涌进5万亿的体育市场来创业 可到底怎么赚钱呢?

（原标题：投资人说：都涌进5万亿的体育市场来创业 可到底怎么赚钱呢?）

自从2014年底国务院46号文件出台以后，5万亿规模的体育市场成为中国创业者的又一片热土。一大波体育创业公司诞生、融资、发展，或者死去。而投资机构也纷纷设立专项体育基金，进一步推动体育创业。

一年过去，2016年的体育创业是一番什么样的景象?相比于2015年的体育热潮开始涌起，如今又有什么变化?以及，当下整个创投圈都在讨论的一个话题，资本寒冬到来，只会一味烧钱而不会赚钱的公司越来越不受到资本的青睐，那体育创业公司，应该怎么赚钱呢?

在7月27日举办的2016年融资中国文化产业资本大会上，光大体育文化产业基金总裁范南作为主持人将上述几个问题抛给了论坛上的投资人和体育产业从业者。

投资中国网记者将五位嘉宾的回答提炼了出来，分为“变化”和“盈利”两部分组成这篇文章。

变化：资本更理智 并购和整合加强

动域资本投资副总裁范殷良：

去年体育行业的创业和投资非常热，今年我们在看项目时发现，这个热度并没有冷却下来，仍有很多创业者杀进来。

但今年的一个侧重点和不同是，2015年是政策驱动、资本投入最多的一年，很多创业公司利用这一年，将他们的市场占有率、产品成熟度、团队和资本都发展的比较好了。所以如果今年新进来的创业者还在去年很热的赛道上重新开始跑，是我们不建议的。

换句话说，动域资本今年投资的侧重点是，对一些已经跑出来的公司和行业进行资源整合，以及对一些格外优秀的新项目加码投资。

另外，技术红利还没有真正被体育市场消化，如何将技术应用到体育产业升级上来目前还有一个明显的答案。所以技术是我们长期关注的一个重要方向。

索福德体育总裁范承恩：

我从公司层面回答一下这个问题。索福德除了头两年很辛苦，从2009年开始公司就没缺过钱，到2014年，年年盈利。我们的投资人对公司的要求是非常高的，就是一定要挣钱。

我们公司的一个产品是做赛事，组织业余足球爱好者来踢业余比赛。以前这些人参加比赛是要交参赛费的，但去年很多的足球APP拿着钱免费搞赛事，结果我们的客户都被免费的拉走了，所以去年我们的赛事是最难做的。

由此我深深体会到一点，还是要对市场有敬畏之心。烧钱能烧多久?你的商业模式是什么?现金流充不充裕，你对这个市场的价值在哪里，这都是需要认真考虑的。

中智华体联合创始人韩莉：

以前我们这个行业很明显的是项目周期制，围绕运动会来做。比如四年一届的奥运会、亚运会等等，哪里有大的比赛就会带来场馆建设和体育服务的需求。而从去年开始，随着大量资本涌入，项目周期制变成了一个常态的消费市场。

去年一个很有意思的现象是，只要是体育公司还有一定的经营收入，就有很多资本愿意投。但今年的一个变化是，投资人相比于去年，更懂体育了。他会问你在体育行业的细分领域是什么，产品周期、盈利能力如何。

对于我们公司来说，这一两年跟资本的接触使我们有了一个很大的提升。以前我们是用技术、经验和能力去解决单个项目中遇到的问题，现在我们把这些经验和技术变成了产品和服务，具有了持续经营和服务客户的能力。

信中利资本合伙人王旭东：

一个明显的变化是，上市公司在体育行业的并购意愿在增强。现在有一个报告在评选，都有哪些优质的体育上市公司。同时，资本市场也在反思，大家开始更多的关注现金流和收入模式了。

另外一个趋势是，体育IP或者说大的潜在独角兽公司在形成当中。过去一年像万达、阿里、乐视都购买了一些大型的IP，巨头们在带动体育文化产业的投资，并不断的把自身资源投向这个行业中。

同时也看到，在过去几年中我们多个体育和文化的项目在资本市场被收购了。未来这个行业并购和整合的机会会不断深入。

盘古创富创始合伙人许萍：

这两年资本关注到这个领域之后，体育创业有一些过热，有一些作价不理智的泡沫在里面。但目前市场变得比较理智了，在诸如产业结构、细分跑道、发展路径方面，投资人看得更清楚一些了。

最近有一些运动员、体育明星出来创业，我明显的感觉是这个行业人才稀缺，但不是拿钱能砸得出来的，需要花时间不断去引进。

我发现的一个新趋势是，体育创业比较国际化。像我们投资的爱体育，是做数据采集的，同时在3个国家做，中国做篮球，美国、日本做棒球和篮球。又比如万达乐视买一些国外大型赛事的IP或者体育赛事运营公司。这个行业天生是一个比较国际化的市场，所以引进国际化的团队和人才是很重要的。

盈利：体育创业靠什么赚钱?

动域资本投资副总裁范殷良：

盈利问题跟过去一样，收入原来在哪儿现在还在哪儿，只是因为太热了有些地方的利润被打掉了。

一个是传统的通过媒体形式卖广告赚钱。为什么大家买国际版权买的这么凶，价格抬的这么高?因为能赚钱。虽然拿下版权播出内容的成本变高了，但是你的收入没有降，还是在增长。原来做媒体的广告市场其实还在，大家都懂这个事情能赚钱，所以现在要做的事情就是我把大家都打死，最后如果只剩下我们那盈利就都是我们的了。

另一个是老百姓作为消费者去买单。这是很硬的一个市场需求。我一直在踢业余联赛，每场比赛都掏钱去踢。踢比赛就要买鞋、买袜子，一双袜子可能十几场比赛，一双鞋可能二十场比赛，这个东西到时候不能用了你就得换，这个消费其实是一直都发生的，从这个方面来看没有任何变化。

大家的挑战是怎么构建这个场景，怎么传播这个场景，最后让大家都走进这个场景，如果大家最后都进来了，钱就挣到了。

索福德体育总裁范承恩：

我觉得体育是一种生活方式，当这种生活方式形成以后它自然就会有源源不断的现金流产生。这种生活方式跟收入还有关系，当人均收入达到一定程度的时候，他在体育上的花费就会增多，现在北上广深已经很明显，相比较10年前吃喝玩的比例会有相当一部分转到运动上来。

是生活方式就需要很好的服务。球场是一种服务，但是球场以上还有更多的服务。我们在中国8年先解决了球场供应的问题，接下来就应该解决更多的服务的问题，就是怎么让你的客户感到满意，这是要讲运营能力的。所以我觉得不能急功近利，一定要慢慢的去深耕。

中智华体联合创始人韩莉：

说一下我们是怎么赚钱的。

因为体育市场发展这么快，场馆的形式也变了。除了各地的奥体中心之外，现在还有很多的文化体育中心，社区体育中心。这些也是场馆，也需要体育产业的设计、规划和体育空间的合理利用，这些是要依赖我们公司这么多年的经验和服务的。

同时还有一个新的业态，是体育商业综合体。因为电子商务的冲击，现在很多大型的商业建筑里面有一定的空心化，很多实体店不开了。我们在里面设定一定的体育面积，体育人口是很好的人流，一场比赛下来前后也要2个小时，打完马上要找地方吃饭，带动了餐饮，同时还带动了旁边的幼儿培训。

信中利资本合伙人王旭东：

随着看的项目越来越多，我对体育产业未来盈利的预期越来越有信心。

政策之风吹来后，各地政府要建各种设施、举办各种体育活动，这就带来了机会。有一些B2B的公司擅长于和政府进行沟通，他们可以从工程、培训的角度赚政府的钱。举个例子，内蒙古作为中国惟一的足球试点省份，一年在足球场馆方面的投入要超过10亿。设想一个公司如果接上内蒙古30%的工程，就是非常大的数字了。

最终赚钱还是要B2C。因为体育是需要个人体验的，每个人都在消费。建体育馆是为了大家消费，健身器材也是为了大家消费。关键是对粉丝和爱好者的培养。足球就是个例子，我们有很大众的市场。