网易科技讯 1月17日消息,由网易科技主办的“网易创业Club周年庆典”在北京举行,本次大会主题为“让创业回归商业本质”。大会现场投资人、创业企业将自己对2015年创投行业动态的观点以及对2016年创投趋势的分析展望。
在B2B创业讨论环节,神工007柯白华认为有些品牌因为频率很低,也是有烧钱烧不出来的生意。那么,做B2B的企业如何获取流量,实现频进频出?
柯白华以自己的企业神工007为例。她表示希望能够将神工007打造成蓝领的Uber。在家具后市场,由于中国人没有DIY习惯,柯白华认为在去中间化的同时,还要解决服务的环节。因此,柯白华用共享经济的方式将工人聚集在一起,商家落地的时候,将工人提供给商家。在这个环节中,工人收入从每天200元左右提升至每天400-500元,当将工人黏住的同时,建立评分体系,让消费者评分,从而可以分辨出哪些是优秀工人,哪些是不好的工人。
为了能够将触角触到C端,神工007为消费者提供12个月的质保期,留下了用户会去敲门的脚印。
柯白华认为家具后市场本身是个低频市场。但神工007搭建了一个平台,每天可以给工人3-5单。这样对于消费者来说变成了一个相对中频的状态,对工人来说就变成了高频的状态。
“滴滴快底烧钱是为了烧出习惯,必须是高频才能烧出来。”柯白华认为。但她也提到,有些品类比如频率很低的,是烧不出习惯的。因此不建议烧钱,而是通过聪明的方式,将看起来低频的业务升级到中频,甚至高频。