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李潇:投资汽车后市场要看是否出现垂直平台机会

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网易科技讯,在3月29日召开的主题为“汽车后市场”的网易科技第38期五道口沙龙上,Joy Capital合伙人李潇表示,2014年汽车后市场的总体投资的情况可以用“疯狂”来形容。而且投资的项目都特别的扎堆。

2014年总体投资情况疯狂 投资项目扎堆

李潇说,去年是很多投资机构自成立以来投资最疯狂的一年,一年一个VC能投到100多个项目。并且投资项目非常扎堆,比如二手车电商,就涌现出优信拍、车易拍等一大堆项目。在其它很多领域都有类似现象。

互联网切入汽车市场:模式很多 难点不少

李潇说,途虎养车网用O2O的模式做,有人做上门模式,还有人想通过车联网硬件切入这个市场。我觉得无论是那种模式,都存在一些共同的难点,例如用户汽车相关知识的极度匮乏;零配件太多,以至于没有一个供应商能完全配齐,所以用户体验会打折扣。

就洗车而言,目前吸引用户的成本过高,导致后期服务收费压力增大。再说保养,保养本身是个不错的生意,但是只有能够实现差异化的企业才能在比较短的时间内做成一个全国性平台。

评价体系不完善 做平台时机还不成熟

李潇说,做平台的基础是你有非常多的供应商,现在4S店体系非常封闭,连锁业态并没有形成。在上游这么多分散的服务体系没有建立很好的品牌和诚信体系之前,直接做一个信息对接平台的难度很大.

O2O不好做 扎实才有机会

李潇说, O2O本来就不是一个特别容易做的事情,但是后服务市场的机会毋庸置疑。如果大家真的是看好这个领域,就不要想着挣快钱。垂直平台的机会一定会出现,因为市场规模足够大,传统玩家不够强,用户痛点强,商品多、服务非标准化,所以平台一定有机会。但是机会会属于什么样的公司?我觉得企业最重要的要有长跑心态,第二,要提供核心的价值,第三点,要构建壁垒,例如规模的壁垒。

新车价格越来越低 但目前还不会冲击到二手车市场

有朋友担心随着新车价格日渐走低,中低端的二手车市场将会受到冲击。李潇认为这样的担心是多余的,中国二手车的市场刚处于起步阶段,空间巨大。未来,消费者更换汽车的频率会加快,对二手车的介意度会降低;另外,一定时间之内,不同区域的二手车价格差异还会存在。

以下是李潇的讲话实录

李潇:很高兴来参加这个沙龙,其实今天我是带着双重身份,过去4年我主要做互联网领域的投资,我们小组也做了蛮多汽车相关的投资,包括易车网、神州租车、车网、车语传媒,后来在后服务市场我们是做了途虎养车网,还有车轮,中国最大的移动上的车主服务平台,在新车电商里面我们做了小胖看车团,还做了蛮多汽车领域的投资,我自己主要辅导的投资是途虎养车网和车轮。为什么说双重身份?被创业者的热情感染过完春节我们也创业了。

讲讲汽车后市场,因为大家都特别关注这个专业,前面讲了很多行业的东西,我觉得从另外一个角度跟大家分享一些我们的探讨。首先说一下2014年总体投资的情况,两个字,疯狂,三个字,很疯狂,四个字,非常疯狂,IDG的王辛也在这儿,不知道去年是不是IDG在成立历史以来项目投资最多的一年,我知道很多投资机构去年都是最疯狂的一年,一年一个VC能投到100多个项目,非常疯狂。

还有一个特别有意思的现象就是,去年的项目都特别的扎堆,比如在汽车领域,二手车电商一大堆,新车电商一大堆,B2B一大堆,汽车后服务、汽车保险、工具社区、交通出行等等,而且布置四在汽车领域,在很多领域都是这样的,光说上门这个事,有时候想,是不是10年以后我们天天坐在家里什么都不用动了,想吃饭有人上门送餐,想洗衣服,有人上门取衣服洗完送回来,家里狗脏了洗狗,什么都有。现在做投资有时候挺痛苦的,有时候老想投点别人没有干的事情,后来发现很难,原来还可以,原来我们投二手车的时候优信拍,我投途虎的时候2013年,还没有多少人做,现在想了半天没有什么新鲜的东西,能想到的都做了。方式百花齐放,途虎养车网用O2O的模式做,还有上门模式,还有人想通过车联网硬件切入这个市场。

归根结底我觉得有些难点,例如用户汽车相关知识的极度匮乏。在座的各位假设今天去换一个轮胎,如果你打电话到某个地方,别人说你的车型是哪一年的?我估计很多人可能只能记得自己我是别克2012年的君威,实际上即使那一年出来的车可能都有不同的车型,它所配的轮胎、配的刹车片、配的其他东西都很不一样,导致用户实际上非常难通过简单的信息就能把你需要的东西都给提供出来这个难度是很大的。

零配件SKU太多了,几十万种,没有一个供应商或者创业者公司能把这么多配件配齐了,如果连产品都没有,怎么能保证给用户提供非常好的体验呢。

第三点,很多人想做平台,你想做平台的基础是你有非常多的供应商,现在4S店体系非常封闭,路边店家伙横行,连锁业态并没有形成。我前段时间去上海看看一些门店,挺有意思,我跟一个店主在那儿聊,我说跟他聊了好多事情,中间有一个事情挺有意思,我说你这个做保养什么价格也不贵啊,好像挣不着什么钱啊,这个人还挺实诚的,这里面都有真货和假货,所以说我觉得在上游的这么多分散的服务体系,而且没有建立很好的品牌和诚信体系之前,很多公司想直接做一个信息的对接,因为前段时间也看一些项目说,直接用户提需求,提完需求就跟一些所谓的他们合作的网点进行直接的匹配,我觉得这个难度很大的,你需要很长的时间才能有一个评价体系,这不是一个三天、两天就能完成的事。另外,我觉得频次相对比较低。

新模式的痛点。洗车,不知道大家有没有算过账,现在很多人做1分钱洗车、5分钱洗车,我们假设这个用户你没花钱,给他1分钱洗车,让他进来了,大概你的成本是20块钱,后面你再给他送券,算送5张券,成本基本上100块钱,这么算下来一张维修和保养多少钱。

第二个保养,实际上我觉得上门保养是一个生意,可能自己做也是个不错的生意,但是我一直想什么样的企业真正能够差异化,能在比较短的时间之内真正做成一个全国性的很大的平台。给我想这个公司到底能做大,而不是能不能做成。

信息对接。

总结而言,我觉得后服务市场中大小我觉得毋庸置疑,我也非常相信这个领域里应该出来非常大的公司,实际上不是那么容易,我们探讨O2O本来就不是一个特别容易做的事情。大众点评成立了12年的时间,到今天也不能说是是第一,在团购领域有魅团,外卖领域他也没有进去,实际上是非常难的事情,美团当然是九死一生,但是也发现做团购这个事赚不了多少钱,就开始做其他的事情。嘀嘀、快的,也是中国互联网市场上第一次烧钱最多的案例了,现在很多人说我们要向嘀嘀和快的那样通过烧钱补贴来获取用户,因为他实际上没想到这对阿里和微信而言都是一个重要的战略,他要通过这个来获取支付。还有携程,携程去年Q4成为了首季节亏损,途牛是纳斯达克公司,收入增长,亏损增长。

如果大家真的是看好这个领域,想在这个领域里边去扎扎实实做点工作,就不要想着挣快钱。

投资机会,我们去评估的话,我会看第一,说会不会出现垂直平台的机会?我自己的答案是应该会出现垂直平台的机会。因为市场规模足够大,传统玩家不够强,用户痛点强,商品多、服务费标准化,你看机油这个事情,非常难做,上游有非常分散,我认为才会出现平台的机会。

什么类型的公司可能会抓住机会,最重要的要有长跑心态,第二,要提供核心的价值,第三点,要构建壁垒,例如规模的壁垒。

主持人:大家掌声感谢李潇,下面是提问的环节。

听众:我想问一下,…

李潇:这是一个很好的问题,我觉得一个垂直的平台最起码是能把用户日常需要的一些例如洗车,例如轮胎、保养、维修这几个能包括到里面,再加上一些汽车用品。

听众:新车现在的价格越来越便宜了,这个对低端的二手车会不会有一些冲击?我现在感觉就是这样,新车中国的价格就是越来越低的,对二手车价格会不会有冲击?

李潇:我觉得应该不会,因为整体中国二手车的市场我觉得拥有非常广阔的空间,这个市场确实是刚刚起步。一方面,你的新车的价格虽然便宜,但是二手车本身它还会对很多用户来说是有吸引力的,我相信未来中国会成为,这个车越来越变成是一个耐用消费品,耐用消费品的时候可能就不会说是我特别在意这个车是不是别人开过,我可能没两年就换一辆车,这个时候你去买二手车价格还是挺明显的。另外,我觉得可能一定时间之内,可能一两年之内不同区域的二手车的价格差异还会在,因为现在很多拍卖都是从北京开出来卖到河北或者其他地方,我觉得这个依然在一两年之内存在很大的价格差异,还会市场空间蛮大的。

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