e陪诊CEO岳建雄: 创业者不能围绕“资源”做事情

网易科技讯 7月20日消息，7月19日网易科技五道口沙龙“媒体人创业的那些坎”专场在北京举行。e陪诊CEO岳建雄出席了本次沙龙，并作了精彩发言。

在谈及在搜狐的履职经历对后期创业的帮助时，岳建雄说到：“所有的人跟你说的都是我有什么资源，对我一个没有资源的人来说，拼资源在行业内我是毫无价值的，因为我是毫无资源的。但是我发现一个问题，正是因为这些人天天张口闭口提资源，所以有这样巨大的机会。这些人有资源好几十年了，为什么到了移动医疗他们都还没有找到真正的机会，核心在于他们一直是围绕资源展开的。”

谈及为什么会从护士切入做移动医疗时，岳建雄表示：”护士为什么没有人切，就是因为护士手上没有收费站。护士因为没有医生处方是不能打针的，所以她们是没有变现机会的，但是手上有资源，他靠近资源。如果你给他一条路，让他有一个开店的机会，他可能就有机会。我就想怎么给这些人找一个机会，能给他一个他能做的服务，而且只有这些人能做的服务。”

岳建雄认为，在医疗行业，医生回到医院是不可能成就互联网的。他缺的不是钱，而是时间。如果说我可以让你挣钱，没用，他根本不在乎。所有的好医生都没有时间，每个医院就是一个官僚机构。

以下为岳建雄现场演讲实录：

大家好，我叫岳建雄，在搜狐呆了11年，去年8月份我从搜狐离开。所谓离开是我觉得那个时候线上的机会已经快没了，如果还呆在搜狐的公司里面，对我来说后面有意思的事情就不会那么多了，所以我就出来。

出来是因为之前有很多公司找过我去当高管，包括很火的滴滴打车，包括今日头条，很多很多这样的公司让我去当VP。后来一个特别巧的机会，一个IDG的人来找我，给我一笔2万美金让我创业，因为他们非常喜欢投网易、搜狐出来的高管，他也想投我。我一开始是拒绝的，我说我从来不敢创业，没有胆量创业。我就问他，如果我真创业的话，你对我有什么要求，他问我一个问题，你一个月要拿多少钱？我说我这样的家庭，如果一个月低于4万块钱我是不敢去创业的，他说如果那样的话你的决心是不够的，我说那拉倒吧。

大家发现，网易也好，搜狐也好，有很多群，把我加到一个搜狐的群里。有一个公司的老板给我打电话，说我看到媒体的报道你离开搜狐了，我们正好找做移动医疗的人。我跟他说，第一我不懂医疗，你为什么敢找我？第二，我不认识你，你也不太熟悉我，你为什么敢找我做？第三，我为什么要去你那？后来我被他说服了。他说网易出来的张锐去年刚拿到5000万美金的C轮，张锐这样不懂医疗的人，从网易出来，他一样能把医疗做的很好，我们是从搜狐出来的，一样可以做的很好。你不懂医疗，我懂医疗，肯定会比张锐做的好。

第二个问题，虽然我不认识他，他也不认识我，但是他说他原来也是搜狐的产品总监。把我捧了一下我还挺高兴的。第三个问题，我要很高的工资，要很多的保障，你能给我吗？他说没有问题，滴滴打车给我的他都能给我，还给我创业公司的股票，这样我就去了。不然我这辈子不可能去做移动医疗，做了移动医疗以后我才知道移动医疗是怎么回事。这是非常神奇的一件事，所有的人跟你说的都是我有什么资源，对我一个没有资源的人来说，拼资源在行业内我是毫无价值的，因为我是毫无资源的。但是我发现一个问题，正是因为这些人天天张口闭口提资源，所以有这样巨大的机会。这些人有资源好几十年了，为什么到了移动医疗他们都还没有找到真正的机会，核心在于他们一直是围绕资源展开的。

所有的互联网是越来越打破资源的，而不是围绕资源。很多人都拿iPhone6，iPhone刚出来的时候，京东几乎占了很多的流量，包括苹果自己都有很多的流量。可是你上去之后你发现根本买不到iPhone6Plus，有信息没用，因为它是资源的稀缺性，资源的稀缺性成就不了互联网。核心是什么样的互联网能发挥巨大的作用，我认为它只能在完全市场化下。它是因为信息不对称资源被闲置了，不被人很好的最优化配置的时候你才能很好的发挥作用，这个时候互联网才能发挥它的作用。比如说滴滴打车，就是因为很多人想打车打不着，出租车经常空驶，他经过双方的信息对称进行调度、进行匹配，把很多人的资源和信息的资源匹配起来。本质上并不是因为稀缺，而是因为信息的不对称。

在医疗行业，医生回到医院是不可能成就互联网的。我们都知道医生手上就掌握着收费站的资源，因为他可以开处方，可以动刀子。开处方的医生一年能挣的钱超乎你们的想象，他太有钱了，因为处方的权利就是一个收费站，他想收钱就收钱。挂不上号找他可以挣很多钱，开处方可以从药厂那边得很多的钱，他缺的不是钱，而是时间。你只要给他解决所有的问题，评职称、写论文的问题他才有兴趣。如果说我可以让你挣钱，没用，他根本不在乎。所有的好医生都没有时间，每个医院就是一个官僚机构，他们是官本位的。院长就是一个掌握巨大资源的人，这个时候你去打破是不可能的。

比如说体检，价格降下来，服务能降下来吗？不可能的事情，因为你要挣钱的。2C的人去做2B服务的时候，是做不好的，我要出来从哪里切？有一个地方是大家都没有切的地方，就是护士。护士为什么没有人切，就是因为护士手上没有收费站。护士因为没有医生处方是不能打针的，所以她们是没有变现机会的，但是手上有资源，他靠近资源。如果你给他一条路，让他有一个开店的机会，他可能就有机会。我就想怎么给这些人找一个机会，能给他一个他能做的服务，而且只有这些人能做的服务。

我看了很多很多项目，发现福州的一个公司叫健康之路，跟他们聊了之后我发现他就在做医护，但是他做的很多东西切入点跟我想的不太一样。这可能是一个很好的机会，回来以后我就想，我就做护士。体检中心有很多护士，每个月的工资只有2300左右，在北京2300连服务员都不如，为什么还有那么多人？因为他不稀缺。这么多人还不给她们涨工资，唯一的原因是你走了我还能招。为什么技术我们往往招不着，因为他价格很贵，你只要不给他高的工资，另外一个公司会给他很高的工资招走了。这就是非稀缺。

我们的父母生病的时候我们是不会有时间陪他们的，因为我们每个人对自己的儿女是足够的，对自己的父母每个人都是不孝的。老龄化社会到来的时候，这么多人看病谁来陪，所以我们很需要这样的服务，我们就去做了e陪诊的服务。让护士医疗的人去做非医疗的事情，你看病的时候儿女没有空，可以请一个护士带你到医院看病。第一，他对医院很熟悉。第二，他更有时间，因为他有三班倒，有很多的时间，每个住院护士每天有3天时间可以休息。

我们现在还面临一个问题，发现核心是服务，但是服务的问题在于哪里？没有马上拿到A轮好像有点丢人，别人都已经拿到A轮了，你为什么不去拿A轮，我说我的服务没做起来，标准化没做起来，为什么要去拿钱。他说现在不把钱融进来，你可能就比别人跑的慢。这就是O2O现在非常浮躁的原因。很多很多的服务人员被招进来，补贴下来之后就发现有一个问题，服务人员就离开你这个平台了，因为没人买单了。这个时候又补贴，钱一没又完蛋了。

以下为问答环节实录

主持人：做医疗行业现在也是正在兴起的大的行业，有很多人在投入在做。e陪诊利用护士的闲暇时间去做，但护士也很忙，在吸引护士加入这个平台的时候你是用了什么方式？

岳建雄：创业之前我想做护士时候最担心的就是护士没有时间，想跟做完全是两回事，所以我就找了几个护士过来，做了一个群。不到一个星期的时间，护士就给我拉了一个500人的群，我问他们你们为什么加入我们，你们不是很忙吗？他们说是很忙，很辛苦，但是我们很害怕，觉得这个工作没有未来。因为我们很多的工作是合同工，不像医生，他掌握着开处方的权利。护士到了快结婚的年龄，工作5年左右，他们会面临一个问题，要结婚生孩子。但是他们要三班倒，但是三班倒可能就不容易怀孕，这个时候他们很害怕，护士在这个时间点会离开医院。再回到医院是不太可能的，这些人都去哪里了，没地方去的。我们看到的护士都是在医院的护士，但是很多护士从医院离开之后混的很惨，因为他们的技能太单一了，只会打针。所以他们只能去当医药代表，或者去体检中心当医生，一个月2300的工资怎么活。如果你能找到一个地方，让他挂靠在这里，让他有机会重操旧业，他们会非常开心。你只要给他们一个平台，这些人会自动的聚到这里，不用担心。

提问：您好，岳总。线上是您的优势，有做产品的优势，你们的团队是如何发力，如何组建的，因为我觉得你们往下走是很麻烦的事。

岳建雄：我原来最大的优势是在搜狐，是因为我们抓住了一个时间点，2012年智能手机的机会。到了O2O，你发现所有线上的能力都用不着了，这个时候发现他们都在拼O2O的地推。一定要能到地铁、到医院发传单，如果做不到这一点是非常非常难的。所以刚开始我也不知道怎么办，找了很多人，这些人根本推不动，因为你自己都不懂你怎么能推得动这些人。一夜之间把这些人全砍掉了，先招3、5个地推开始，然后你自己开始做小模型，从医院开始，慢慢慢慢做。你就可以发现什么样的人适合？接受你的人。你会发现发传单没有用，因为所有人都会扔掉。做地推刚开始一定不要太着急，一定从小模型开始，自己一定要参与，因为自己不熟悉，一定要自己去跑。所以地推一定要自己把这个流程走过来，哪怕慢一点。

主持人：您是自己做的地推还是找的人？

岳建雄：我现在还不想找地推的人做合伙人，因为一上来这个人就适合快速的扩张，扩张的太快是非常危险的。并不是因为你拿不到C轮、B轮，而是因为扩张的太快你找不到人。这个时候你的服务品质没有起来，一切都没起来的时候，我觉得我应该慢下来。我自己找合伙人，才不会被他坑。