陈宏:创业者如何择机站队BAT

网易科技讯 3月26日消息，2016年IT领袖峰会在3月26-27日深圳举行，网易科技和网易创业Club全程进行直播和专题报道。汉能投资董事长兼CEO陈宏在大会现场接受网易科技的采访时认为，创业者经常要面对的问题是要不要在BAT中“站队”，什么时候去站队。有的企业可能站队不一定非常好，过早的站队会失去一些客户。但在一些行业，站队还是蛮重要的。他认为评估标准是，如果你的公司非常需要BAT资源和资金的支持；同时你的公司所做的事情又和BAT里某个战略非常息息相关。这个时候应该去站队。

陈宏认为，站队最重要的考量要素是希望得到大量的支持。如果在A轮时，它的支持能让你大大超过很多竞争对手，你为何不去站队呢？如果在A轮B轮阶段，BAT对你的帮助有限，而VC对你又很感兴趣，你为什么要去站队？最重要是评估：巨头能带我带来什么？我能给巨头提供什么。

以下为现场采访实录：

网易科技：2015年互联网圈有很多并购，包括滴滴快的、58赶集、携程去哪儿、美团和大众点评等，您认为今年这种并购潮还会出现吗？

陈宏：去年三大并购汉能参与了两个，参与了赶集跟58的合并，也参与了去哪儿跟携程的合并，还有其他的较小的合并，当然也有

些合并参与了，但最后没有参与交易。我个人认为，资本从某种角度来讲是推动合并的重要的因素。特别是O2O行业，非常的烧钱，大家血拼

意义不是特别大。合并能够把市场做得更好一点，能赚一些钱，少亏一些钱，是市场所趋。2016年是否有大的并购很难说，我倒不排除今年也有一些相似的各种各样的并购会发生，但具体在哪个领域很难说。

网易科技：近两年来，看到巨头特别是BAT整合的力度越来越大，对很多创业者来讲，选择作为巨头生态一部分也是挺好选择？

陈宏：是的。很多创业者在很早期的时候，他经常问，面对BAT，到底我要不要站队？有的企业可能站队不一定非常好，BAT、京东等等你都想去服务，过早的站队会失去一些客户。但在一些行业，站队还是蛮重要的。

网易科技：在哪些行业站队比较重要？

陈宏：比如滴滴和快的的出行领域，如果不站队其实很难成功的。没站队的早死掉了。什么样的企业适合于站队，什么样的不适合站队呢？如

果你的公司需要BAT其中某一个的资源和资金的支持；第二个你创业所做的事情又跟BAT里某个的战略是非常息息相关的。这个时候你可以去站

队。为什么？因为BAT会给到很多资源让你成长。比如腾讯投资滴滴，跟微信支付的战略息息相关，移动支付对腾讯非常重要。

网易科技：如果业务上协同，并且能够成为战略的一部分，可以选择去站队？

陈宏：对，如果BAT没有给你提供业务上的协同，你没有必要去站队，你从VC和PE去拿钱就好。对BAT而言，它有特别多的资源，这种资源你

用金钱都不一定拿到。这时这个站队比较重要。

网易科技：在什么阶段站队会比较好？A轮、B轮还是C轮？怎么选择时机？

陈宏：因公司而定，站队最重要的考量要素是希望得到大量的支持。如果在A轮时，它的支持让你一下大大超过很多竞争对手，你为何不去站队？如果在A轮B轮阶段，BAT对你的帮助有限，而VC对你又很感兴趣，你为什么要去站队？最重要是评估：巨头能带我带来什么？我能给

巨头提供什么。这个问题清楚后，选择就很简单。

网易科技：从投行的角度看，您认为今年哪个行业创业机会更多一些？

陈宏：今年做O2O的产品，除非你做得特别好，否则很难拿到钱。今年AR、VR肯定很热，但是真正VC会投的可能也就那么几家。因为AR、

VR要跟内容结合，AR、VR作为一个硬件，不是最终的产品形式，需要和内容结合。

机器人、人工智能方面，今年肯定会有一些创新的公司出来。最近很火的阿尔法狗、人机大战会让大家重新审视人工智能。机器会变得越

来越聪明，它的确可以做很多事情。

企业软件和企业服务今年也会比较热闹的，特别移动端的。因为人力成本越来越高，人口红利在消失，人力成本的上升，企业级软件就会起来的。企业软件能提高效率降低成本。

还有一个领域是医疗服务领域，随着分诊制度催生的社区医院等，都是机会。中国的医疗资源是比较浪费的，一个感冒药去看最优秀的医

生，这是资源的浪费，最优秀的医生应该解决最疑难杂症的问题。目前医疗体系还不是分诊体系，随着分诊体系的建立，这个变革会产生很多

机会。

网易科技：汉能投资今年的主要工作重点在哪些方面？

陈宏：一是我们的投资基金，会关注两大产业：第一是TMT，除了纯粹的互联网以外，会关注企业软件。第二个文化娱乐领域。

二是我们的投行业务，第一季度已经帮助企业融了好几笔投资，总金额接近18亿美元。并购方面，今年的单子可能没有像去年那样有

100亿美元那么大，但有10-20亿美元的单子。作为投行来讲，最重要的是跟着整个市场一起成长。