡，只需要移动支付；传统娱乐消费在很大程度上转移到网络空间，是因为网络带给人们的快乐或其他积极感受，取代了传统的娱乐消费。”唐映红说。

“主动式”造星模式

“我一开始是想走线下的，但是发展太困难，走线上的路线来直播能吸引更多的粉丝，没想过通过直播能火，现在反而能够走到线下，公司会帮助我发唱片，参加更多的线下活动。”网红冯朗朗谈到的，实际上是互联网逻辑下的造星模式。

艾媒咨询今年发布的《网红行业专题研究报告》称，如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链，网红更像是一种产品，上游负责生产产品，中游负责推广产品，下游负责销售产品，形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。不同网红变现方式也有所差异，但主要的变现渠道在于广告、打赏、电商收入及付费服务。而当网红成为了IP之后，其变现能力将更加强大，形象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。

孟立波告诉记者，传统造星门槛高，需要大资本，互联网造星则是批量生意，只需要海选，海选的标准也很简单：颜值，才艺，情商，每天稳定的开播时间。“互联网造星能够维系几千位艺人的稳定收入，我们通过互联网做收入和粉丝，优秀的主播公司会着重培养，发单曲，出唱片，参加网络大电影等等。”

相比较传统的经纪公司，直播平台下网红的选拔也有其新的逻辑。秀吧直播CEO王豫华向记者表示，传统的经纪公司同时可培养的人不超过三位，而互联网是海量的用户群体，只要设立一个机制，一个跑道规则，让参与者自发的竞争，进行海量的层层选拔，最后领跑的就成为网红。“网红是在不停地涌入，只要建立好机制，就会自动的进行筛选。传统的选拔是人为的判定和挑选，而在互联网的逻辑下，实际上我们是在做大数据。有多少粉丝，获得多少赞，各种比赛、数值的体现，谁能上热门，持续人气和用户关注度，都算是机制。”