文/小羿
2月6日，腊月十八，是一个合帐的好日子。
三天后的2月9日，从去年10月开始就传得沸沸扬扬的阿里入股魅族一事终于公开：阿里斥资5.9亿美元入股魅族，海通开元基金跟投6000万美元。这是魅族在股份制改革以后得到的第一笔投资，也是金额极大的一笔投资。
阿里为何要投资魅族？魅族又为何接受阿里投资？双方的关系究竟会走到哪一步？
谁的生存危机？
数据显示，2014年中国手机市场累计出货量为4.52亿部，同比下降21.9%；其中，国产品牌手机出货量3.54亿部，占手机总出货量的78.3%。而魅族总裁白永祥透露的数据显示，魅族在2014年手机出货量为500万台，营业额70多亿元，其中2014年12月卖出了100万台；而魅族2015年的全年预期目标是销量增长400%、达到2000万台，据白永祥透露，魅族手机在2015年1月已销售150万台。
从这些数据对比来看，魅族手机去年的销量只占到中国市场的1.1%，占国产手机销量的1.4%；即便2015年出货量急剧增长、实现了年增长400%的目标，在中国市场总销量不变的情况下，2000万台的销售数量大约能占到5%的市场份额。
对于曾标榜“小而美”的魅族而言，这个目标以及魅蓝的推出，都清晰反映出其战略的转型：扩大产品线，全面发力；而随着产品线的扩张、人员的增加，以及营销费用的巨额增长，魅族对于资金的渴求显得极为迫切。尽管白永祥称魅族资金可以支持千万台的销售，但从最近几次新机放量来看，其背后依然需要更多的资金支持。
在另外一面，以BAT为首的互联网厂商们都在寻求软硬件的结合，以谋求自身移动生态圈的建立；而对于阿里来说，随着360入股酷派大神、小米美的结盟、百度入股神奇工场（目前尚是传闻），其所能选择的合作伙伴越来越少，加上近期又被微信封杀支付宝红包分享入口，阿里巴巴急于将自己在电商、大数据、云端服务等方面的优势落地，否则将陷入被动。
蓝鲸TMT的刘瑞刚就认为，阿里选择魅族是因为苹果三星小米以及中华酷联，都已经不可能为了阿里的YunOS而冒险，有一定潜力、且能选择者，只有魅族；刘瑞刚认为，相比之下，魅族目前最好的选择也同样只有阿里：腾讯选择了小米、百度选择了“百分之百”，就连360都绑上了酷派大神。
生态圈？
对于合作细节以及整合意向，双方在沟通会上均拒绝向外透露。至于合作过程，双方均称，合作是一个互相认识对方、互相了解的过程，双方在长时间的磨合中最终达成了战略合作和投资，在今年2月6日正式签订了投资协议。
至于双方对于合作本身的诉求，王坚称，入股魅族，会让阿里YunOS等云服务更具竞争力，一是魅族产品体验很好，YunOS与其联合能给用户提供更好的体验；二是双方合作将智能生态圈做好，能吸引更多的合作伙伴。
白永祥则称，魅族接受阿里入股的诉求是，想从单一的智能手机的领域拓展到整个智能生态圈的战场；有了钱之后，白永祥称首先还是做好产品，“包括硬件、系统，最终体现为用户的体验，还要上一定的规模，还要加一些力量把服务做得更好，从大的来讲是整个生态圈，从小的来讲，还是产品，体验，规模，服务。”
阿里方面称，投资魅族不是为了做手机、做硬件，阿里想把手机这个移动互联网的基础“发展得更好更健康，要打造真正意义上的生态”。而魅族李楠则表示，“我们打造的真正的健康的智能生态圈，是可以为用户提供最好的东西，其他的竞争者也应该有同样的可能性。所谓的不健康是，如果大家拉了一个圈子，或者一个联盟的话，在这个联盟之外的竞争者就不存在这种可能性。魅族和阿里做了一个平台上的例子，我们可以提供最好最超越的体验，阿里的数据，云服务，云算法是一流的，我们可以在这个平台上提供最好的可能性，欢迎所有的人来玩儿，这样就不会因为我们的东西做得很好，但是生态落后了而被淘汰掉。”
需要注意的是，魅族和阿里都避开Flyme与YunOS整合的问题，阿里王坚称，YunOS最终要依靠市场而不是投资发展起来，阿里与魅族合作打造的不是联盟而是平台，“最重要的是做好生态圈，软硬件体验，欢迎任何人参与进来，至于春节以后魅族的新产品会不会搭载YunOS，都不和本次投资有关。”
也许真的像双方所说的那样，目前合作还处于探索期，但是下一步的合作计划以及新产品情况或许已经敲定：魅族的下一款新产品，将不可避免地深度整合阿里系的服务。
而就像王坚所说，Flyme Powered by YunOS开启了双方合作的基础，是一个很好的范本。所以，相信下一步在系统层面上，Flyme与YunOS势必会深度整合。另外，魅族线下商店与阿里电商、O2O服务的整合也将是未来的一大看点。
干爹会变成亲爹吗？
至于本次投资占魅族股份比例以及是否会占魅族董事会席位，双方均表示不方便透露。而此前据分析人士计算，魅族的估值在60亿美元左右，阿里投资的5.9亿美元将占到总股份的10%左右。
王坚称，阿里对魅族的承诺只有投资，希望魅族把手机做好，并且不会干涉魅族的业务。魅族副总裁李楠也称，魅族依然会走自己的路，不会因为这次入股改变之前的标准，标准就是能不能给用户最好的体验；李楠称，与阿里合作不是要用利益的捆绑强制性的违反市场规律，而是因为阿里互联网资源、大数据、云服务等等，能给用户带来更好的体验。另外，白永祥称，魅族依然有着上市的目标，但没有时间点。
其实，没有必要对双方口径如此统一而感到惊讶。但是应该注意的是，金钱与利益总是有所关联的。抛开认同感、生态圈、开放平台等高大上的情操，双方可能都考虑到了自己的长远目标，不管是否在魅族的发展过程中干涉其事务，只要魅族能够做成一个品牌，拥有更多的用户的市场份额，阿里就能在这上面扩展各种业务。而魅族也需要背靠一个拥有庞大互联网资源的“干爹”。
暂且不管真正的开放平台到底存在不存在，也不管“干爹”是不是会变成“亲爹”（从阿里收购UC、高德，入股新浪微博等一系列举措，似乎都证明了“阿里系”的确真真实实的存在着）。魅族既然走出了这一步，在追求手机“梦想”的时候就必然会经历转型的阵痛和现实的拷问。
谁也不会否认，任何一个好的产品，都不是靠金钱堆积起来的，而是靠产品本身的用户体验。但是什么才是好的用户体验，在移动大潮的冲击之下，似乎并没有一个统一的标准，即使曾经以苹果和乔布斯为标杆的小米和魅族，也都没有达成统一，甚至某些方面持截然相反的意见。
在2014年，国内手机销量下降21.9%，手机品牌从540家减少到400家。当风潮过去，国产手机厂商除了“抱大腿”，能否走出同质化、走向创新，是能否安全着陆的关键。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
