盈动资本束欢：智能硬件创业如何步步为营？

（原标题：盈动资本投资总监束欢：智能硬件创业如何步步为营？）

硬件创业四阶段：样品、产品、商品、爆品

“智能硬件创业需要‘四品’连级跳”，这个想法来自于富士康的一个资深经理，这“四品连级跳”同样适合于其它创业领域，尤其是智能硬件领域。

1、样品阶段：是刚需、有技术壁垒、避免大众化产品

智能硬件创业一定得是刚需，要能够赚钱。在选定创业方向时，一定要考虑清楚。智能硬件的试错成本是非常高，不是租一个云服务器就可以了。早期讲数据故事的，都是不通的，因为你能够采集的数据都是零星，不成为系统的；

其次，要有技术壁垒，有自己技术的核心竞争力，在中国避免做比较大众化的产品。比如净水机，早就被小米这种有生态、有供应链的巨头垄断了，所以你的差异化一定要体现出来。

2、产品阶段：产品研发、硬件生产、工程样机、生产环节的把控、解决良品率

产品分为：产品研发、硬件生产、工程样机、生产环节的把控、解决良品率。产品经理和硬件工程师是标配，这两个角色一定要能够很好地协作起来。产品工程师的终极目标是希望能够解决人们的痛点。呈现在硬件产品上就是这个产品不做到最好，是不愿拿出手的。而产品经理的思路是先做出来，看市场反应。这里面有矛盾点，需要相互磨合协作。

工程样机。样机要拿出来试验，不停收集反馈参数，不停迭代。

生产环节的把控。智能硬件创业团队经常采用众筹的方式，但众筹智能硬件的跳票率高达70%，紧接着导致良品率达不到合格的标准。

3、商品&爆品阶段：把控供应链，打造持续销售表现

这个阶段要解决销售问题，并把控住供应链。比如：硬件的生产，从早期研发开始就要找到供应商，然后采购、生产、仓储管理、物流网络、销售渠道、售后服务，这一系列都要有所把控。如果一个环节出现问题，基本上会导致整个的链条出现问题。

其次是售后。你有多少备料来补充产品，返修产生的成本会影响到生产和研发的阶段。所以对很多智能硬件做众筹的时候，刚开始就是考验他们。众筹讲的是故事，是消费者对产品的美好期待。一旦吹完牛逼以后，产品是不是真材实料，这很重要。因此，智能硬件的产品，销售是一回事，持续的销售又是另外一回事。

/ 智能硬件的发展得看物联网 /

目前智能硬件整个在中国的投资环境是相对趋于冷静一点。国内的智能硬件其实才刚刚起步，它跟物联网的发展密切关联。而“物联网”这个概念从2006年一直炒，它的概念化已经非常熟了，但是还没有形成落地效应。

物联网分为“感知层”、“网络层”和“应用层”。感知层相关的技术（如芯片）在标准上没有统一，因此很难形成规模化，更多的是一个硬件配一个app的局部化，这也是智能家居遇到的一个问题。

但随着物联网技术、协议，尤其是网络层的进步会慢慢有所改变。有一个数据来自于美国表明：目前全球传感器的布置体量大概在20亿左右，预计在2028年会达到208亿。随着感知层的部署提高，必将导致未来在各个领域的应用会得到更深入。

今年6月份刚刚推出的《窄带物联网协议》，由华为、中兴、沃达丰合力推进，得到了很多电商联合、第三方合作伙伴的认可，预计到2017年会成为比较好的商业化的运用。这个技术可以解决目前的通信协议的“短距离通讯”问题。比如：蓝牙这种只能实现短距离。长距离的像GPS这种功耗非常大。因为工业领域需要低功耗、长距离、多连接的需求，而蓝牙只能实现短距离，GPS功耗大。

/ 聚焦浪潮科技，才能把握智能硬件未来发展 /

我们在关注智能硬件的时候，不要仅仅关注它的最后一端，应用端或者软件端，它更多是随着核心技术、浪潮技术的发展在不断变化。随着技术的发展，尤其是人工智能的发展，会慢慢推动智能硬件、物联网向更高、更广泛，更普适的方向发展。所以我对未来的判断是，智能硬件，包括它背后的物联网的平台，能够连接各个终端，基于协议连接各个终端采集数据，这样的平台可能价值会更大。

总结起来还是那句话：做智能硬件创业的小伙伴，你们一定要做好准备，尽量多拿钱。比如说300万的钱只有一次机会，那就尽可能拿到500万，这说明你还有一次试错的机会。我相信苦逼+傻逼，一定会牛逼的。

/ 现场Q&A /

▎Q：物联网的技术在工业上的应用广。现在很多大型企业在实时采集工业数据的基础上，会做一些大数据的分析。资本方是怎么看待物联网基础架构上的大数据？

束欢：聚焦来说，我们讨论的更多是工业4.0，或“中国制造2025”。以前因为ERP和MES是割裂的，MES采集的数据不能够很好的反馈到ERP里面。这就有一个“应用场景”的问题，就是怎么工业采集的数据能够很好的反馈到上面的应用层，让它更好的采集数据，用这些数据指导精准生产、降低成本、提高效率。我们目前更关注，怎么能够在工业领域用你的解决方案。

举个例子，京东方（韩国企业）是做硬件生产的，他们也有很多软件。但它们的数据采集上来标准不统一、数据格式不一样，它们需要有一个平台做分析、归纳、统计，然后帮助生产来使用。我觉得这种平台类的项目还是有一定价值的，就是它们在数据采集、整合，然后你是一个上下游的连接中间层。

▎Q：您怎么看待公共场所一些设备物联网化的项目发展。

束欢：这个应该属于“智慧城市”方面的建设了。这一块有很多企业在做，比如：充电桩、户外的空气的监测硬件。我刚才说到“技术”，它的范围非常广。林业，农林这些地方的数据采集是一个很大的问题。随着窄带物联网技术推广以后，未来会降低数据收集的门槛，带来公共领域的数据采集大爆发。