ClicksMob：跨栏女运动员打造的移动广告平台

网易科技讯 8月16如消息，陈·莱瓦农（Chen Levanon）上大学的时候曾是一名跨栏运动员。所以，正如她的跑步天赋一样，这位以色列妇女自然而然可以运营一个像ClickMob一样快速增长的业务。

ClicksMob是一个移动端的绩效广告平台（Performance Advertising Platform），替APP开发商和发布商招揽用户。作为一个第三方经纪人，ClicksMob可以使用8000多种流量来源，通过将广告商和发布商匹配起来，可以使得移动广告更加有效。

在2014年的时候，她的公司获得了1000万美元的收入。而且，她的公司的收入还在持续快速增长。她的商业模式是以广告效果为基础的。APP开发者发布一个广告，或者广告代理人发起一次推广，只有当所期待的结果产生之时，比如当一个用户下载了某一个APP或者当该用户再次或者第三次访问该APP时，ClicksMob才会得到相应的报酬。如果用户对广告无动于衷，ClicksMob就不能获得报酬。但是，如果它居间完成了一次成功的匹配，使得开开发人通过在其他网站上打APP广告获得了一个新用户，就可以从中得到一笔佣金。

它是一个很好的商业模式。该公司成立于两年前，是自筹资金启动的，现在在美国旧金山市和以色列特拉维夫市都有一些员工。据美国咨询公司高德纳公司（Gartner）估计，到2017年的时候，来自于移动应用软件下载量的收入将增长三倍。ClicksMob的客户包括Machine Zone、Kabam、Gree、SGN以及Skout。

莱瓦农也很惹人眼目，因为在一个由男性主导的广告世界中，女性CEO是很不常见的。即使在特拉维夫市，营销技术公司中的那种“广告狂人”氛围也几乎是由男性主导的。在她的管理团队中，超过一半的人是女性，而且在整个公司中，大部分人都是女性。她还必须挤时间扮演妈妈的角色，照顾她那两个年幼的孩子。这一切证明了她乐观进取的态度，以及她作为一个体育竞技运动员的经验。

近日，在旧金山的一个游戏大会上，美国科技网站VentureBeat采访了ClicksMob公司CEO莱瓦农。

以下是采访实录：

莱瓦农：我们是一个移动绩效平台——只做移动，只做绩效。我们差不多三年前开始了我们的业务。当时，我加入了其他四个联合创始人。我们是自筹资金启动的。从我们开始运营的第三个起，我们就开始盈利了。我们在美国旧金山是和以色列特拉维夫市都有办公场所，外加在纽约有律师团队。我们现在有50来名员工，77%都是女性。

VB：那很不寻常。

莱瓦农：是的，有两件事是与众不同的。第一，我们是自筹资金创业的；第二，我们团队大部分是女性。它是我们自己的技术，所以我们不搞贴牌。我们从无到有开发了它。我们拥有8000中不同的流量来源——发布商，超过500个广告商，开发者，以及任何想要获得用户的人。

大约10个月之前，我们意识到这一行业依然不甚成熟，但是长期的业务关系对于我们而言非常重要。我们建立了我们的业务优化小组，所以我们当前正在做大量CPE和CPA推广和宣传。我们已经与所有的追踪公司充分接轨了。我们目前正在做内部活动以及所有的优化工作，因为那对我们非常重要。

VB：你们有专注的地域范围或者业务范围吗？

莱瓦农：我们是全球性的。我们都在做垂直业务，不仅仅是游戏。我们在电子商务、购物以及实用程序等方面表现都很强势，所以我们远非只做游戏。关于地域范围，那取决于你是问哪个月。上个月，韩国是最强劲的，但是之前的那个月，则是美国和印度。有时候，我们的业务是iOS和安卓各占据半壁江山，但情况不总是如此。

在我们所有的8000种流量来源中，85%是直接流量，媒体通过我们的SDK（Software Development Kit，软件开发工具包）购买。在很多其他APP中也有我们的API。我们也有我们的本土广告流量。

VB：每个月的展现量是多少？

莱瓦农：我们计算了转化次数，所以我们每天有几百万的展现量，以及几百万的点击量。我们一天的转化次数就达到了几十万。与其他人不同的是，我们不是靠点击量赚钱的。它是我们自己的技术，所以我们关心转化率这一绝对价值。

VB：当用户购买的时候你们才能拿到报酬？

莱瓦农：是的。所以有两种方式可以为我们创收，一是下载，二是参与。我们现在在与Machine Zone进行CPE营销。我们与其建立业务关系已经有两年了，在这一行业已经算很久了。与SGN的业务关系也已经有10个月之久了。我们在做爆炸式广告，有激励的或者无激励的。只要与移动端和绩效有关，我们就做。

这是一个不成熟的行业。我们被欺诈伤得很深。但是，我们在尽我们所能侦测任何欺诈行为。此外，从去年以来，我们一直在开发我们的下一代产品。预计在今年8月17日，我们将推出我们的新一代产品。它将会非常惊艳，更加便利用户。

当一个流量来源想要上线一个推广活动，通常会在每个地区或者每个设备设置10个不同的链接。如果没有我们的技术，每次推广活动就只能设置一个链接。我们知道如何锁定屏幕背后的不同地区和设备。

VB：谁最终会成为你们的主要竞争对手？

莱瓦农：你知道MobPartner吗？在它被中国的猎豹移动收购之前，它是我们最直接的竞争对手。它有它自己的技术。它也只做移动端，也只做绩效。但是自从被猎豹移动收购之后，它就在做CPC和CPM，所以它已经不是我们的竞争对手了。AppLift可能是一个竞争对手，但是它只专注于游戏。我们有竞争对手，但只有部分业务与它们交叉。在我们的平台，我们只做绩效，广告效果是我们的收入根基。

VB：还有什么将会成为一笔大业务？

莱瓦农：在大量APP中执行我们的API。我们将会有本土APP。与此同时，我们将会提高产品中的我们的控制面板。我们也在做大量CPE和CPA营销，以避免我们之前所遭受到的种种欺诈。我们将在全球开设更多办事机构，以服务更多客户。我们所具有的优势之一就是，我们的人才。没有我们的团队，我们是不可能有今天的。我们团队成员太厉害了。

我曾做过投资银行业务，而且不喜欢。但我却从中学到了一样东西，那就是人的要素。那里的人都很厉害。那个公司雇佣员工的方式也很神奇。我们总是说，可触摸的科技，有人情味的科技。一项技术是否骇世惊俗无关紧要，如果它不能提供极好的服务，它就不合时宜。我们努力把最好的服务、最好的优化以及最好的体验带给我们的客户，那是我们业务的核心。

VB：正如在这里一样，作为一个女性CEO，在以色列是不是也很独特？

莱瓦农：是的，我是所有业务部门的CEO。在这里我们只有女人。我不太确定，但我想我大概喜欢雇佣女性员工。但是在以色列，像我一样的人是不多见的。我真希望能够遇到雪莉·桑德伯格（Sheryl Sandberg，Facebook首席运营官）。那是我的目标。我觉得我可以从她学到很多东西。

VB：我不知道下面说的是否与你有关，我曾写了一篇文章，论述Facebook的与移动用户贡献有关的政策改变。那对你们的业务有影响吗？

莱瓦农：我不认为有影响。我们没有通过Facebook获取用户。除了Facebook，我们还在做其他事情，因为我们需要成为一个人们首选的网络。

VB：那么，你们更像是Facebook的对立面或者替代者？

莱瓦农：也许不是替代者，而是一个补充。人们总是需要Facebook。Facebook的质量是最好的。你不可能忽视它。但是在某一个点你却可以利用它，而且你需要在Facebook之外获得更多用户，我们就是朝着那个方向努力的。

VB：而且人们不希望全然依赖Facebook。

莱瓦农：确实。所以人们什么都尝试。我们的目的是努力优化推广，并且把正面的ROI带给我们的直接广告商。你知道Commission Junction吧？作为互联网上的一个广告联盟网络，它做得很出色。我们致力于在移动端实现同样的效果。让一个网页端公司转变成为一个移动端公司，比较困难。我们是从移动端起家的。那是我们的重心，我们的核心业务，我们还将继续关注这一方面，同时不致使自己的业务太过泛化。

VB：你们的增长率大概是多少？

莱瓦农：我们在福布斯杂志排名第28。他们对我们搞了很多尽职的调查。去年，我们的营业额大约是1000万美元。今年，我认为我们有望增长到3000万美元，明年有望突破4000万美元或者6000万美元。因为我们是自筹资金的公司，所以那样的收入已经相当不错了。我从未说过我们是最好的，或者是行业中唯一一个。但是，我么一直在尽我们最大努力成为最好的一个。

VB：你在以色列有很多公司。为什么营销技术在那里会这么火？

莱瓦农：我们有人才。我们有一流的大学，好的研究和开发机构，优秀的工程师。我们有以色列理工学院（Technion），类似于MIT。那可能是你想要的答案。

VB：那里像是一个营销技术集市。

莱瓦农：我们是一个单纯的绩效网络。我们有10个内部工程师，外加产品团队和支持团队。我们一直在思考如何改善我们的产品。我们仅仅需要做得更好。我们不关注别的，就只有移动，只有广告效果。

VB：未来一到两年你们还需要做什么？

莱瓦农：开设更多的办公室。改进我们的API。改善我们的产品。实施我们的API，以及提高变现能力。我们目前在同这里的一个视频APP和一个音乐APP磋商一笔大业务。我搬到这里来是因为硅谷对我们而言非常重要。我一半时间在这里工作，一半时间在以色列工作。现在，我们在考虑进入欧洲和亚洲。我们觉得那个两个市场也很重要。

VB：你们需要融资或者收购其他公司吗？

莱瓦农：我们目前还不打算融资。我们现在就希望让我们自己先变强大。我们从不会拒绝眼前的好机会。但就目前而且，我们的策略是这样的。

VB：谷歌和YouTube等科技公司也在进入这一领域，而且它们都是大手笔，赢者通吃嘛。它们看来会成为你们未来的竞争者。但是前提是那时候你们还保持独立。

莱瓦农：对的。如果它们能出个好价，谁会拒绝呢？它们有搜索引擎，还有社交媒体。在移动行业，是没有限制的，天高任鸟飞。无论是iOS系统还是安卓系统，未来会有更多的APP，需要获取更多的用户。这一市场在膨胀，在快速增长，所以我们抓住了机会。（曹建峰）