何一：直播是世界上最赚钱的三种东西之一

网易科技讯 4月25日消息，22日下午，由网易创业Club主办的第45期五道口沙龙在北京举行，本期沙龙的主题是“直播时代来了”。一下科技（秒拍、小咖秀、一直播）副总裁何一来到现场，并发表了演讲。

何一演讲表示，现在的直播热潮，就像当年的团购，所有人都在团购网店买团购券，去餐厅吃饭，但你能想像你周围每个人都为了赚钱而做主播吗？何一认为这是阶段性热潮，而不是长期热点，最后归根结底用技术手段沉淀下来的是社交，是人际关系，是信息传播，是所谓的实时性和互动性。

此外，何一还表示，在现有的基础的大的流量和稳定的人际关系的前提条件下，你的行为才可能长期留存下来，否则都是镜中花水中月。此外，相信会有专注于秀场模式的移动主播做得非常好，毕竟不管是色情、主播还是游戏，在合理合法的范围内，它们是这个世界上最赚钱的三种东西。（洁哥）

以下是何一演讲原文：

何一：大家好，我是何一，目前任一下科技的副总裁，负责所有产品的市场工作。

刚才有位朋友问到微博如果不做直播，以后是不是不用微博转发了？不用担心，下个月微博直播就上线了，但微博没有自己做，而是我们的产品，叫一直播，很好记，就是“不要不要不要停，一直一直一直播”，未来你们可以在现在微博写文字的部分，打开“+”号，有一个直播按纽，你也可以直接通过微博完成所有的点赞、打赏、观看、发起直播等所有动作。

我用PPT简单跟大家过一下我们的产品，其实我们的产品比较简单，它和目前市面上大部分秀场类直播有一些差异。对我们来讲，我们认为直播其实是连接这个世界新的方式，扎克伯格之所以对直播这件事情着迷，绝对不是因为有人在上面送了多少辆豪车，或多少辆虚拟飞机，之所以让他感到兴奋，是有一个东西可以让任何人在世界上任何角落参与在世界另一端的行为，并且能够产生及时的互动，所以对我们来说，这也是让我们感到最兴奋和最有意思的地方，直播可能会有美女、会有秀场，就像大千世界，如果没有美女，一定会失色很多，所以我们不会放弃这部分，但我们也不会放弃其它那些多样化的存在，大家看到我们之前做测试，贾乃亮自己玩直播，有时候都没有告诉我们，就自己发起了直播，所以有时候不用花很大力气找美女过来做主播，也不需要花重金聘请明星过来做直播，对于他们来讲，我们的直播是一个连接他和他粉丝的工具，是他向这个世界展示自己魅力的一种方式。当然，这对于任何普通人来讲也是一样的。

这是微博将会重点推的核心功能，但是由我们一下科技负责开发的，2015年微博财报中发现，微博的所有用户并不像大家想像中那样，很多人不用微博了，微博用户发生了迁移。原先可能是城市精英最开始接触微博，然后慢慢开始往朋友圈迁徙，而在其他更多城市，比如二线城市、三线城市，有越来越多年轻人需要了解这个世界，他们怎样用最快的速度知道周围发生了什么？无疑微博是最好的选择，因为和微信相比，它有更开放和更快捷的环境。

下面介绍我们的另一个产品秒拍，其实大家最早知道它，是通过“冰桶挑战”。目前秒拍产品单日播放量已经到了16亿次，当然它的带宽成本也非常高。

还有一个产品就是我们去年推出的小咖秀，我们今年的发布会定在5月13日，也是小咖秀一周年上线的日子。去年小咖秀引起了全民狂欢，每个人都在“完美”和“橙汁”当中找到了属于自己的欢乐，目前小咖秀的用户群也趋于稳定，当时可能很多人都觉得小咖秀是现象级产品，但事实证明这个产品找到了很多人自己都不知道的需求，就比如我们小时候披着床单扮演白娘子的心理需求一样，现在小咖秀的用户也在稳定增长。

“一直播”作为一个独立品牌会为秒拍、小咖秀以及微博提供SDK，也就是可以直接在这些产品唤起、播出、送礼物、点赞等行为，当然，如果有其它在座各位朋友觉得我想做直播或想在产品里增加直播这个功能，我们也欢迎大家和我们联系，我们希望我们的直播是一个连接世界的工具，而不是一个秀场。

接下来，给大家做几个重点案例的展示，今年《超级女声》在海选过程中用我们的产品做了测试，下面是它的数据，现在还没有正式上线，前段时间“光辉岁月”，应采儿和陈小春在后台也用我们的直播产品发起了直播，用户都非常踊跃，但它可能和秀场最大的差异在于大量是她原有的粉丝在围观她的行为。

现在的直播就像当年的千团大战，每个人都觉得我可以成为一个独立电视台，但我认为这一定是阶段性热度，就像当年团购，所有人都在团购网店买团购券，去餐厅吃饭，但你能想像你周围每个人都为了赚钱而做主播吗？我认为逻辑上来讲不成立，所以它应该是阶段性热潮，而最后归根结底沉淀下来的是社交，是人际关系，是你的信息传播，而从这个方向来讲，我倒认为我们可能在这件事情上有更大的相对优势。不管是在秒拍、小咖秀还是微博，明星也好还是个人也好，我们有我们的社交圈子，我们和我们的朋友在进行互动，也只有在现有的基础的大的流量和稳定的人际关系的前提条件下，你的行为才可能长期留存下来，否则都是镜中花水中月，当然这是我个人的观点，没有攻击合作伙伴的意思，大家定位不一样，最后走向也不一样，我相信也一定会有专注于秀场模式的移动主播做得非常好，毕竟不管是色情、主播还是游戏，都是这个世界上最赚钱的三种东西。我是说在合理合法的范围内。

以上都是一些案例，下面是我们公司的简单介绍，其实一下科技的整体品牌宣传做得很少，大家可能听过秒拍、听过小咖秀，但它其实是一家非常老的公司了，成立于2011年，我们的创始人其实是一个创业老兵，他做过hao123，也是酷6的创始人，但在酷6上市以后他致力于想要做一个中国的Youtube，所以就做了一下科技。

当时整个社会环境，不管是3G、4G，还是智能手机，都不是非常普及，他做这个事情其实是非常吃力的，所以那时候我们做了一个“维他命”视频系统，为很多视频网站提供底层技术支撑，所以对我们来讲其实我们是先基于技术安身立命，随后开始转型做C端用户，做产品的公司，当然，小咖秀的爆发我倒认为是属于积淀到了一定程度的爆发。但今天我们做直播是蓄谋已久，虽然产品还不够完美，还在不断测试，但我也欢迎在座朋友能够和我们一起来合作，让我们把直播这个随时随地和世界上任何一个地方进行连接的这件事情做得更有意思。

讲的时间不再多，我剩下的时间就留给大家提问吧，谢谢。

现场提问：

提问1、：从短视频做直播和其它传统秀场、体育类直播有没有区别？

何一：首先我们认为，从视频做直播不如说从用户做直播，我认为目前的直播还是老游戏，旧瓶装新酒，它其实有社交、有游戏属性在里面，所以最大的问题是流量从哪儿来、人群从哪儿来，如果既没有流量又没有人群，细分市场又没有对应的流量资源，做它其实是没有意义的，而且如果花成本研发，倒不如直接和我们合作好了，我们作为平台型公司可以为大家提供其它支持，比如微博上的流量、推广等资源。

提问2：您觉得直播的SDK和社交有什么样的关系？

何一：其实我们做这个事情是基于秒拍用户和用户之间已经有很好的沟通和关系，它本身已经有人际交往和社交属性在里面，小咖秀的用户和小咖秀的用户是有沟通基础的，微博用户和微博用户是有社交属性基础的，我在现有的社交基础里加直播内容，其实比你纯粹做直播要有优势，当年来往出的比微信要早得多，但最后你还是会选择微信，因为你的朋友在里面。

提问3：像微信这样应用如果开通了直播功能，小咖秀生存的空间又在哪儿？

何一：我们作为微博独家的合作伙伴，开通以后，我觉得流量倒不是我最担心的，而且目前我也不太担心微信在现有的体系里加直播，一是太重了，二是微信还是内循环，还是基于现有的熟人社交关系网络，它不是那么Open地欢迎陌生人的打扰，而微博是可以的，你可以去我那儿留言，可以去那儿说你喜欢我，也可以在我的微博里骂我。

提问4：两个问题，第一，你刚才讲了跟商业怎么去合作，利用流量去做推广，比如某一个品牌怎么用你们的直播平台去推他们的东西，你们现在有没有这样的计划或方法？第二，小咖秀和秒拍实际上是有历史的，会存在于那块，但直播是实时的，结束后就看不到了，没有内容的存留会不会对刚才说的商业推广造成影响？第三，你说它是社交，我看到身边这些做直播的人好像都是为挣钱来的，是不是真的跟里面那些刷游艇、刷豪车的人社交？

何一：第一个问题是商业化的问题，我刚才提到，美女会是我们里面的一个部分，我们也会提供秀场功能，但这不是我们唯一希望它发展的方向。在商业化的方面，比如你现在是平台，有月活10万的App，你可以在里面增加功能，我给你提供技术支持，你的站内就会直接多一个直播功能和页面，我们再跟你做分账好了，就跟做游戏分发一样。

第二，你提到社交的问题，我认为好的产品都会有社交属性，可能我们不是一个年代的人，我们小时候会用聊天室，大家都抢麦，有人吵架有人聊天，但这个过程到底是不是社交呢？很难讲，可能在这个过程里你跟一万个人擦肩而过，但也有可能有一个人加了你，所以本质来讲更多是一种价值表达，和你的价值观契合的人可能会留存，你能想像你身边每一个女生都开直播就是为了赚钱吗？你能想像全中国的女性都为了赚钱而使用这个产品吗？原来某媒体发过一个稿子，《直播时代来临，妈咪太多，小姐太能说》，说得难听点，你能想像你身边每一个人都成为线上夜总会里为了要小费而存在的一个人吗？这不可能，所以秀场一定会存在、一定会赚钱，但不是所有直播都成为秀场，那一定是不可能的，而且它一定是阶段性风潮，所以我认为它确实和团购一样，是阶段性热点，而不是长期热点，最后终归用技术手段沉淀下来，它还是社交，还是所谓的实时性和互动性。

提问5：我想问一下“一直播”的SDK开放，现在有流量的产品和渠道是希望通过直播变现的，咱们的“一直播”在这块能够给到他们多大空间，或者能够给他们带来什么？相对于其它产品来说有什么优势？

何一：我们有更多的推广资源，比如微博或站内，当然包括现有的红人体系，包括现有的秒拍，小咖秀，刚才还有人说，直播过去了就没有了，但我们的产品定位还是想做长期有留存的内容，所以我们目前的产品设计是有回放的。我们本身产品是属于平台性的，你有流量，我给你提供技术，然后我帮助你变现，我可能只拿你很少的一点，对于你来说你节约了时间成本、节约了开发成本、节约了管理成本，最重要的是你没有错过那个trading。

提问6：一下的产品是希望增加用户的量，还是快速帮助渠道来实现他们的变现需求？

何一：我觉得这两件事情不冲突，先有量才会有变现嘛，没有用户哪儿来的钱呢？

提问7：前几天我在App Store上下载过秒拍直播，现在好像改名为“YOYO直播”了？

何一：那是我们的内部竞争，对我们公司来讲，竞争无处不在，除了外部还有内部，所以他们压力很大。yoyo直播其实是我们在秒拍团队下孵化的功能，但我们最后全部都会重点推广一直播。