智能机淘汰赛开始 新进者市场在哪？

文/崔玉贤

在O2O领域盛行着一句话：风口已关闭，现在进入为时已晚。

这句话流传甚广。在2015年，无论是消费者能想到的、还是想不到的领域，都已经被创业者开垦殆尽。

而热闹程度不亚于O2O的智能手机，是否也关闭了“大门”呢？对于那些仍想要进入这个市场的新玩家而言，又将如何打开市场？

淘汰赛开始 谁还在跑道上？

智能手机已经是红海。在此前接受网易科技采访时，一加CEO刘作虎甚至将智能机市场比做了“屠宰场”：每家都在脱衣服，看谁脱得更干净。

在2015年，智能手机领域的厮杀已无法用“惨”字来形容：千元机大战、销量排名公关战、双十一刷单冲量战，以及伴随的“撕逼大战”，个个惊心动魄、故事千回百转？

回看中国手机厂商今年的表现，可以说是有人欢喜有人忧。“中华酷联”+小米的格局已经发生了地震，中兴酷派联想等部分老牌厂商的销量不尽如意，甚至有些掉队：根据中兴最新财报显示，其手机终端营收同比下滑了9.01%，主要原因就在于国内手机终端营收的同比下滑。

在华为、小米都在公布今年上半年年业绩时，中兴终端总裁曾学忠也透露，上半年中兴智能机出货量在2600万台，但这是全球的销量，没有提及具体中国市场的销量。相比之下，华为仅国内出货量就达到了3100万，小米则是3470万。

另外，“中华酷联”中的酷派也因为押错宝，寄希望在运营商身上而“伤亡惨重”，虽然紧急转型，但已跌出中国市场前四名的行列。

联想手机业务表现同样不佳。在2015年1季度，联想市场份额同比大幅下降，据IDC数据显示，联想同比下降了22%，杨元庆甚至用“拿榔头敲都敲不醒”的话来表达不满。

相反，一直默默耕耘线下渠道的vivo和OPPO在国内市场排名爬升。来自HIS的Q3数据显示，OPPO和vivo分别以10.2%和10.0%的份额排名国内智能机市场第四、第五名。

而近期以来，新兴势力取代老牌厂商的欲望更得以体现，诸如“花旗小妹”（华为、奇酷、小米、魅族）、“华小乐妹”（华为、小米、乐视、魅族）的称号层出不穷。尽管这都是新兴厂商（奇酷、乐视）们的自我吹嘘、未必准确，但至少说明国内手机厂商近两年格局的变化。

对于国内手机厂商来说，生存将变得非常艰难。在接受网易科技采访时，华为余承东曾预言未来全球能够活下来的手机厂商也就2-3家。

同样，奇酷总裁李旺也曾向网易科技表示，智能手机淘汰赛已经开始。而在网易科技此前的报道《百余手机厂商魂断2014 下一个会不会是你》中，我们也提到目前业内普遍认为手机品牌会越来越少、销量也越来越集中；有智能机产业链的人士向网易科技透露，国内市场前十大手机品牌基本上控制了90%的市场份额。

然而，在淘汰赛已经开始的情况，还有新的玩家要进来。

新选手进入 瞄准利基市场

比如以安全之名强行入场的奇酷手机、面准老人机市场的小依休、想打翻身仗的北斗手机、定位高端商务人群的钛金手机、瞄准自拍市场的美图秀秀手机、向情侣推出手机的葫芦科技……

这些手机厂商都是以更垂直细分的角度切入智能机市场，也就是所谓的利基市场。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基市场的定义是更窄的确定某些群体，是一个小市场，并且它的需求没有被服务好。

网易科技记者在向安赛捷科技（推出小依休老人机）董事长袁炜栋询问为何这时切入市场时，他的回答是：目前国内没有适合老人使用的智能机，老人一直被科技“边缘化”了。

当时葫芦手机发布专属定制的情侣手机时，也是有着精确的用户群体，围绕细分市场进行小批量订制。

但是，这些以细分市场切入智能手机领域的企业能有多大发展空间？在智能机已经进入淘汰赛的时候，再进来是否为时已晚呢？

另外，在互联网市场上，只要BAT一出现，创业企业就得委身下嫁；那么，在智能机领域，专攻缝隙市场的企业能否顶住大企业的复制与模仿？

如何避免被“吃掉”？

对于这些疑问，有来自智能手机领域的分析师向网易科技表示，关键还要看其核心资源优势是否有足够竞争力，否则很容易像“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”一样被消失。

赛迪互联网产业研究中心高级分析师门长晖向网易科技表示，中国智能机手机市场趋于饱和，但垂直细分市场还是有容量的。比如说三防手机、老人机等。

门长晖表示，“大众消费市场对智能机价格比较敏感，智能机本身同质化严重，手机厂商又打价格战。反而垂直细分领域的人群对能够满足特殊需求的手机价格不是那么敏感，会有比较高的利润。对于想进入智能机领域的企业来说，以细分领域切入是个比较好的选择，可以规避同质化竞争。”

比如老人机市场。据了解，目前中国有2.12亿老人，在未来的几十年内，老年人群体在中国的人群结构中占比将越来越大，预计在2050年时60岁以上的老年人将达4亿。如此巨大的市场，产品却少之又少，这就存在着巨大的发展空间，此前业内也有传闻称雷军正计划投资老人机市场。

网易科技记者登录电商平台搜索老人机时发现，这些产品销量都非常高：以网易科技查询的某品牌老人机为例，其评论就达到了几十万。

但，网易科技记者同时发现，这些手机都偏向于功能机，智能机几乎没有。

葫芦科技CEO杨勇曾向网易科技表示表示，如果手机可以满足细分市场的核心诉求，那么就没有所谓的红海之说。

不过，GfK分析师武晓锋也提醒道，聚焦垂直细分市场关键在于企业能否把握最核心的资源：比如乐视手机的视频是其核心资源，奇酷手机的核心资源是安全，所以都会在一定阶段迅速取得成功；而对于做老人机，手机本身很重要，但服务更重要。对此，袁炜栋也表示，小依休的重点不在智能机，而是为老年人提供的服务平台以及ES操作系统。

武晓锋同时还表示，像这样的操作系统，“大的手机厂商分分钟也可以做出来”，专注在细分领域的手机厂商不能被大企业轻易复制，要有独特性才行；另外，在渠道建设方面，新进入者不能只是依赖线上渠道，必须有自建渠道的能力，或者和线下渠道商合作，单一的电商模式行不通。

以此而言，在智能机竞争日益白热化的情况下，以细分领域切入仍然有市场机会；但能否把握住机会，又是另外一回事。