张旋:应用个性化的直播来满足个性化的用户

2016-04-24 22:48:04 来源: 网易科技报道 举报
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章鱼TV创始人张旋演讲 (来源:网易科技频道)

网易科技讯 4月24日消息,由网易创业Club主办的第45期五道口沙龙在北京举行,本期沙龙的主题是“直播时代来了”乐视体育首席技术官、章鱼TV创始人张璇也来到现场为大家做分享。

张璇认为,章鱼TV是比较早地真正把UGC理念应用到体育这块的,他认为体育直播和美女直播、游戏直播有差别,应该用个性化的直播来满足个性化的用户。此外,章鱼TV将PGC与UGC结合,即制作和消费结合。”

张旋:应用个性化的直播来满足个性化的用户

在讲到变现问题时,张璇认为,体育需要结合专业性和娱乐性,体育是很有话题性的,如果不结合这些话题,可能很难做到让人满足的收入,结合后收入会大幅度提高。

垂直领域还有机会吗?张璇认为,垂直领域还有很多机会,每个垂直领域都有自己的特点,如果只是简单地和秀场对标和美女对标,可能会失望。当你真正找到这个职业领域的窍门时,付费会快速增长,大家要相信,直播有魅力,人是有冲动去花这个钱的,只是你要找到它的关键点。

以下为张璇演讲全文:

我们最早做章鱼TV的时候直播还不像现在这么火,大家想直播是不是只能看电视或体育比赛,所以我们刚开始做章鱼TV时想法还是蛮简单的,就是希望每个人都能有机会去解说一场比赛,能够把更好的比赛和更好的生活更好地展现给所有人。

UGC的理念现在应该是非常深入人心的,因为很多直播平台可以让每一个普通人都直播。所以这块我们是从体育出发,但比较早地真正把UGC理念应用到体育这块的。我们的想法很简单,就是用个性化的直播来满足个性化的用户,这和美女直播、游戏直播有差别,体育还是一个比较专业的行业,对于专业的东西大家有不同的解读方式,有专业的解读方式,有偏战术的、有偏数据的,还有偏逗比的,当然也可能有女球迷,我们看待体育行业,体育行业的人很多,整个市场也挺大,但每个人都有自己挑剔的眼光,从用户的角度来讲,我们有机会让各种各样不同方式的人都来做主播,其目的也很简单,是为了满足个性化的观众的诉求。

张旋:应用个性化的直播来满足个性化的用户

我放了一张图,左边都是有一定知名度的人,比如徐亮,他是一个国脚,台球第一名,还有留几手,一个逗比,德云社的、国际象棋大师等,不一一列举了,都是我们最早期请的知名人士,以前他们都是一些知名人士,有逗比、有网红,但没机会参与到体育直播里,我们平台给了他们机会,让他们参与到其中。

右边是一些草根主播截图,有张全蛋、有美女,还有从草根帅哥里包装的一个小组合。本质上我们一头有知名的、有特点的人解读赛事;一头有普通人来解读赛事。所以我们对体育赛事的解读是全方位的,不仅仅专业,还有既专业又逗比、既专业又好看有颜值的。

现在有一万个签约主播,每天新增一百多个,所以运营压力也非常大,每天都有一千多小时直播时间,还有更多图片我就不在这里一一罗列,相信大家都能想像。

那时候大家会问现在有黄健翔、建宏等专业解说,为什么大家会更乐于用UGC的方式,最早我们也常常问自己这个问题,不过现在随着UGC直播越来越流行,相信持这个想法的人越来越少了。

张旋:应用个性化的直播来满足个性化的用户

这是付小芳在直播一场比赛,微博上丁俊晖转发,一直训练的队员跑去直播了,大家感觉很新鲜;其它直播平台也会请一些网红,大家会感到很新奇,所以这是直播本身的魅力,它和垂直领域,和美女的、游戏的一样,直播的魅力是让人感觉很亲切。

我们有一些自制小节目,让整个领域更加有趣,相信其它平台也会有做一些综艺类的,我们会偏体育一些,我们做了一个《翻滚吧!肥肉君》,健身类节目,请了一些明星的教练,比如章子怡的教练,以综艺的形式、有趣的形式教大家如何才能把肥肉减掉,这是我们的方式,PGC和UGC结合。

我们做PGC的时候非常强调制作和消费的结合,往常做PGC节目就是在棚里拍,拍完以后放,制作过程和用户没有任何互动,我们这个截然相反,制作的过程和用户玩的过程在一起,我们会带着用户一起,回答用户的问题,还会投票。

以前很多人不了解,现在很多人都了解了,直播突然变成了一件好赚钱的事情,虽然主播越来越贵,但用户还是很愿意在直播上花钱,我们也做了一年,所以我也分享一下我们这儿怎么赚钱的。

其实大家都一样,就是通过礼物的方式,体育比较特殊,我坦率说,体育不像美女那么容易激发用户掏钱,但体育的好处是它的用户基数非常大,根据比赛、人群,所以我们的机会是通过礼物做很多游戏,会有很快的礼物成分上升,其实开始并不是那么顺利,刚开始时消费一直起不来,确实没有美女那么好,但随着我们找到了体育自己的特点和窍门之后,付费比例也大幅提高。

张旋:应用个性化的直播来满足个性化的用户

这是我们的一个增长,具体数字隐去了,实际上可以看到有半年时间我们在收入上也有点瓶颈,我们想我们的体育为什么不能赚钱呢?听说美女都挺赚钱的,后来我们发现其实是没有找到体育自己的特点,体育需要结合一些结果。大家把专业性和娱乐性结合起来,因为体育是很有话题的,谁谁进球了、谁谁积分不够被淘汰,但如果不结合话题,简单送礼,可能很难做到增加收入,但如果你想办法把普通球迷对专业的关注变成跟主播的互动和游戏,大家的付费意愿会大幅度提高。

我相信垂直领域还有很多机会,如果你恰好做垂直领域,也许刚开始不一定能像美女那么赚钱,但我想说,每个垂直领域都有自己的特点,你要挖掘出垂直领域自己的魅力,如果只是简单和秀场对标、和美女对标,可能你会有些失望,但没有关系,当你真正找到这个职业领域的窍门时,付费会快速增长,我们之前很长时间都在低位徘徊,后来找到窍门后快速上涨,所以大家要相信,直播有魅力,人是有冲动去花这个钱的,只是你要找到它的关键点。

我的介绍基本就到这里。

tyl 本文来源:网易科技报道 责任编辑:田英雷_NT0687
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