圆桌讨论：如何在网红经济中找到自己的位置

网易科技讯7月30日消息，网易科技第46期五道口沙龙昨天在北京小样青年社区举行，本次沙龙的主题是“网红经济”。

在沙龙的最后讨论环节，沙龙的嘉宾，网红商学院，红榜创办人，天使投资人丁辰灵、华意传媒创始人兼CEO王首鹤、正杨映像联合创始人宋立新从成为网红的基本条件，如何培养网红，有哪些手段？网红如何提高变现能力、增加销售？网红产业链上哪个环节值得投资？网红经济红利期还有多久等问题做了详尽的阐述。

成为网红的基本条件有哪些？

丁辰灵认为第一个条件是“绝对要年轻”，因为主力关注和购买网红的人群其实是90后，一代人只会关心他那一代人喜欢的人，特别是在时尚行业，真的要成为很长时间所谓的网红，自己要变，要能跟着粉丝一起成长。第二个条件是要有自己的IP，要有东西能沉淀下，例如美国的网红全都要出书，必须要有IP，不能离开社交媒体后粉丝就没有了，丁辰灵建议“不要老想着要怎么红，而要想着愿意沉淀留下来的东西。”

宋立新则认为，第一，超级红人或者是名人都是被带出来的，之前有国民老公带过，后来有罗志祥带过，已经是成功案例了，所以如果有名人或超级红人帮他引流，成功的可能性比较大。

第二，要做专业的新鲜感的内容，特别是普通人还是要以极致的内容创作才更容易红，一定要做到极致才可以，例如papi酱。

第三，是对普通艺人来讲，要抓住一些点，这些点可以适应互联网的环境，迅速放大，那么就有可能晋级或者成为超级网红。

王首鹤认为，一个网红一定要特别丑或特别美、特别有才华，总之他要有自己的特点，还有就是要看一个人的自我形象能否符合绝大多数审美观。

该如何打造一个网红

宋立新表示，不管是从网红的培养，还是从中国娱乐圈的艺人培养来看，中国的市场阶段都只是怀胎十月，而美国已经是成熟的18岁的男孩子，与美国，甚至韩国市场相比，中国还差很多。用包装明星来举例，中国的演员和歌手的包装套路，前辈的方法论已经不适合现在了，几个从韩国回来的孩子就可以把娱乐圈“搞乱”。但是，韩国和美国的艺人在出道前真的是在做一些实实在在的内容，真的是把重点内容作为能火或者能有更多吸引力的重点，这是中国需要学习的。

丁辰灵认为，从创业的初心角度来看，打造一个强IP，一个有粘性的内容，小团队有优势，自己做比别人做有优势，因为有些事情没法儿用资本推，特别是在初创期，人越多越坏事儿，因为只有你自己面对你的粉丝，你对他们输出你的内容，通过你的内容看他们的反馈，和他们互动，找到他们会High的点，再去放大那些点，只有你自己才知道。另外，测试很重要，要抓住节点，跟做互联网产品一样不停的测试。

网红怎么提高变现能力、增加销售。

王首鹤认为，绝大多数的网红变现应该参照娱乐圈，明星怎么变现，靠广告代言，拍电视剧，做节目，出席活动，很多种变现方式，网红也是一样的，只是定位要比明星稍微低一些，粉丝量要比明星稍微小一些。很多主播、网红还在寻找更多变现方式，但这几个渠道已经足够。

丁辰灵认为变现的目标有高有低，服装类的网红很多都是赚一千万以上的，所以基本上粉丝打赏的这些收入是可以忽略不计的，不能指望通过打赏来赚钱。最重要的是如果你要做某一种网红，那你就要选一个在这个领域中能最大化变现的方式。

变现的方式与选择的路有关，与自己本身所处的市场有关，例如与电商网红相比，做知识型网红挣钱太难了，罗振宇肯定挣不到张大奕那么多，原因很简单：在中国知识不值钱，卖知识挣不到太多钱的，这个市场太小，而且这个市场中，罗振宇又占了很大的份额。

丁辰灵表示，因为网红是在引导消费观念，大家通过你来看到消费如何做，这个人本身最后是跟消费市场挂钩的。在中国坦白讲，电商真的太发达了，因为电商的发达让中国市场很大，所以电商对网红真的是最好的一个变现手段，相比广告，它的收益更稳定。

宋立新也认为，目前阶段对于网红来讲，电商真的是最好最优良的变现模式，没必要再去找一个新鲜的或更好的变现手段。

网红产业链里哪块最具有投资价值，做一个网红平台是不是有价值。

丁辰灵认为，网红平台其实挺难做的，对于普通互联网创业者来讲，平台是毒药，因为平台是需要花巨额资源去搭的，而且还不一定能够做成的事情。

但是，网红这个行业中分布，1%的超级网红会拿走99%的收入，如果你能够拥有超级网红，对你来讲实际上是最有利的。

另外，今天社会上对网红的需求是非常大的。优质的、好的网红在中国其实还远远不够，如果大家真的有意愿打造自己的超级网红，真的要很有耐心，不管是打造自己还是打造你身边人，或者签一个人，真的要很有耐心。

还有，在社交媒体上，要善于利用每一波社交媒体的红利，需要去关注平台，因为但凡一个平台刚开始起来的时候，它都有流量红利，所以如果能抓住流量红利，就能获得相应的流量曝光。例如微博捧红了姚晨，优酷捧红了马睿。每一波平台出现的新的红利机会，如果你做好了准备，能够进去，那你就有做超级网红的机会。

下一个值得关注的流量红利机会在哪儿呢，是直播平台吗？

丁辰灵认为下一个流量红利应该是在内容创作上，目前绝对是蓝海市场，他举例，在Youtube上最火的那些频道，如果把大量内容、创意，一模一样的搬到中国来，就一定有人看。甚至还可以去模仿韩国的、美国的电视节目制作，因为他们的节目是从人性出发，更吸引人，他们在内容创意上已经琢磨到你不用花脑筋琢磨的程度了。

网红经济持续性到底有多长，还有多长的红利期？

王首鹤认为网红是互联网时代的产物，它会伴随着互联网一直存在下去,它不会因为媒介的变化而变化。

宋立新认为现在是刚刚开始，美国有很久的经验，中国刚起步，而且环境非常好，包括网红经纪怎么做、资本怎么做，中国的网红经济会越来越好，时间会无限长。

丁辰灵则用美国的超级网红卡戴珊来举例，从以前看明星到今天通过满足大众的猎奇心理，看明星的生活，这个事情在中国刚刚开始。网红会变成一个链接，以前链接商品和消费者的是店铺，以后链接商品跟消费者的是人，所以网红经济在中国刚开始。