文/李儒超
体脂秤不是个新事物，但比起更为人所知的体重秤，体脂秤的认知度似乎并不高。
在此前小米体重秤面世时，其制造商华米科技CEO黄汪曾向网易科技解释，之所以不做体脂秤，主要还是因为现在根本没有能把体脂测得准的设备。
然而，被黄汪视作“不靠谱”的体脂秤，在张悦眼中，却是一款具有颠覆意义的设备，它不仅仅会取代体重秤，更要颠覆掉所有实体体检机构。
张悦或许并不是盲目乐观。
作为体脂秤制造商有品的CEO，去年他拿到了腾讯和京东2100万美元的B轮融资。在2015年已经过半的现在，似乎不怎么差钱的张悦，想在这个并不算新、更不算酷的领域里，尝试些不同的玩法。
体脂秤、体重秤，谁才是未来？
张悦认为，体重秤和体脂秤，分别处于人们认知的不同阶段。
“用户为什么会买称，首先应该是意识到自己的体重问题，减肥的人首先想减体重，所以会选择体重秤；但当用户对减肥有一定认识时，他会发现，体脂显得非常重要”。
张悦举了一个例子，去年8月，有品做了一个数据分析，发现有的人从外表看就是个瘦子，但他却有脂肪肝，脂肪占了很大一部分比例，这项数据用体重秤则无法体现。
在他看来，关注体重的人，最终会回到关注健康上，健康的指标比较多元化，并不只限于体重一项，包括体脂、内脏脂肪都是比较重要的数据指标；而体脂秤存在的意义，可以测出体重，更多的则是反映出上述的更多数据指标。
不过，体脂秤虽然可以测出更多数据，但一直以来价格上相对体重秤没有什么优势，这一定程度上阻碍了体脂秤的推广。基于此考虑，有品近期推出了一款99元的体脂秤，将原本三四百的价位拉低到和小米体重秤一样的水准。
然而，价格只是一部分原因，更大的问题在于，面对华米的质疑，当前的技术条件下的体脂秤真的能测准数据吗？
张悦表示，相对于体重秤，体脂秤的门槛的确相对较高，“人的阻抗非常复杂，所以测出的数据会很敏感，同时，设备放在家庭环境下，由于受到各种干扰，精度可能就会下降不少”。
而有品的体脂秤，据称在同一时间段，去卫生间一趟，去前测一下，去后测一下，体脂也会明显上升，顺应了敏感的体脂变化。
据介绍，有品建立了一套健康指标评测系统，该系统基于60万样本模型，将亚洲人的体征数据结构化；搭载这套系统的有品体脂秤目前已完成了医疗器械注册证（二类）的临床测试，证书即将下发，这就意味着，有了这个证书，有品甚至可以直接进入医院系统。
体脂秤的新玩法：做健康分析服务？
不过，仅仅是比体重秤测出更多数据，体脂秤离“颠覆”还有不少距离。张悦想拿出的新玩法，是做健康分析服务。
事实上，虽然当前主营业务是制造体脂秤，但张悦却表示，硬件只是一个承载体，将来有品更多是围绕着硬件，把用户的体能数据连接到云端后，将个性化的分析和建议匹配给他。
在具体流程上，有品把体围、腰围、臀围、大腿围、胸围，和体重、体脂做成具备相关性的数据模型，将这些体围输进去后，对于减重的人，他的臀围、腿围是一个维度；对于糖尿病、冠心病等各种疾病，它的体重、体脂和运动都会具有相关性。
进一步讲，有品希望通过对用户行为习惯的记录，进一步挖掘数据背后的相关性和价值。
“微信运动里的步数排行在健康上并不重要，因为同样是一千步，是饭后运动还是饭前运动，效果可能不一样，步数却无法体现，”张悦表示，有品的APP不仅会接入体脂秤，还会接入手机上的运动数据，从而记录下人的每天运动规律，如用户几点起床、几点休息的。
在这个服务链条上，起家于体脂秤的有品已经将人体健康数据不再仅限于体脂秤本身，而是在有品配备的APP上记录数据，同时根据以往的数据学习人的运动规律，“当用户打开手机，打开APP的时候，应用会告诉你下一个运动时间点，根据天气你应该做什么样的运动”。
“有品在这个相关性上做了很好的分析，从而更好的为用户提供运动建议，这种数据分析处理能力才是有品的核心竞争力”，张悦还认为，做到相关性是有品和传统体脂秤最大的一个区别，而这种通过把体征数据包括体重、体脂记录进行数据分析的事情，并不简单，相反，具有较高的门槛。
“从这个意义上来看，健康类分析的专业性非常强，我们曾经找了BAT的人去做产品经理，后来发现他们做不了这个东西，因为这些体征数据他没法理解，”张悦补充到。
他说，最终，做到健康分析的体脂秤有可能真正颠覆掉体检机构。“体检机构告诉你身体状况后，用户该怎么去追踪和量化就是一个问题，因为这些机构解决不了问题，一方面他告诉你去看医生，去治病，另外一方面你通过运动饮食营养，你去解决，不管怎样，都没有形成闭环”。
不赚钱背后：未来健康内容服务是盈利点
张悦不想通过硬件赚钱。
在他看来，如果想通过硬件赚钱，有品的盈利会单一而传统，更重要的是，智能硬件的用户不在乎钱，“用户缺的是好产品，不是缺的低价格”，做好产品的体验可能会更有机会。
而对有品来说，产品的体验很大部分就来自于上述的健康分析服务。事实上，在健康领域，人们更多在乎的是后续服务闭环和内容闭环；在这种背景下，体脂秤这种产品形式需要重塑，并慢慢形成内容服务的深度。
谈及短期内的计划，拿到京东和腾讯投资的张悦甚至放言，有品短期内不会考虑赚钱，“就是要量”，提升用户认知度的同时，培育市场。
张悦介绍，一手建立服务，一手放量不赚钱，这样做的底气还是在于其押注的健康市场预期比较大，“比如说减肥，有各种各样的方式；中国80、90年代就有三株口服液、健力宝，针对健康类产品的消费是无穷无尽的。”
张悦进一步强调，有品希望的未来，首先体脂秤这个领域的量要足够大，同时价格会继续往下走、内容服务更深，只有这样才会形成壁垒，否则没有意义。
据介绍，目前有品的用户约为40多万，去年三款产品卖了12万台，平均每台机器会有2.5-4.5个用户；今后有品还将试图获取用户和数据，包括考虑跟一些健身应用合作，以及尝试和一些手环产品合作打通数据。
单就眼前来看，有品离理想形态还有不少差距。不过，“仅就称这一市场，中国一年的出货量可能就有3000万到5000万台”，张悦告诉网易科技，可能这个领域比我们想象中会更大一些。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
