可穿戴系列报道(3)：小众才是出路？

可穿戴行业的变革已迫在眉睫。

在系列报道的第一篇《经历阵痛 可穿戴未来怎么走》中，我们已明确提出：随着产品陷入同质化、伪需求被陆续证伪、用户的热情正在迅速降温，可穿戴在很多投资机构眼中已不再是智能硬件创业的主流；而作为2C的消费级产品，可穿戴正在从极客玩物转向电子消费品。

系列报道的第二篇《越来越“传统” 可穿戴也玩渠道下沉？》中，我们分析得出：可穿戴这种日趋“传统”的趋势，对于初创企业不利，大公司却拥有更多的机遇，这种表现也体现在渠道上。线下布局虽然销量不大，但由于在某些细分领域如时尚造成影响，或许可以对品牌价值有所裨益，同时也可为该细分领域用户提供一些线下体验机会。

今天推出系列报道的第三篇，当大众型市场越来越拥挤，细分市场开始被人所注意到。然而，伴随着机会，有着自己玩法的细分市场又让人无限纠结。

注：《可穿戴系列报道》是网易科技智能硬件品牌栏目“开物”的第一个系列报道，“开物”定位于智能硬件领域的媒介融合平台，主要是从不同的角度开展垂直话题的系列报道和深度分析，紧跟行业热点、创投前沿，注重创客分享，粉丝互动以及多媒介合作。点击查看第一期开物沙龙。

文/李儒超

光影轮转中，Amazfit如愿挤进了今年的巴黎时装周。

这款出自华米科技的“时尚”可穿戴产品，与廉价的小米手环同出一门。讲求溢价与设计感的时尚配饰，与讲求性价比的平民玩具，在如今华米的产品线中共荣共生，多少让人感受到一些诡异。

面对这种状况，黄汪作为华米科技CEO，也显得有些无奈。小米手环虽然初现成果，但自去年7月发布以来至今未推陈出新，这一定程度上让外界对这款大众可穿戴产品的未来充满疑虑。如今，主打时尚的Amazfit，成为华米迫不及待想交出的答案，即便黄汪坦诚Amazfit可能会沦为小众。

但事实是，小众市场正在，或者说已经成为新的机会。

同时，选择布局小众市场的并不止华米一家。当大众型市场越来越拥挤，细分市场开始被人所注意到。然而，伴随着机会，有着自己玩法的细分市场又让人无限纠结。

大众和小众，谁是未来？

销量破千万，几乎是每一个可穿戴从业者的梦想，但真正能把这个梦想实现的却不多。

即便在苹果品牌的加成下，Apple Watch在销量上也遭受了一些“曲折”。一位业界人士表示，苹果尚且如此，这让原本期待苹果表改变整个业态的人们希望几近落空，“当前Apple Watch主要卖的还是苹果品牌，这和其他苹果产品有所不同”。

没有满足刚需或创造出一项刚需，几乎是当前所有大众型可穿戴的通病，清一色的计步、提醒也使得大众型产品愈加同质化。一位关注可穿戴的投资经理告诉网易科技，考虑到现在可穿戴的状况，几乎不会再去投可穿戴创业企业，“就一个问题，一样的功能，你还能比苹果更好吗？”

但在这种背景下，主打计步的小米手环还是成功卖到了上千万。映趣科技（inWatch）CEO王小彬认为，这主要得益于小米手环的“简单”和廉价。但一旦将这条路一次性走到头，相当于断了很多竞品的生路，甚至，还有可能断了自己下代产品的生路。

“小米手环的成功算是可穿戴行业一个标志性的事件”，上述业界人士表示，这一年多来受其影响降价的产品不占少数。此后投资人更有理由问希望融资的企业，一样的功能，你还能比小米更便宜吗？

在大众型产品上遇到的瓶颈，使得不少产品将目光投向细分市场。王小彬强调，无论瓶颈与否，作为一款大众消费品，可穿戴将来都会愈加细分化，“消费者的需求是多样的，要想把产品卖出去，也就要满足这种多样化的需求”。

他同时强调，在从极客玩物到大众消费品过渡的过程中，越到后期，这种趋势愈加明显，包括面向儿童的智能表，面向时尚人群的手环，面向健康监测用户的心率设备等。

虽然这些细分类产品在自己的领域看似销量不大，但其总和十分可观，甚至部分领域有可能具备未经证实的潜力。“就拿儿童手表来说，3-12岁小孩应该有1.4个亿，保守估计只要能拿下六千万市场已经很吓人了，因为围绕孩子还会连接两到四个成人用户”，搜狗副总裁、糖猫负责人吴滔表示，即便目前市场还没饱和，不知道最终会获取多少用户，但想象空间让人已经十分振奋。

不过，想象空间总归还是想象空间。不少细分类可穿戴做的跨界产品，很多都是第一次，风险也不言而喻。尤其是消费者需求主导的大众消费品市场，与此前主要面向极客的产品有所差异，这也有可能让厂商产生一些“虚高”的错觉。

但无论如何，只要具备想象空间，就意味着成为“未来”的可能。在联想高级产品经理陈健看来，虽然将来大众型和细分类产品很可能会同时存在，但大众型产品正越来越成为大公司的优势项目，细分类产品的机会可能暂时会多一些。

这也是越来越多创业企业选择布局细分领域的缘由。

玩转细分市场的“正确姿势”

然而，细分市场的这群用户，可能比大众型市场那群用户“更难伺候”。

一位业内人士称，如果说大众型产品不少是“功能派生场景”，细分类产品则是“场景派生功能”。对使用场景的高度依赖和要求，使得不懂细分市场的一些“外来户”水土不服。

诸如网易科技此前接触的一款孕表，具备计步等常规功能的同时，还会在其手机客户端推送针对孕妇的建议和讯息。有用户在使用一段时间后评论称，即便没有孕表，装个APP也能获得这些讯息。那么，为什么还要带孕表呢？

这类想当然的伪需求在细分领域比比皆是。细分场景下既有可能获得高粘性用户，同时，这类用户对细分的功能要求较高，如若无法满足，便有可能获得用户更大强烈的抵触。

不仅仅是产品层面，细分市场自成体系的玩法在其他方面也有所体现。

在inWatch、华米等厂商布局的时尚领域，也有着自己一套准则。外观好只是走入时尚界的第一步，黄汪告诉网易科技，时尚界的玩法和科技界不一样，需要找明星、做营销，这笔前期塑造品牌价值的费用就足以让一般科技企业望而却步。

“但真要去做这个领域，就不得不按照这个领域的规矩来”，黄汪表示。而之后找来高圆圆做联名定制版，则进一步印证了华米正按照时尚界的玩法在烧钱，“在整个前期费用上，我们会投入无法想象的数字，并且，无法走捷径”。

做儿童手表的糖猫同样无法免俗。吴滔坦言，做儿童手表，除了产品本身过硬，在线下渠道上也必须有布局。这有一部分原因来自于用户是儿童，体验的需求会大于成人类产品。为此，糖猫推出了“百城千店”计划，以期布局更多城市，即便这种铺渠道的做法会导致其成本上升。

而儿童手表领域较有影响力的步步高小天才，则是深耕渠道的代表。吴滔说，如果某家做儿童手表的厂商不做线下，糖猫很难将其列为有威胁的竞争对手。毕竟，不按照这个领域的玩法来，轻则是细分领域内的小众，重则被淘汰出局。

由于布局细分市场往往是跨界，领域的既有传统玩家便拥有较大优势。“尤其对于整个硬件链条，这种地头蛇的猜想往往变成了现实”，一位从业人数表示，其实在这类细分市场中，智能不智能早已不重要，“细分市场的用户，可能比我们想象中对智能的要求低很多”，最重要的还是是否比既有的产品体验更好。

对细分市场的基本功是否扎实，几乎是能否做成细分市场的先决条件。而这个先决条件，无疑提高了布局细分市场的门槛，尤其是需要厂商对该部分人群的需求有深刻理解，让一些做惯了大众型产品的浮躁厂商成为这一波细分浪潮的第一批殉葬者。