文/笨手蛇
2015年3月26日，在“2015年博鳌亚洲论坛”上，格力电器董事长接受腾讯网独家专访时透露，格力手机半年内将上市。其实早在两年前格力就有了做手机的想法。如此看来，此前和小米雷军的打赌以及后来一系列的举动都像是在为推出格力手机做预热和铺垫了。专访中董阿姨还对手机的代工、配置等做了一定的介绍，但也只是个大概。卖空调的做手机，此前一直是猜测，这是是真的了。
一、一个女人一台戏，手机行业来了个“董阿姨”
在我所了解的手机厂商中，除了最近出任HTC公司CEO的王雪红女士外，做手机的老板都是以男性为主，因此可以说手机行业主要是个男人为主的行业。董阿姨进入手机行业，这也给这个行业的男女比例失调带来了改善。于是，我的另外一个问题也就来了，未来格力手机，是男人元素多一些，还是女人元素多一些呢？或者说以一个女人对事物的独到理解，会给手机行业带来什么样的变化？
手机的销售过程，也是一个不断制造话题和引爆的过程，显然，董阿姨还没公布进军手机行业之前就已经围绕手机话题把媒体折腾的好一阵子，接下来的半年，还不知道要制造出多少热点来呢？
二、渠道能力，玩的就是综合实力
根据专访透露的信息，未来格力手机，既有定位特别高端的手机产品，也有定位特别普通实用的低端产品。这种走两端的选择，从具体销售策略上来看，与格力电器多年来打造的自有专卖店为主的渠道能力可做较好的结合。此前董明珠说要卖一亿部手机的时候，有分析评论说这是异想天开，痴人说梦，就是送一亿部都难。在个人看来，说一亿部不代表实际的目标数据，只是表明格力对做手机很看好，很有信心而已。但是，结合格力本身在空调领域的品牌优势，加上进军手机的造势，未来在融合销售方面还是值得期待的。
举个例子：结合特别高端和特别普通实用两个关键点，可以卖空调的时候送手机，也可以在卖手机的时候送空调。操作上就是根据手机和空调（或者其他电器）之间的定价，确定“谁是猪肉谁是葱”的问题。通过这种方式，打造几款主流明星机型。
三、好手机，格力造？
买大件物品，品牌影响力很关键，记得前几年购置家用电器的时候，远在千里之外的老妈特意打来电话吩咐：冰箱要买海尔的、洗衣机要买小天鹅的、空调要买格力的！我一想，老妈是时不时过来住上一阵子，为了在家用电器使用上满意，就一一照办了。可见，格力在空调领域的口碑是相当不错的，这关键还是源于对空调品质的保障，同时辅以不错的价格优势，性价比就得到了市场的认可。
“好空调，格力造”这样朗朗上口的广告语体现了格力对产品品质的到位，能否延伸到“好手机，格力造”？个人相信以格力对产品品质的理解和掌控能力，是能够在手机行业得到延续的。董明珠在接受专访是也特别提到了，无论是特别高端的手机还是特别实惠普通的手机，都要有便利性和品质的保证。
此外，董明珠还提及了格力空调等家电产品的智能化方面的话题，强调做手机并不完全是为了连接家电产品。但是，我们也知道，随着手机智能化程度的提高，做手机是连接家电的最好切入点之一。比如智能家电的软件操作最便捷的方式就是通过手机来操作，再比如很多时候我们会找不到空调遥控器，这些未来都可以通过手机来实现。因此，做手机，只是一个开始，已经表露了格力在包括智能家电方面的一些心迹。这方面，各大有较强研发实力的企业都在积极探索中。
总之，在“互联网+”和“连接”概念大行其道的情况下，越来越多的跟智能硬件相关的厂商，都会围绕这两个方向进行布局。而从人机交互的场景来看，包括智能手机在内的各类终端将是这种连接的主要中间件。因此，格力进入手机行业，又将给手机行业带来怎样的影响？前几天还在谈论HTC换帅的话题，我们可以看到，一批老品牌正在加速立场，而另一些老品牌又在加速跨界进场，这样的进进出出，多多少少也令人感叹。
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本文来源：网易科技报道
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