蓝驰创投10周年现场干货分享

网易科技讯 4月25日消息，今天是蓝驰创投成立10周年，蓝驰曾投资过的几大公司CEO赶集杨浩涌、唱吧陈华、美丽说徐易容以及春雨医生张锐均到场参会并参与圆桌讨论分享创业心得。现场，蓝驰合伙人陈维广还宣布了蓝驰中国第三期基金正式启动。

以下为现场实录：

蓝驰创投合伙人陈维广：大家好，非常荣幸在这个周末与大家欢聚。我今天非常感慨，为什么呢？因为我们从2005年开始，由我一个人逐渐组建团队，能做到今天大概近百个创业公司，这是一个很长的路程，我们都感觉非常骄傲，我要感谢各位CEO，因为有你们能持续地把企业做好，我们才能融到更多的资金，所以，今天第三期基金发布，非常感谢大家。

蓝驰创投成立于1998年，起源于硅谷，这十年，我们扩展到北京、上海、首尔，这十年还是坚持一个投资策略，就是坚持投早期，坚持投互联网项目，坚定地站在创始人的背后，不管风吹雨打，好的时候，坏的时候，我们坚定支持创始人，确保我们的创始人，在每一轮的融资都能成功，走到最后。

我想说的是，我们抱着非常诚信地投资理念，我们抱着长线的态度去看我们的投资项目。非常感谢大家一路来的支持，我们基金的表现，这十年都非常稳健，非常强劲。90%我们投的项目，都顺利融到第一轮，这不是一个夸张的数字，这是真实的数字。我们的成功率还是非常高的，在第一轮融资方面。

我们投入了1亿美元，孵化了接近100亿美元估值的企业。这也是一个非常大的价值，不是每个基金，都能做到这样的业绩。因为早期投资，我们投的金额比较小，我们用1亿美元，拉动了十几亿美元的后续投资，这也要感谢在座的CEO们，创业过程中投入了很多的心思。

10年前我们进入中国的市场，其实大家应该印象非常清晰，大部分的互联网项目，只是和线上的业务有关，可是随着互联网渗透到各行各业，我们看到其实已经不局限在单纯的线上投资了，在各个领域都有投资项目，在教育、医疗、大数据、O2O、社交、娱乐都有投资。各行各业我们都有投资项目，这里我有不细说了，蓝驰的风格是，我们不想跟风，我们有自己的判断。

打比方说，医疗健康其实在很多人都不看好的时候，我们就投了医疗健康，因为我们判断国内的医疗体系，会提供巨大的机会支撑非常好的创业公司。再往前看的话，我们对整个市场有什么判断呢？我们觉得，宏观变化是非常大的，几个比较大的因素，第一个非常明显，经营成本的提升，造成了社会资源重新分配，是不是有更好的方式，或者通过技术，或者创新的模式，来重新配制资源，这是一个非常大的转变。

第二就是人口结构的变化，我觉得大家都已经知道，中国的老龄化，其实已经开始加速了，再加上二胎政策的开放，所以这个滋生很多的机会。

第三，就是健康医疗，虽然我们在这里投了几家创业项目，我觉得还只是开始，还是有很多很多巨大的机会。

第四，就是互联网金融。因为现有的传统金融体系，非常低效率，要进一步提升中国的消费能力，一定要在这方面有更多的创新。

最后就是屌丝用户，屌丝用户和高端用户，最开始就分裂，对创业公司来说，也会有一些巨大的机会。

所以说，我们这个新的基金，基金规模不是太大，就是两亿美元，早期我们觉得这个基金规模已经足够了，投资领域还是TMT，主要关注的领域阶段就是天使轮、A轮和Pre-A，我们也会少投一些B轮，如果大家还有问题的话，我们可以继续解答。

现场问答

现场提问：除了资金外，蓝驰还可以给创业者什么支持？

蓝驰创投合伙人陈维广：蓝驰创投有两个价值观，第一个，我们真正把创业者当成我们的客户，服务创业者是第一位的，这句话说得容易做得难，很多投资人其实把自己的利益放在创业者前面，我觉这个非常重要，我们价值观影响到我们的决策。我觉得这句话最好是访问我们的创业者。

第二，我觉得很重要一点，创业者其实是需要一些支持的，我觉得其他基金也都在做。但蓝驰在这方面有什么支持呢？我们是尽量地利用我们蓝驰家族的资源，去提供这个服务，充分利用蓝驰的家族的资源去支持每位创业者。

现场提问：现在随着创业者越来越多，哪些创业者有什么特质，才能得到你们的关注？你们对这些优秀项目有什么选择标准？

蓝驰创投合伙人朱天宇：作为早期投资机构，我们看的相对比较简单，一个就是事，一个就是人。我们在和创始人沟通中，在他们讲述创业这件事儿中，我们来看这个人，有两个层面。第一创始人对自己所在的行业，他做的事，对市场需求，是不是有清晰的了解，他对今后要做用户需求的解决方案痛点的突破中，有没有自己的措施和方法。这个过程当中，其实就能看出他在创业这件事情上，所具备的一些潜力，他对周围环境的感知，他对自己能力，自己性格特点的一些感知。

最终我们还是要回到看这个人本身，他到底在执行上，在过去的历史、过去的工作经验中，让我们看到一些他能够成功的地方。另外，恰恰是我们团队的优势，我们所有的团队成员都来自于行业内，或者说互联网行业内，包括我自己，其实我的职业生涯基本上就是跟着中国互联网行业成长起来的。

蓝驰创投合伙人陈维广：我觉得，这是双向的，因为我们了解我们投资的价值观，我们是非常有耐心的投资人。所以当我们在看一个创始人的时候，我们要看这个创始人是否坚持，只要他坚持的话，我们还是会耐心地支持他。我们曾经有一个项目，虽然没有成功，那个创始人说虽然你们支持我，但是我没有战斗力坚持下去了，所以我们后来把那个公司给关了。所以，只要创始人有战斗力，坚持的话，我们会支持他的。他如果相信一样事情，他是否能坚持下去，这是非常非常重要的。

现场提问：2015年有一大批的自媒体人崛起，我想问两位，第三期基金会更多关注有媒体背景的从业者吗，您觉得他们的优势和短板在哪里？

蓝驰创投合伙人朱天宇：我觉得，首先自媒体的崛起，其实代表媒体的趋势，包括用媒体的形态去搭建商业模式。过去的模式，可能已经在逐渐地被碎片化，被打破。对我们来讲，我不会特别地对自媒体群体有一个特别的关注，但是，我们依然会对这一类媒体人，他们呈现出来的内容创造能力，在这基础之上的创新的商业模式的搭建，我们会非常的关注。

事实上在过去的6到12个月中，我们也看到的非常多的优秀团队，而且我们也资助了其中一部分，这也是我们感兴趣的。对于我来讲，自媒体成了未来可能每一位CEO，每一个创业项目当中可能用到的元素。

圆桌对话：如何实现100%增长

蓝驰创投作为早期投资者所投资的四家明星公司，赶集网、唱吧、春雨医生、美丽说

蓝驰创投合伙人朱天宇：请大家用简短的时间介绍一下公司的近况，最近的发展规模等等。

赶集网CEO杨浩涌：赶集网差不多10年了，最近和我们打了10年的竞争对手，两家合在一起了。

美丽说CEO徐易容：美丽说2009年11月份成立，我们现在的话是一个时尚发现和购买的平台。去年的交易额是33亿人民币，今年期望翻3倍。

唱吧CEO陈华：去年我们也开始尝试着从互联网去探索，线上的话，唱吧也将持续做一些新的改进，未来大家会看到我们新的产品出来。

春雨医生CEO张锐：我们2011年成立的公司，医疗是一个新兴的市场，在用户市场我们占了整个用户的60%份额，现在我们仍然按照比较快的速度增长。我们还是在一个正在启动的细分市场里往前突破。

朱天宇：请各位创始人回忆一下，在过去的创业经验当中，经历过几次增长的瓶颈？这几次是怎么突破的？怎么找到成长的突破点的

杨浩涌：我自己是最有感受的，一个是找个好的项目，一个是找好的团队。我们其实曾经有几个月负增长，陈维广知道这个情况，在2012年的时候，那时候我们碰到的情况，其实跟很多创业者基本上差不多。很多创业者在早期的时候，由于有过某些方面的优势，比如说我自己是技术出身，做产品，一直做了很多年。到2012年的时候，突然发现公司因为业务的增长，需要去买广告，碰到了自己从来没经历过的事情，我们人数从几十人到几百人，最高的时候两千人，差不多一年多的时间，那时候，对我们的考验是非常大的，我们那个时候经历非常大的痛苦，由于创始们在当时的背景或者经历吧，变成了公司当时的一个瓶颈。我们没有想过一下要去管好几千人，我想大家都会碰到很多这种痛苦的事情。那个时候我们在上海、广东开了分公司，我们被迫把广东分公司关掉，撤回来，这个公司当时每个月亏损两千万，6个月快烧完钱的时候，那个是蛮艰苦的。

做了什么事呢？还是重新思考，第一个我觉得创始人，最好的创始人，永远是最能学习的人，我们做下来，做了很多思考，我们应该怎么办？第一个创始人必须要去学，你说产品技术强，线上不强，你就必须想办法。因为这个东西不学你就会死，在你面前一定会发生的事情。

第二个，通过聚焦和专注，我们从那个时候开始，每个季度比我们之前的对手和现在的伙伴增长快很多。过去的两年，整个公司的过程从不太懂营销，到我们现在公司今年准备重新回到四千人的队伍，我们在线下做很多事，现在我们有个非常棒的团队，然后我们现在再去做线下的时候，现在可以说我们在中国做线下，做跨城市管理，变成我们的一个优势了。

徐易容：杨浩涌讲得非常好，一个是方向，一个是团队。我们是到2013年的时候，会遇到一个瓶颈。美丽说2011、2012年的增长都非常快，2013年在方向上，我们不是很清晰，我心里知道，我们需要摆脱淘宝。2013年没有下定决心，但一定要壮士断腕，做自己的交易平台。所以整个2013年，我们想，未来5年后的美丽说在哪里？在2013年，是在游移的。方向就不容易坚定，就容易有天花板。

再一个是团队，到2013年确实到了瓶颈期。我们早期确实发展的比较快，但2013年可能支撑力度不够，所以导致你支撑不住。但是幸运的，2013年底的时候，大概秋冬季的时候，淘宝先开始打我们，淘宝说不允许美丽说导流过来了，淘宝这个封杀，我们一下子清醒了。变成说，其实我是被迫要长大了，所以那就干吧，因此，我们14天就搭了一个交易平台，但在之前很多时间，确实是有方向上的不坚定。到今年，我们现在又开始冲击更高的目标，有了上一次的经验后，今年我们再去突破，可能会比较轻松，在今年年底，我相信大家会看到另外不同的美丽说，它跟过去的几个月又不一样了，这是我们的情况。

陈华：其实对于我个人来说，唱吧的发展中，进展最快的反而是说唱吧上线以前，跟唱吧上线以后，因为唱吧上线以前，我非常纠结，我以前做引擎的，这些东西让我觉得，我必须要去做一个和背景相关的一个行业。然后花了很长时间，包括当时选择过两三个方向，但是每一个方向认真一推，推了几个月以后，发现这东西没有办法达到特别好的增长，这是非常非常痛苦的。

但是后面的话，唱吧是怎么选出来的呢？实际上，真是全公司的人，花很长的时间，几个月的时间，一周一周讨论我们该做什么事情？对整个公司来说，最困难的时间点，很幸运我们找到一个很好的方向，发展到今天。

唱吧上线以来，我觉得可能最大的困难点，应该在2012年的半年，我们5月份上线，上线的时候，我们的业绩是非常漂亮。但是上线几个月之后，我们发现慢慢有十几个竞争对手，而我们的产品又不太完美。所以，我们努力在寻找用户会因为某个新的产品，抛弃唱吧，这是我们最着急，最头疼的。你的玩法上，被另外一个全新的颠覆性的，跟唱吧相关的玩法来了，那我这个应用可能就完了。所以，我们差不多到2013年初，在唱吧的玩法上花了很大的努力，到2013年我们危机渡过了，1月份我带了唱吧最红的歌手去了一趟《天天向上》，以那个事件为标杆，我后面基本上看不到竞争对手在哪里了，前面是属于还在很危险的状态，然后在危险状态中，我们想办法找到一些可能别人达不到的东西，然后记住一个事件，就把这个彻底撒开了。所以相对来说，我们2013年以后比较安全一点，我们就努力完善这个产品，没有那么大的紧迫感。

张锐：说起你们三个，都是一段时间有一个困扰，我是三年半都有困扰，三年半的时间，对我们来说，因为移动医疗是一个新行业，徐易容和我说过一句话，他说移动医疗这是一个市场吗？当时我心里瓦凉瓦凉的。易容这个问题，我当时没觉得这是问题，但是我做起来以后，这真的是一个问题，你是第一个公司，你会极其痛苦。所以，这个痛苦的状态一直延续了三年半的时间，然后时至今日，到今天为止，我觉得会好一点，因为有一个标志是什么呢？我们之前的用户基本上靠我们投放。

我们现在每天的新增用户量，IOS和安卓15万，其中42%是来自于自然增长，说到这个时候，我觉得心里面愉快一点了。回顾这几年来发生了什么事情？第一个，产品上我们会有一些差异改革，比如我们的医生开始来推广。第二个跟陈华也有点像，我们从去年开始做广告投放，一开始我们没钱投放，第二个我们不敢砸这个钱。

广告投放给我带来直接两个价值，有针对性的广告，第一使单位的获取成本降低了，我现在一个CPI，我现在依然可以控制在两块钱左右。第二使我们用户增长提升了，我现在日子好过一点了，最大的因素，其实跟你们刚才说的不大一样，移动医疗不是我一家，是一堆大佬共同在这个市场，那么这个市场现在开始走拐点了，这是我兴奋的地方。所以目前来说100%增长，我觉得有两个因素，行业背景，坦白说行业背景的因素要大于我们自己的主观因素在里面。

朱天宇：在快速增长的时候，你们在考虑什么问题？或者给在座的其他创业者一些建议，你不能错过的问题是什么？

杨浩涌：其实还是两个事，一个是团队，一个是增长。一个是当下，我们一直坚定这么多年，一个好的公司是有一个好的团队打出来的，同样的东西交给不同团队做会完全不一样的结果，所以，我们团队精神是越来越关注的。我们敢于去做现在互联网更多的创新业务，重新站到一个起跑线上去竞争。

第二个，各位CEO都是师弟师妹，如果总是低头看，不看两年以后的话，很多事情就跟赶集经验一样，我们要去做很多创新，其实很多领域你发现，其实如果你不早做准备的话，可能两年以后，就不是你的市场了。或者说，你在看用户的行为，包括用户使用的时候，我不断地去看不断地去聊，你思考的时候，其实是两年以后这个平台到底会是什么？这个是很多到后来这个阶段以后，要去思考的事情。

徐易容：再快速的增长，也需要看未来在哪里，继续往前看。一个问题是，我觉得，现在的话就要考虑说五年以后在哪里？宁可我享受相对短期的牺牲，不会长的那么快，5年以后在哪里可能会更有动力。也许竞争对手会出一个招数，它增长快没关系，你想得比它远。在高速增长的情况下，尤其需要更牛逼的团队，而且团队是需要时间来磨合的。

我自己的一个感受是说，一段时间里面，我可能也是历史上曾经低估这种磨合的风险了，所以我在前面听到最早前面几个在分享这个事，这个事情可能人人都的经历一次才能知道，它的磨合是需要相当时间的。表面上大家想的是一样的，但实际上是不一样的。在高速增长的时候，非常容易掩盖这些不一致的地方。大家等你的话，假设你高速增长，然后拼命扩张，人员又跟不上，方向不是那么前瞻，竞争对手又不断的出招，这个时候你发现一点问题的时候，其实你的结局非常的乱，问题都会暴露出来，就像有各种并发症。可能还是想清楚长期的方向，一定不能忽略团队的收入，那个时间花得太难了。

陈华：我个性上，不太希望说管那么多的人，这也是以前的经验教训，人多了以后，会发生太多莫名其妙的事情。所以我现在一个原则人越少越好，事越少越好，现在的原则对唱吧关系到我们整个公司，大家都形成一致。一件事情上，如果这件事情还没有产生业绩，没有足够大的收入，没有足够大的用户，对不起，我不会让你招更多的人。

第二个开一个新的方向，是极其谨慎的。如果我发现有一个人偷偷摸摸开了一个看起来很小，但是未来有可能很大的业务线，但是短期我们没想清楚，我宁肯把这个业务拍回去，因为一开头你觉得一个人就能干，但是你真的把业务线养大，你发现不是一个人能干，你可能需要几千万的资产把它运起来，还不一定能成功，那你还不如不做。

让大部分的人集中在非常有限的业务线上，比如我就两三业务线，第二每条业务线，如果没有那么清晰，那么我们去试措，如果这个方向没有考虑好，我不会让你去投钱，不会让你去做的。我觉得像我们这种一步步走过来的公司，可能稳重更重要一点。

张锐：以前每天看日报特别焦虑，现在有一年多了每天看日报非常高兴，高兴高兴就出问题了。因为我们发展没那么成熟，所以一开始上业务线上很多很多东西，每个人热情洋溢的，但是出来之后你后面的运行成本又要来一套，就变成很麻烦的事情。这时候我们的财务报表，有时候自我陶醉在好的数字后面，就容易跑帐，我也跑帐了，团队也跑帐了。其实准确来说，我们从今年元旦开始，我们考虑这个行业的本质，全球有多少医生呢？1600万医生，如果1600万医生把全球60、70亿人搞定，一个人需要管500、600，但是现在呢一个医生管32个人。

那么回归这样的一个逻辑之后，我们其实也砍了很多很多的项目，很多项目都砍掉了。说到团队的问题，我们也是很纠结，现在有点钱挖人找人倒是好找一点，但是我发现只能做一件事，每个人都是我亲自面试，每周五下午是我的面试时间，其实每次面试完人都吐血了，其实我觉得很值得。

朱天宇：一开始想创业的时候，想的产品和业务形态，占我们现在业务的几成？这个答案是必然的还是偶然的？

陈华：我们最早想的东西，叫做移动端的团购。为什么想这件事情呢？我自己以前是做搜索引擎的，我特别看好移动，所以把这些东西加在一起就出来了，产品出来以后，自己都看不下去的，这个产品有点不好用，在2011年的时候，移动支付完全没法用，不像今天我们可以手机支付，那时候没有这样的产品形态，所以可能不合适。所以这个产品放弃掉了。

后来我们考虑移动端是不是自己还没感觉，回到PC端做了一个类似淘宝，还是搜索引擎的事情，但最后发现搜索引擎，没什么可做的东西了，算了，放弃吧。最后才想到唱吧这个方向，其实我们团队没有任何人有唱歌的背景，只能是现学现唱，好处是什么？我们团队的经验和配合度不错。前面我们也做了移动的产品，经验很丰富，什么东西都见过，经过一年的磨合，这时候做事情效率非常的高。第一版唱吧的成熟度是非常高的，想的非常非常周全，是有价值的，磨合了团队，磨合的经验，最后能够做出一个相对成熟的产品，所以今天的唱吧，可以说跟早想的没有什么相关性了。

但是，如果回到说今天的唱吧，跟我们刚刚上线的唱吧来对比的话，刚刚上线的唱吧我觉占比重，现在还是比较高的，至少还占50、60%以上，只不过，唱吧不仅仅是一个APP，我们现在做的事情，要把唱吧做成一个动词或者一个名词的等价词，把唱吧做成等同于唱歌，这也是一个玩法。我的目标就是让唱吧，成为在任何一个场所，你想到唱歌，或者你想去听一个人声音的时候，你来我的唱吧。就像我们看到腾讯可以社交，阿里可以淘宝，这个等价是植入到很多人的脑海里，我们希望未来的唱吧脱离以前的APP，变成全方位的唱歌的代名词。

张锐：我跟陈华一样，他不是搞娱乐的，我也不是搞医疗的，刚开始无知者无畏嘛，医疗又巨复杂。不就是医生跟患者嘛，最频繁的行为不就是现场沟通嘛，其实我们一开始是做医患交互，基本上我们现在还是医患交互的基本型，外面的表达其实发生了很大的变化，很多时候是跟随环境，我们下一步要宣布我们成立了25家线下的春雨诊所，这个是我刚开始，我肯定想不到的，甚至是抵触的，都是政策的变化，市场的变化，自己对这方面的理解可能有所深化。其实某种意义上也在妥协，刚开始其实有点浪漫情怀，有点浪漫主义。

徐易容：我发现大家可能都差不多，我们如果是在战略层面的话，其实在过去5年我们一直没有变过，我们一开始是想做一个女性时尚网站，但现在一直也是做女性时尚，这个战略没变过。但是战术已经变过了，一个粉红色的微博，今天我们会发现说，其实它变到了手机上面，它的发现来源，完全是用户手机拍照就可以来的，而不只限于淘宝。我们甚至觉得淘宝上的SKU，只是我们能够找到的所有SKU里面的10%，大部分东西是在网上的。这个范围完全不一样的，这是第一，到手机上，到希望全方位了，发现世界上每一个角落美丽的东西，这是一。第二，是它的模式，从最早的想做成垂直微博，走媒体，走广告去赚钱，变成了有自己的交易平台，这样一条线上还有纵深的部分，所以，这是一个我在五年前无法想象的众多的新界。画卷没有展开，方向还是那个方向，画卷展开我们自己也是很惊讶的，非常大的变化。

杨浩涌：赶集的产品形态其实跟2005年差不多，品类多一些，然后城市多一些。看起来，其实这么多年呢，反正我们自己两个阶段，一个前十年，一个后十年，过去这两三年，一个很大的变化，之前我们解决的是用户找信息，发信息，因为那时候没有，你只能在报纸上，或者街边上的电线杆上找到这些信息，我们只是把这些信息放到互联网上。过去两年我们发现很大的变化，深入信息去满足用户，其实已经过去了，这样的信息用户已经足够多了，通过信息量越来越大，这个城市越来越多，怎么继续往下去发展？可能再往下时间在变化，其实我们在过去两年很大的东西，就是我们能不能做的更深？这里面其实蛮纠结的，因为之前纯信息的平台，卖销售广告，到真正你提供服务，包括招聘，做到这个程度，很多时候下了决心也跟着用户在走，做到今年春节我们发现它的流量都接近千万了，变成蓝领的一个入口了，三个月找一次工作。那时候我们就想这个行业如果现在这么大，我们下面要做什么？今年我们其实有很大的一个动作，我们在全国要去建人力资源中心，挺吓人一个动作。但是我觉得这动作你想清楚就去干。

车也是一样，我们发现上面很多车贩子在上面发各种的假新闻，我们奋斗的十年，这些都打不掉，因为我自己做技术，做的太多的事情，什么平均车价，平均房价，波动情况，所有这些东西招全部用完了，你发现你根本搞不掉它，你只能解决其中一小部分比较单纯的车贩子，有经验的车贩子在这个平台上他是生生不息非常活跃，还赚了很多的钱走了。这怎么办？所以我们自己做了一个，这个决策蛮大的。现在做的越来越深，我觉得坚持十年，我们永远是跟着用户走的，用户需要什么，我们就做什么。