支付宝红包用户数超过1亿？

昨天，我从蚂蚁金服处获得了一个数据。截止到大年初三，利用支付宝发红包的用户数已经超过1亿。这个数据是经过去重的真实用户数，支付宝方面非常的开心。另外支付宝红包一直保持了热度，在大年初二那天，还有2000万人在用支付宝红包。

自从进入春节开始，微信和支付宝红包的比较就一直没有停止。我们也不能免俗，除夕当天，两家公布的数据分别是这样滴：

微信

支付宝

我也觉得这回微信的摇一摇玩得很酷，不过从数据看来腾讯和阿里红包之战结果也不是压倒性的。据支付宝方预估，最终的数据可能接近四六开，对此支付宝红包的人们也觉得非常振奋。别忘了，微信是屏蔽了支付宝红包的。否则，支付宝和微信打个平手也是有可能的。

如果你还记得去年的红包，最终微信公布的参与人数是800万人。当时支付宝红包的表现并不尽如人意，你说微信和支付宝最终是九一开都是在夸支付宝。从去年的不值一提，到今年成为有竞争力的对手，支付宝的进步还是惊人的。

其实支付宝同学们倒也不是非要和微信比。真正高兴的是，红包让他们完成了升华，找到了点做社交的感觉。

首先，他们搞懂了红包的产品逻辑

去年，微信和支付宝都推出了红包。都借鉴了广东的拜年习俗，微信借鉴的是“抽利是”，支付宝借鉴的是“讨利是”。但显然，抽红包具备的社交属性比讨红包抢的不是那么一点半点。因为群红包极强的社交游戏属性，所以微信红包火了。

抽红包的方案，支付宝当然也考虑过。只不过他们受限于历史包袱——交易逻辑——这么多年支付宝的产品架构都是基于现实的交易，现实交易一定是一对一的。没想到群红包这种一对多的模式。而腾讯遵循的是账户逻辑，因此可以实现一对多。

所以去年红包大战之后，支付宝回去反思了。把交易逻辑更改为账户逻辑，简单的说，就是把产品的出发点还原至“账户”，也就是账户背后的一个个真实的“人”这种改变让很多产品的视野都更明朗了。还有，由于支付宝起家于PC时代，有很重的历史包袱，比如密码早期就是必须超过6位，数字字母混搭的，这在移动时代确实不够方便。这种产品逻辑的更改，让支付宝甩包袱也更容易了。现在蚂蚁金服要推芝麻信用，很多人有过n个支付宝账户，你不能让一个人有n个不同的信用分吧，这些账户要通过大数据技术被整合起来，变成一个信用分，芝麻信用才能真正实现信用分的准确。

第二，口令红包让支付宝钱包看到了新的商业模式

万事真是福祸相依，因为微信的封杀，支付宝黑科技都玩出来了。但口令红包出人意料的也被很多人玩起来了。

比如湖南卫视，惹巴拉用支付宝口令发红包，这个事情之前支付宝也不知道。

相比摇一摇，口令的确游戏属性更强。摇可能是一时新鲜，微信需要持续给这个动作增加新的使用场景，重新定义它。但口令这事，天生带有强大的游戏味道。我们小时候就听过阿里巴巴和四十大盗，没事会填填字谜。所以对于用户来说，这是更猎奇的。摇到的红包，用户觉得是幸运，口令得到的红包，用户会觉得自己又聪明又幸运。

支付宝一直是个工具，过去也一直强调其工具属性。这回的口令红包，让他们找到工具玩社交的感觉了。这有可能让生存困难的传统媒体起死回生，人们不买报纸杂志了，信息在网上看就行了，但要是报纸上有口令红包吗？对于O2O，口令红包也有新的想象，商户可以用口令红包进行促销，这样就能有效的控制优惠幅度，发放时间等等……

当然，口令红包微信也可以玩，好像门槛也不高，羊年全年就看他们谁更有创意，谁更懂用户了。

最后，红包只是一个太小的场景，对大公司来说才刚开始

我想说，无论红包大战输赢，对于大公司来说，都不能决定什么。如果是一家创业公司，通过一次漂亮的红包大战足够进行几轮融资了，但它够上市吗？对大公司来说，更加不够了。微信今年强调的是场景，红包真的只是个小场景，大公司要牢牢抓住那些用户生活中必需、高频的大场景才行。

所以红包大战之后考验的是这个场景如何迁移，微信也做了，今天摇一摇又出现了一个摇TV的功能，这样摇一摇就延展到看电视这个高频场景里了。做得很酷，很聪明，未来肯定这个功能可以和电商嫁接的。

必需得承认，腾讯对社交之了解，对用户心里把握之精准，高山仰止。阿里在这方面有太多需要探索的。但转过来说，阿里对电商、支付方面的体会和积累，也不是腾讯短时间就容易追上的，至少大部分支付场景里用户用支付宝的习惯已经养成了。

未来，若真论输赢，赢家一定是在用户现实生活中出台率使用率最高那个。所以红包大战只是序曲，2015年腾讯阿里线下生活服务大战才是真值得期待的呢。

黑豆的微信和百家账号都是heidouyy

[36氪原创文章，作者: 黑豆]