体育创业只是一个开始 机会如何挖掘

（原标题：体育产业还很原始，体育创业的机会在哪里？）

文/孔萌 青山资本投资经理

昨天，整个朋友圈被科比男神科比刷了屏，也是让朋友圈里最理性的男生们集体丧失理智、泪流满面的一天。回归到理智，我们来看看疯狂刷屏背后，如此大的体育产业里蕴藏着什么样的创业机会？

现状：

1. 体育是泛娱乐、消费升级、大健康等几大概念趋势的交汇口，且坐拥政策红利。

2.中国体育产业现阶段太原始了。

3.越来越多的资本在涌入体育这个行业，风口正在来临。

体育这个大主题，从行业框架上看，我喜欢简单的分作两个板块来理解：一个是消费者“参与体育运动”，本质是消费升级驱动下的新生活方式；另一个是消费者“看体育”，本质是内容。

一、“参与体育运动”

广大人民群众参与体育运动，当然算不得新鲜。但愿意付费去参与体育运动，则是个相对小众、低频的事儿，可以视为新中产的新生活方式。相比旅游，逛街，游戏等生活方式，体育运动对参与者的价值激励一般是慢反馈、长周期的。这天然就决定了大多数体育运动品类的付费消费人群不会太多，会是个存量市场的小众生意。当然，一些娱乐休闲基因强的运动可能会在圈子KOL的引领下未来发展为潮流新生活方式，但对多数细分领域的体育创业者来说，往往要有足够耐心深耕自己的赛道。

现在整个产业还是初阶开始，做toB、toC各种品类的团队都在探索。从我的角度看，判断一个方向是否适合资本有以下这些观察维度：

运动人群基数。虽然大品类的赛道在慢慢变得拥挤，但其实大多数小众的品类注定更不适合投资。对于小众品类的创业方向，一个重要的检验标准是你提供的价值是否能够让用户付费。许多互联网背景的体育创业团队总是喜欢简单套用“做产品--做用户--做大社群--电商或增值服务变现”的思路来讲故事，但最后往往可能在形成商业闭环之前就遗憾死掉了。

品类是否有流行的潜质。运动是一种线下游戏，新用户上手难度、用户成长的体验阶梯、付费点、休闲风格还是竞技风格……相比一些历史悠久的运动，现在引入了一些游戏化思维设计的新运动玩法或许更有机会。

是否有“互联网+”的可能性。投资人最中意的，始终是具有爆发潜力的项目——用互联网结构效率提升的优势在不同维度去打，而不仅是用传统手段和友商们比拼公司的运营效率。有的体育背景重的团队在最初切入方向上没有想清楚，往往容易陷入各种坑而最后做的不痛不痒，或者又做成了一个传统小生意。

既然如此，体育+互联网到底带来了哪些本质变化？

不妨先思考一个基本的问题：消费者在参与体育运动时花钱，到底是买的是什么？

我归结为四大类资源：装备，场地，教学，组织运营。消费者为参与体育运动而花钱，本质上是为使用这四大资源而买单。

不同的运动品类，对这四种资源的依赖程度都不太相同。例如，足球、篮球对场地资源强依赖，对组织运营中等依赖，而对装备和教学相对弱一些；健身对装备（器械设施）、场地和教学资源的依赖都很强，对组织运营的依赖较弱；而马拉松跑团则是对组织运营强依赖的品类。

一个有潜力的方向或商业模式，必须要满足强依赖资源上的需求，且同时该资源可以被互联网改造优化。例如，对于足球/篮球类项目，场地是强依赖资源。目前市场的主要问题在场地供给稀缺，而不在于交易效率，互联网能提供的价值有限。因此，许多场地类O2O项目会很艰难；对于健身类项目，教学资源是重依赖且互联网相对容易改造的领域。当前活到后期的公司也基本是围绕教学切入；而对于跑步来说，做跑团的“组织运营”显然比做“装备”的电商卖跑鞋更容易成长起来。

二、“看体育”

“看体育”，也就是传统的职业赛事、球队、球员等IP以及围绕其的媒体传播，这是当前巨头们争夺厮杀的领域。对这一板块的理解判断，或许电影产业可以作为一个有趣的对照供我们参考。

作为泛娱乐内容产业中实现商业收割的核心，电影产业目前正迅速迈向千亿规模。但如果回溯产业发展历史就可以发现，国内的电影票房市场其实在之前相当长的时间内都非常低迷，就像今天的体育产业一样，商业上一片蛮荒。直到2009、2010年左右，整个产业才真正进入爆发式增长。

电影市场为什么会突然爆发？这背后的影响因素可能有很多。从供给侧看，直接原因是影院银幕数量的暴涨。换句话说，是供给侧的渠道增加推动了整个票房市场的增长；但更深层次的原因，或许来自于需求侧的变革——随着消费的升级，影院逐渐成为了家庭线下休闲娱乐的主要场所，看电影被商业地产打造为吃喝玩乐一体化消费中的重要一环。

因此，从电影产业总的发展节奏来看，渠道领先于内容而发展。渠道端的体验改善和规模化，拉动了内容消费，进而推动了内容生产的品质提升和专业化工业化水平，进而带动了整个泛娱乐产业链。

那么类比到“看体育”板块呢？

对于线下观赛这个市场，或许会经历类似的发展历程。即，由线下观赛渠道的商业化改造引领，家庭休闲娱乐的主要方式或许慢慢会变成去球馆看比赛，进而带动国内体育内容生产（也就是赛事运营体系）的工业化水平，进而带动上下游整个产业链的发展。这个过程主要将由巨头们推动，但创业团队未必没有机会。因此，如果这个大的发展逻辑成立，这个领域的创业团队目前或许更适合去围绕线下渠道改造（场地硬件、人才经纪等）、或者内容的线上周边（资讯、社区、彩票、直播等）做一些事情，而对进入内容生产这个大领域需谨慎考虑。

最后，我想无论是”参与体育运动“还是”看体育“，整个体育大生态还很原始。对于真正愿意扎根于体育领域的创业团队来说，资本和巨头们的涌入远不是威胁，而是会更好的催熟整个产业壮大成长。这正是最好的时代，It is your time。

（注：本文为青山资本向网易创业Club投稿）