网易财报让“考拉海购”充满想象

【背景】：2月10日早间消息，网易宣布了截止到2014年12月31日第四季度及2014财务年度未经审计财务报告。其中提到2014年第四季度邮箱，电商及其他业务的收入为3.81亿元人民币（6,137万美元），同比增长224.2%。邮箱、电商及其他业务毛利同比的增长主要得益于电商业务的快速发展。

可能不少人留意到了，网易连续两个季度的财报都提到了“邮箱、电商及其他业务”的收入增长，第三季度同比增长高达252.5%，第四季度同比增长224.2%。其增长率远远超过了其他业务。

同时网易的CEO丁磊也提到，“为了满足用户和市场的需求，我们于近期推出了自营进口电商平台考拉网。在2015年，我们将在各业务领域保持健康发展，吸引更多的用户使用网易的服务。”

网易财报发布的第二天，摩根士丹利就发布了研究报告，维持对网易（Nasdaq:NTES）股票的“增持”评级，上调了网易的营收和利润预期，并将目标股价从123美元上调至128美元。

由此外界猜测，财报数据以及丁磊的表态，让人对刚上线不久的考拉海购“充满想象”。2015年，网易或将在电商领域重点布局，而这一块很可能成为新的增长极。

丁磊为新电商平台背书，“考拉海购”已低调公测一个月

在网易财报发布后的电话会议上，网易CEO丁磊及CFO蔡安活等解读了财报要点，并回答分析师提问。其中两个分析师关注到了网易的跨境电商平台。

巴克莱资深分析师艾丽西亚·雅普询问网易对刚上线的跨境电商平台（考拉海购）有何计划，丁磊表示，目前考拉平台还在测试之中，具体的策略以后再公布。他强调了两个确定的原则：“第一是考拉会销售正品和性价比最高的产品，第二会与其它公司，供应商合作，除了自营也会有第三方的店，也许还会有战略合作伙伴。”

随后，瑞士信贷分析师史加龙再次询问“考拉电商平台在跨境电商领域的竞争力”，丁磊表示，网易公司对考拉海购“很有信心”，认为中国电子商务市场巨大，网易会在跨境电商平台上耐心、专注地经营。“相信过一段时间就会看出考拉与众不同的地方，考拉不会进太多的商品种类（SKU），我们要进性价比最高的SKU”。

事实上，在今年1月初，考拉海购就已经低调上线，但并没有向外正式发布消息。上线最初几天，考拉海购网上会出现丁磊的寄语：“做事有态度，做人有良心。无论做新闻、邮箱，还是电商，都是一样的。”这无疑是给新的电商业务定下基调，希望其延续网易“有态度、负责任”的传统。

到第四季度财报发布之时，考拉海购正好公测一个月。虽然还没有具体的数据公布，不过从考拉网页上可以看到，诸如奶粉、尿不湿等不少产品被抢购一空，其官微发布的优惠活动也引发了广泛转发和参与。在没有做任何宣传的情况下，这样的成绩反映出国内市场对海淘的庞大需求，以及对网易品牌的信任。

跨境电商竞争加剧，或将重新洗牌

网易第三季度财报公布的时候，CFO蔡安活曾告诉分析师，2014年网易在游戏，门户网站和电商业务的投入都非常大，目的是为未来的增长提供机会。

第三季度、第四季度的“运营费用”环比都保持了2亿元左右的增加：2014年第四季度运营费用为12.40亿元人民币（2.00亿美元），上一季度和去年同期分别为10.59亿元人民币和6.48亿元人民币。运营费用的环比增加主要是由于游戏业务以及电商业务相关市场营销费用增加。

据了解，目前考拉海购仍在不断地筛选采购商品当中，官网也适时打出“考拉情人节”、羊年洋年货等主题和优惠活动。从目前的消息来看，考拉海购强调的差异化主要体现在以下几点：1、自营正品，海外直采，这也是网页上打出的口号。在这方面，网易的优势在于拥有庞大的全球品牌渠道资源，依托杭州保税区仓库、以及网易投入的巨资，保证了对正品的筛选和批量进货。2、进口商品特卖，“海外批发价”。批量采货、以及国家对跨境电商的税收优惠政策，保证了网易对“海外批发价”的控制。丁磊就此不断强调，考拉海购不会进太多的商品种类，只会销售性价比最高的SKU，以“薄利多销、造福国人”为考拉使命。3、海淘新模式。考拉海购联合中外运公司，打通国际运输和仓储环节，实行“保税区发货”和“海外直邮”两种物流模式，极大限度提升了商品的到货速度。

除此之外，这次财报解读时丁磊还透露，“除了自营也会有第三方的店，也许还会有战略合作伙伴”，让人猜测，考拉海购或许会走类似京东的模式：以自营模式起家，然后引进第三方商家扩大规模。这种模式的好处在于可以有效地管控商品的质量，从而在市场上站稳脚跟。

不过，关于考拉海购，目前仍有太多的未知数。丁磊一向低调，告诉外界的只是“相信过一段时间就会看出考拉与众不同的地方”，具体的策略估计还要等到春节后。这次财报刚发布，网友的评论就表达出了同样的好奇：“电商也是主要盈利点，这个还真不了解……网易一直是四大门户中最有品味的，进军电商，相信它也是如此。”