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正杨映像宋立新:如何用艺人经纪模式经营网红

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网易科技讯7月29日消息,以”网红经济“为主题的网易科技第46期五道口沙龙今日下午在北京举行。正杨映像联合创始人宋立新在现场围绕”网红+经纪+内容“话题进行了分享,他认为网红经纪必须要和艺人经纪相互转化,用艺人经纪的模式来经营网红,也可以用网红高销售转化实现优质产品变现。

而如何生产网红,则主要可以分为三类:一是由超级红人或者普通名人作为引流母体,生产新的网红;二是制作新鲜好玩的PGC互联网内容生产传播,孵化网红;三是传统艺人挖掘独特的互联网基因,生产适合互联网传播的内容,转化成网红。

对于当下火爆的网红热,宋立新表示,网红不是工具,网红是人,网红不是促销员,是品牌担当,她应该不只是做个销售人员,而是品牌担当;再有,网红电商不是劣质产品的代名词,它一定是精华的、有品牌效应的东西。

宋立新最后表示,PGC内容是网红经济的催化剂。

以下内容为根据现场分享实录整理:

2013年我在湖南卫视体系,我和湖南卫视一个制片人共同创立了一个视频内容生产的公司,叫正杨映像,2013年之前我们是做山东卫视的《中国星力量》,2014年做了台球的真人秀。2015年我们做了辽宁卫视明星驾驶飞机的节目《冲上云霄》,当时我们的嘉宾是张智霖、杜海涛、张亮等等。2016年我们在北京卫视做了《我的环球婚礼》,明星给素人做婚礼,还有《闪电大作战》健身减肥类的专项节目,央视一套的《劳动与梦想》。目前我们公司定义就是视频内容生产的公司。

因为做了几年艺人经纪,我今天要讲的内容是”网红+经纪+内容“,但这里的网红是指红了的人,而不是所谓的任意网红,因为现在无论是使用直播平台还是其它平台的人,我觉得他们应该叫做“网络产品的使用者”,而不叫网红,网红是真的红了的人;“经纪”就是经纪手段,经纪活动;“内容”是PGC内容,专业内容生产,而不是UGC个人内容生产。

先讲网红经纪现在在干嘛。时尚网红公司(例:张大奕公司、如涵商贸有限公司),经纪团队人员大多数为电商运行人员及渠道人员,熟悉互联网电商行业,有很好的自媒体营销基因,对于网红的经纪业务还是在对接电商及自媒体营销。

第二类是内容网红公司,例如小苍的上海锐问T-Rex电子竞技。他现在的公司基本是以电竞爱好者或行业内专业人员,主要经纪内容是以安排电子竞技网红参与比赛进行行业相关比赛,网红电商管理,但是现在也慢慢签约一些新人进行培养复制。这也是我2014年给他提出的方式,小苍你这个人是没有办法复制的,因为你是一个特定时期创造的特定的人,但你可以复制什么呢?竞技解说可以,参赛选手可以,Coser也可以,或者一些做直播的,当时还没有做直播的概念,只是找一些美女,简单初级的想法。

第三类是直播网红公司,这有很多,所谓经纪团队只有一件事,管住主播的衣服,关注主播的嘴,打赏分成捞油水,这是他们现在做得比较多的,因为这些所谓经纪公司的团队,找主播的标准很简单,长得好的能说的,或者有一些简单技能的,对接到这些直播平台,后台进行一些分成。

网红经纪应该怎么做呢?这是我简单的自己的想法:生产网红。

前段时间一位做了17年的VC老兵说了一句话,“人造网红没有办法生存,网红是网生,既网生,就不能再复制再生产”,其实对我来说网红是可以生产的,用什么来生产呢?网红可以通过手段生产,网红可以类比复制。

网红经纪怎么做,下面举几个例子,首先是生产网红:

第一种,由超级红人或者普通名人作为引流母体,生产新的网红;

第二种:制作新鲜好玩的PGC互联网内容生产传播,孵化网红;

第三种:传统艺人挖掘独特的互联网基因,生产适合互联网传播的内容,转化成网红。

国民老公牵手即为网红,我们知道国民老公牵了几个人的手,几个人也都红得一塌糊涂。干爹干叔出游,飞机上拍的干爹干叔们也都红了。

所以今年的papi酱也红了,所以今年的薛之谦也红了。但国民老公牵出来的也没有持续红下去,我自己本身有个例子,我2015年做了一档开飞机的节目,我请了一个“老公”的第一任公认女友参加我们节目,当时我们导演组跟她聊,我觉得她就是下一个Angelababy,她从长相上、从性格上很像很像,但她在我的节目里面我可以直言不讳地说,是表现最差的一个,因为什么?她没有专业的艺能技能,情商不够,智商平平。

papi酱的2200万广告贴片卖完之后,也没有看到其它的变现渠道。

薛之谦段子在微博上红了,成为段子手了,但他没有变成张大奕一样去卖衣服,他的粉丝微博点赞几十万,评论几万,转发也有十几万,但他没有去卖衣服,反而回到了卫视综艺节目,互联网综艺节目,成为了一个综艺咖,他以前不火的歌,现在大家都在唱。这是为什么?

所以,网红经纪必须要和艺人经纪相互转化,用艺人经纪的模式来经营网红,也可以用网红高销售转化实现优质产品变现。

现在刚刚说网红经纪和艺人经纪要转换,现在我们的艺人经纪团队在做些什么?

第一,孵化新人(内容生产为孵化母体)。

第二,基础艺人艺能培养、艺德教育、情绪管理。

第三,内容生产。

第四,宣传营销、危机管理。

第五,内容再生产。

第六,粉丝管理。

第七,跨界增长。

现在艺人经纪在做的所有东西,现在孵化新人,现在可能我们对于内容的孵化新人大家都很熟悉了,包括十年前的《超级女声》,包括2012年之后的《中国好声音》、《燃烧吧少年》,还有所有七七八八的综艺节目里面,对于新人来讲,内容是他最好、短期内最容易被大家认知、最容易吸粉的过程,但他在内容生产,把他作为新人孵化出来之后变成艺人的过程中,接下来就是基础的艺人技能培养,艺德教育,这很重要,现在中国的艺人很“缺德”;

情绪管理,这也很重要,要不然不会出现因为一些其它物品作为宣泄情绪的事情出现,情绪管理对于艺人非常重要;

内容生产,OK,有了内容,有了所有的艺能培训,培养,接下来还要再生产内容,这些内容就是基本歌手要干嘛,出唱片、演唱会,演员干嘛?拍戏演戏。

宣传营销,这很重要,大家都知道,任何行业都是这样。

危机管理,我觉得现在中国国内艺人危机管理真的是重中之重,好的团队能把你从危机中救出来,但烂团队还会在你危机的坑里填满土。

再往下是内容再生产,这和之前的内容生产不一样,可能有内容的深度提高,还有深度优质内容的生产。

粉丝管理,这也一样,无论是网红还是普通艺人,对于现在的粉丝经纪来讲,粉丝对于所有艺人很重要,但为什么要加个“管理”?现在中国内地艺人是不注重管理这块的,艺人粉丝分布在哪里?是谁?他们的喜好、消费水平、消费习惯是什么?统统不知道,这是很可怕的事情,但在韩国和日本,包括美国,欧美国家的艺人,对于粉丝管理是非常有体系的。但现在也有一些经纪公司个,包括一些小鲜肉们的公司意识到这一点,也在做这方面的规划。

再就是跨界增长。比如跟丁总这样的资本方,还有其它行业的跨界,做这样的合作,比如在其它方面的增值,比如开酒庄,对他们来说有其它方面的增长。

这些就是我们的艺人经纪团队之前和现在做的东西。

又回到网红经纪应该怎么做。从以上每个艺人经纪的关键点看出,都是要以内容作为支撑。

还是举十年前《超级女声》的例子,李宇春、张靓颖三个月内火遍全国,这样的优质内容之后,高品质的影视剧内容也是艺人发展的主动力。王凯,通过三部剧,《北平无战事》、《琅琊榜》、《伪装者》,一跃成为国内当红小生,他现在参加节目已经是七位数的价格。真人秀,例如韩国YG公司的两组新人ikon和winner也是通过一个男团养成的真人秀节目相继出道。

包括现在很火的综艺节目,使得很多艺人的个性特点被放大,并且被具像化,比如现在正在湖南卫视热播的节目《我们来了》,其中有一个大家很不注意的维秘的模特,奚梦瑶,她本身是职业模特,但因为参加维多利亚秘密的大秀在网络上走红,也是个美女网红,大家记住她的大长腿和迷人笑容,但在真人秀节目中体现出了她的坚强和聪慧的一面。内容能把网红变成有血有肉的人,她的头脑、她的性格、她的喜怒哀乐都被大家看到,所以这是内容的力量。

网红经济的短板与不足:网红不是工具,网红是人。现在有个现象,我们要开发布会或任何一个宣传活动,如果大家不叫几个网红过来,就觉得有点Low,所以任何活动都要叫网红,在媒体区之外的另一个区域写着“网红区”,都会做这个事情,我觉得网红应该是人而不是工具,网红不是促销员,是品牌担当,她应该不只是做个销售人员,而是品牌担当;还有,网红电商不是劣质产品的代名词,它一定是精华的、有品牌效应的东西。

很简单的一点,PGC内容是网红经济的催化剂。

未来的出路:网红+专业内容。

情节设置:避开网红艺能短板,不去考唱歌、跳舞、表演,声音好不好听。

内容范围:衣食住行+吃喝玩乐,这些应该是网红在每一个点应该抓到的。我觉得网红可以抓住这样一些点,衣食住行,吃喝玩乐,这是老百姓身边每天都会接触到,每时每刻都会接触到的事情,所以这个范围需要在PGC内容重点做。

覆盖人群:特定行业的高渗透。

传播媒介:复合营销+精准投放。

现在我们在做网红+PGC内容,主要是打造综艺咖的网红,这部分我们主要是打造有才艺的网红。

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