三年600亿 联想全面拥抱京东的商业逻辑

（原标题：三年600亿 联想全面拥抱京东的商业逻辑）

作者： 李娜

三年目标销售额达600亿元，京东给联想的这个承诺引起业界关注。

7月26日，联想集团董事长兼首席执行官杨元庆在京东总部与京东集团首席执行官刘强东共同签署了全面战略合作协议，这两家世界500强企业亲密携手。

根据协议内容，联想全线产品未来三年力争在京东实现600亿元人民币的目标销售额，同时，双方还将深化合作，在促进消费升级、农村电商及面向企业客户服务等方面，展开全价值链的战略合作。

联想线上渠道布局  全面倾向京东

京东与联想的深度合作渊源已久。不过6月份的一些小插曲也让业界开始质疑京东和联想的关系。

6月1日，阿里和苏宁联合重点品牌商结成“王者联盟”，杨元庆出席此次战略发布会为阿里站台，但此前却缺席了京东“618”大促启动仪式。随即而来的6月2日，京东自营便下线了所有的联想手机。此外，近日联想ZUKZ2手机的首发电商平台包括阿里和苏宁，唯独没有京东。

如今，联想全线产品未来三年力争在京东实现600亿元的目标销售额，联想在线上渠道的布局上似乎已经向京东一家倾斜。

事实上，目前京东商城已经是联想3C产品最大的零售渠道。艾瑞数据显示，2016年上半年，中国B2C平台3C网购交易规模市场份额中，京东占据59.2%。

未来三年内，对于京东来说，联想战略新品包括但不限于笔记本电脑、台式机、平板、手机、打印机、智能设备等，将优先选择京东作为首发平台。对于联想而言，京东商城也将为联想提供涵盖数据分析、营销推广、仓储物流和技术支持等在内的全套解决方案；同时，京东在内部采购服务器及存储产品时，商务同等条件下优先考虑采用联想产品。

此外，京东PC端、移动端、微信手Q三大销售场景的优势，也将有助于联想开展基于多场景的、品效合一的精准营销，帮助联想建立与消费者直接互动沟通的渠道，并结合高效的物流配送体系，以及基于京东大数据的C2B定制化生产，可以让更多联想品牌创新产品进入中国家庭。

京东数据、技术、渠道  助品牌商提竞争优势

不久前，联想公布的年报显示，其2015/2016财年净亏损达1.28亿美元，也是6年来联想首次出现全年净亏损。该财年内，联想全球智能手机销量同比下跌了13%，中国是手机销量下滑的重灾区之一。

来自Gartner的数据显示，一季度全球智能手机销量排行榜中，联想跌出前五，其大中华区的销量同比下滑75%。但在PC领域，尽管全球PC销量连续七个季度下滑，联想在今年第二季度PC销量仍位居全球之首。

目前，京东拥有过亿的优质中产阶级消费用户。凭借对用户购买行为、消费趋势偏好的精准数据分析，可以准确地对产品生命周期和用户潜在需求做出预判，结合联想在供应链、产品开发和国际视野上的优势，双方将在产品定义、研发、生产，到销售和服务等不同阶段，开展全面的数据共享，面向不同用户群体开展针对性的产品定制与开发。

双方的另一个着力点在农村市场。联想经过多年的耕耘，在农村市场建立了强大的线下销售渠道，而京东随着近年来发力渠道下沉和农村电商市场，现有20多万乡村推广员，京东帮覆盖超过40万个行政村。双方将在农村市场进行紧密合作，探讨推广面向农村的定制产品，并将一同开展电子商品下乡的活动，用高性价的产品和优质的物流、售后服务覆盖中国的主要乡镇。

此外，作为同样拥有众多企业客户的两家企业，京东和联想将携手面向企业客户，提供包括云、互联网金融、IT基础设施建设、仓储物流、企业管理在内的全方位服务解决方案。

刘强东一语道出京东与联想合作的意义所在，“通过与联想的战略合作，京东将探索并打造出一条符合品牌商发展并顺应国内消费升级趋势的新型合作模式，凭借在客户资源、消费者和市场洞察以及运营和物流配送等方面的能力输出，帮助品牌商提升竞争优势。”GG