妈妈网CEO杨刚：用红人模式盘活社区内容

妈妈网CEO杨刚

文|百晓僧

妈妈网今年的首要任务还是继续布局母婴生态圈，特别是在流量经营上尝试了不少新的玩法。

上线女性阅读平台“愉阅”，联手点融网推出“妈咪理财”，最近又牵手百洋网跨界医疗健康领域……对于妈妈网来说，2016年是品牌战略升级元年，利用自身流量优势，接下来还会继续开展跨界合作。

不过，在妈妈网CEO杨刚看来，这些尝试都是母婴生态链的组成部分，但并不是最重要的。

用红人模式盘活社区内容

“妈妈网现阶段仍然是媒体平台，如何盘活社区内容才是重中之重。”杨刚对网易科技表示。

为此，妈妈网在2016年伊始就动作不断，年初启用明星大S作品牌代言人，并持续助推“百万红人计划”，期望吸纳更多在不同领域有突出才能的妈妈们加入，挖掘社群当中最具影响力“意见领袖”，鼓励她们施展所长，为她们提供学习，交流和展示的平台。

“用户即媒体，媒体即渠道。”这是杨刚对媒体发展趋势的理解。在他看来，通过对“红人”的引导，可以让真正有经验的人更有动力去创造内容，在实现“红人”个人理想的同时拓展妈妈网社群商业价值。

杨刚表示，妈妈网想通过网红的逻辑变得更加垂直细分，可以分成教育、购物、旅游，或者美妆，美体，以此来引导内容质量的升级，再进一步引导优质内容的商业化。

日前，在“百万红人计划”的基础上，妈妈网还推出“W”计划，期望利用以红人为核心形成的小生态圈，帮忙品牌方在垂直领域进行社群营销，以此来实现红人、品牌和妈妈网的三方共赢。

按照杨刚的逻辑，目前很多强势品牌都需要“网红”来代言，需要KOL来发声，因为相比广告，这些企业更加需要真实可感的生活案例来丰富品牌的内涵，而妈妈网通过建立各类垂直细分的KOL库，可以根据品牌方的需求进行匹配。“红人的变现渠道和方式还在探讨摸索之中，妈妈网会帮助他们搭建更多商业化的衔接步骤。”杨刚表示。

与“红人计划”相呼应，妈妈网在产品方面将会上线钱包功能，使得过程显性化，让普通人同样可以走上通往红人的路径。杨刚认为，用户不应该只是在妈妈网消费内容，还要在妈妈网商业化，未来将会把平台开放出来，把客户开放出来。

社区和电商如何有效结合

经过几年发展，积累了大量用户的垂直母婴社区在行业内的话语权愈来愈大，具备了电商化的条件。那么，从社区到电商这条路就真的好走吗？

在杨刚看来，社区电商化是一个伪命题，其本质还是场景化的电商。如果真要做，必须是在社区足够完善的时候，才能慢慢开始着手布局电商。此外，对于社区来说，做自营规模很难做大，投入太大，卖越多、亏越多。而且自营模式要面临更多巨头的竞争，没有足够的资金实力，很难打赢这场仗。

其实，妈妈网起初也是自营，但后来发现卖得越多亏得越多，因为太标准化的产品，拼价格很厉害，而且价格也不是妈妈网的核心优势。所以，现在妈妈网转型做“发现”模式，负责引流，供应链交给别人做，平台只收佣金。

“母婴品类不只是纸尿裤和奶粉，垂直社区做电商只有在非标件上才能发挥优势。”杨刚认为，垂直社区的场景是要帮助用户做决策，选择最合适最可靠的产品，而不只是为了卖货。这个逻辑是可以长期存在的，但缺点就是很难出现爆款，它是一个缓慢上涨的过程。

当然，在摸索模式、积累规模后，肯定需要往供应链上游延伸，拓展更多B端客户，提升自身的话语权，进而获得更优质、更匹配的商品，真正实现交易闭环。

“妈妈网在C端很有知名度，但在B端，由于曝光不多，有些人未必知道，也在情理之中。”杨刚表示，今年妈妈网准备拓展在B端的影响力。

公开资料显示，妈妈网于2015年11月挂牌新三板，成为中国首家上市的互联网母婴企业，并于2016年1月在全国中小企业股份转让系统定向发行股票募资1亿人民币。目前，妈妈网旗下主要有妈妈网媒体中心、32个城市妈妈网社区矩阵、社交妈妈圈和移动APP孕育管家以及电商小树熊等产品。