Lockin China孔晶晶：如何让海归不再“海带”？

正值毕业求职季，网易创业Club记者专访了创企Lockin China 的CEO孔晶晶。与之前Boss直聘、拉勾网这些垂直招聘平台不同的是，Lockin China是专门针对海归的招聘平台。

孔晶晶， 2001年出国留学，2011年初回国。在国内一家上市招聘平台负责了4年的海外招聘业务。4年的工作经验，再加上她本身就是海归，孔晶晶非常了解海归回国求职会遇到的各种痛点与限制。于是在2015年初，建立了Lockin China这支团队。

Lockin China团队几乎都有海外留学背景，她本人在之前的工作经历中，建立起了一系列海外招聘的流程和体系，对她这次创业起到了很大的作用。

孔晶晶认为中国招聘市场目前真正懂招聘的人很少，也没有一个专门针对海归人才的垂直招聘平台，该细分市场在互联网招聘红海中尚属蓝海。现在有越来越多的中国企业，建立海外团队，开拓海外市场，比如阿里，小米等等，他们更倾向于有海外背景的员工。

其次，招聘信息的海量膨胀逐渐暴露出的最大问题是匹配的效率低下。供需两端立场不同,需求不同，如何提供供需两端的匹配效率，是未来招聘行业的发展方向。对此，

Lockin China推出LockinMatch系统，采用智能匹配的模式，用户只能看到与自己条件匹配的职位，HR也只能看到与自己筛选条件相符的简历，这是系统经过筛选呈现的结果。智能推送简化了筛选流程，这有助于提高招聘效率，降低招聘成本。

目前中国留学生现状：海归变“海带”？

大家普遍的印象中，出国是镀金。但也有，海归回国发展--是“在国外混不好才回来”的偏见。

随着近年来海外留学的不断升温，留学生数量在持续增涨。与十几年前的“留学党”不同，留学生留在当地已不再是首选。相反，面对中国经济的发展，留学所在国就业压力持续紧张、海外移民政策的收紧，以及对祖国家乡的留恋等因素，回国发展已成为越来越多中国留学生的选择。

可大家不知道，比起国内的应届毕业生，这些看似高大上的留学生群体却相对是“弱势群体”。

以本科生为例，国内的本科生从大三开始，参加各种校园招聘会，一年一千多场的招聘宣讲会，恨不得赶完上场赶下场，基本上没有人不知道从九月份开始求职，希望在明年（大四）五月份之前拿到offer。

海外留学生在大三时为拿到学士学位而学习，却没有“宣讲会”概念（知道的极少），直白来说，他们根本就不知道宣讲会到底是个什么鬼？再加上，他们缺乏国内企业的招聘渠道。当他们顺利毕业回国找工作，由于距离和时间的客观因素，却发现自己从应届毕业生变成了往届毕业生。因为国内大部分企业的校招通常是在大三就完成了大部分的招聘，尤其是知名度较高的企业，吸引人眼球的职位，在当年12月份之前就全部已招满，很少会留到春季补招。由此，海归在竞争中处在了较为劣势地位。

据日前Lockin China联合招聘兄弟会共同发布的《2016中国海归人才发展趋势报告》中数据显示，2015年我国出国留学人员总数达52.37万人，回国人员总数达40.91万人，较2014年占比增长12.1％。2016年预计全国高校毕业生在770万以上，再加上出国留学回来的约50万以及没有找到工作的往届毕业生，预计将有1,300万毕业生会同时竞争工作机会。此外，海归人群正在以每年12%的递增的速度返回国内。其次，据该报告数据显示，近70%的海归暂无工作经验，30.5%的海归预期年薪高达10万至15万。他们虽是名符其实的“精英”，但由于对国内人才市场了解的匮乏，使不少“海归”错失良机，越来越难找到工作，然而这并不是危言耸听。 

Lockin China 如何解决海归变“海带”？

针对目前海归回国求职的诸多限制与痛点，Lockin China希望能通过简历智能推送和一系列的对接活动，解决海外人才找工作的难题。

线上推出LockinMatch系统：求职者注册后无需立即上传简历，通过系统发出简短评测题，系统会自动对人才进行测评，并根据数据计算生成用户画像并标记相应标签，系统筛选结果后将精准推送信息，进而实现人岗匹配。（数据来自于账号信息沉淀、简历解析和人才测评）。C端用户在LockinMatch模式下，只能看到与自己条件匹配的职位，这是系统经过筛选呈现的结果。HR也只能看到与自己筛选条件相符的简历。

线下推出系列活动：去年9月至10月，发起中国雇主环球招聘80天海外校园招聘活动，他们带着中国知名企业滴滴和博世一同走访了海外5个国家、17座城市、16个顶尖名校。在过程中，也有例如奥迪、IBM等外企，还有小米、新浪微博、聚美优品、等300多个著名企业的积极参与。80天的时间，Lockin China举办了17场求职Workshop，为留学生讲解求职攻略，现场演练，比如国内的小组面试等等，同时提供3000多个应届生职位。前不久，Lockin China刚刚成功举办第二季的海归招聘会，此次招聘会分别在北京、上海和深圳举办。据孔晶晶表述，实际到场率为1500人左右。

此外，还推出了一个新的频道，Network。Network是为海外高校的学生组织提供的一个免费平台，所有留学生可以在此发布系列线下活动，比如爱丁堡大学华人社组织的新生接机活动、纽卡斯尔大学举办的新生行前会、杜伦大学举办的名企交流会等学生可都已在此平台上完成报名的工作。

未来，孔晶晶表示，可能会围绕海归人才的垂直领域进行拓展其他价值产品，她想要将Lockin China变成针对海归的综合服务平台，但目前要先深耕海归求职这块田。

融资方面，Lockin China目前已完成了Pre-A轮融资。计划今年6-7月份A轮融资。Lockin China采用B端收费模式，目前已建立合作的客户有4600多家。C端方面，拥有有效简历20多万份。