王老吉黄良水：移动营销发展模式的创新应用

网易科技讯，2015第四届中国移动广告营销大会暨全国移动新媒体发展创新论坛近日在广州开幕，王老吉移动营销负责人黄良水在会上做了主题为“移动营销发展模式的创新应用”的演讲。

以下为黄良水演讲实录：

黄良水：各位现场来宾大家上午好，非常容幸代表王老吉参加本次大会，也非常感谢艾媒集团的邀请。我今天的内容大概分为两部分。

王老吉整个概括就是“适于文化、适于创新”，也是从1925年最早走向世界的企业。公司的创新主要由两个层面，首先从这个产品包装上面来看，从1888年开始主要是凉茶，到了1997年变成了罐装包装，作为产品品质的保证。

2012年为了整个王老吉集团的发展，我们做出了很大的努力，包括推出了王老吉的电影等。

第二步我们讲一下互联网。在整个互联网，对我们企业来说，现在很多的媒体或者应用媒体比如滴滴打车，已经覆盖了我们日常生活，已经不单纯是媒体这么简单。我们先来看一组视频。

互联网+时代，我们首先应该思考的是，怎样应用这个工具来提高我们的工作效率。第二个层面是跨界营销，我们和很多互联网公司都在做营销，很多情况下，移动营销对我们来说是新的模式。我先介绍我们春节推出的背景，我们在今年春节首次推出了定制版的广告，非常受欢迎，整个销售翻了20倍左右。我们来看一下这个视频。

为什么要讲这个，因为我们会把这个产品作出创新。另外我们还推出了吉祥罐，消费者直接扫条码就会进入到页面，查看新的一年的运程。除了我们吉祥罐的推出，还有夏天罐，整个互动流程就是微信扫条码，可以获得很多的奖品。

第二部分，我们讲一下怎么做内容传播，整个媒体我们会打造一些好玩的内容，或者结合年轻人的喜好传播。我们作出了两个推广，第一个是去年推出的平衡的项目，第二个是联合推广。做联合性的推广是一个非常大的一个难点，从平衡来说，我们除了推出这个广告之外，还有一个内容上的营销，下面来看一下这个舌尖的视频。第二个是盗墓笔记，这个很火，明年都会翻拍成为电视剧或者电影，我们整个广告投放都是非常成功。

除了广告合作还有深度的推广，我们会跟它捆绑一起玩。去年，小时代的推广完全颠覆了传统的营销模式，把一些经典台词包括人物的角色与品牌捆绑，整个价值也是非常大的。今天大家可以看一下，我们是通过电影内容手段一起来打造，下面感受一段片子30秒。这一块整个合作，大家看到为什么和火锅联合在一起，因为我们要通过这种东西要进行落地，通过移动互联网进行传播，产品包括内容整个互联网媒体包括淘宝都是这样做的。

跨界我们做了很多的尝试，包括去年9月我们做的跟广州塔的换演唱会。整个活动效果是出乎我们的意料，整个销售直接达到4580箱，广州塔跟微信有合作，基本上属于跨界合作，一起来玩更精彩。换演唱会，对于我们来说，做了一些尝试和创新，摇一摇在当天早上包括领取了红包也有很多的奖品，也有我们自己的一些奖品。

目前来说，移动互联网进入了一个快速发展的时期，我这个数据可能来源中国互联网，我们可以看一下马云怎么说的。

对于我们来说，王老吉在整个平台的思考是怎样，我们发布了王老吉超吉+这块，在第二个2.0时代，到了这个3.0我们梳理一下，在快消行业率先实现一罐一码，扫进去进行相关互动。整个产品对我们来说更多的是品牌故事，把用户变成粉丝，提升用户参与。我们打造了一个超级平台，也是超级联盟，跟用户的一些合作，把这个合作伙伴作为朋友，整个整合起来作为网络生态区，参与人数超过140万人，大家可以看一下。整个平台的出现，大家可以看整个平台包括会员卡，都是我们跟他们进行一些超级联盟这一块的合作，其实超吉+是用户的。

最后，我预祝移动广告大会取得圆满成功，谢谢。