猎上网辛小蝶：互联时代 人才能力升级才最核心

网易科技讯  1月31日，2015年网易科技五道口沙龙年度盛典暨“网易创业Club”正式举行，本次盛典以“因为懂你所以同行”为主题，猎上网创始人兼CEO辛小蝶在盛典上进行了分享交流。

辛小蝶认为，进入新时代，人才的需求和能力升级一定是最最核心的，否则你的公司就会像诺基亚一样，职业经理人与创业者最大的不同，在于以前你是跑步的人，但现在你要画跑道，2014年最大的遗憾就是自己以前没有思考过这件事情。

说到2015年她最怕什么？辛小蝶坦言，自己是一个无知者无畏的人，不会因为怕什么而不去行动，但当自己从做了10年传统的猎头服务到转向互联网的时候，就会有一些害怕，怕的是这些流行的元素让自己做战略战术时会失败。

以下是辛小蝶分享实录：

有一天猎头给你打电话了说明你经验够了，说明你不用经常的去递简历了。今天的主题是跟大家分享一下2014年的错，2015年你怕什么，2015年你爱什么，我想了半天说挺好的，就讲这三点吧，因为这也是我一直以来的工作作风，我一直以来的工作作风就是挑干货去讲，然后就是玩。

今天是讲情怀的，前面投资人有跟大家总结商业的趋势，总结商业模式里面的一些规律，之前的嘉宾还有去介绍自己的公司。看来今天我对遵守纪律，我把猎上网的LOGO放到了最小的左下角，我今天不详细的跟大家讲究我们详细的商业模式，反正你找不到人的时候就可以来猎上网招聘。

看一下数字，回顾2014年，我想用数字做一个开场。我们在2014年12月底的时候做了整个团队的回顾，也是讲了这个数字。猎上网2013年上线，用了两年的时间创业的办公室从20平米到现在的4000平米，两年的时间我们获得了B轮的红山和IDG的投资，因为招聘市场、人力资源服务市场实在太大了。今天我早上还看到一个新闻，传统的很有名的人力资源服务公司今天股票也涨了很多，很多人问我为什么人力资源的行业是这样，其实很简单，人力资源行业就相当于各位不同的商业领域里的创业的公司你们淘金的时候，人力资源服务是卖水的那个人，而现在是一个什么时代？现在是工业时代已经到了互联网时代，已经不用谈工业时代了。

两个时代在交替，进入新的时代的时候人才的需求，人才能力的升级一定是最最核心的，否则你的公司就会像诺基亚一样，诺基亚的CEO说我也不知道我们做了什么，但是我们失败了。这里面就是因为人的升级的问题，我们团队非常非常幸运，两年只是因为你坚持在做招聘服务这件事情，而且用了新时代的方式和方法，用它来做。

两年发展下来会有什么遗恨，跟大家分享的是在于人。我的经历其实非常的简单，我是2003年大学毕业，然后就做猎头，一干干到2012年，传统的猎头方式，做猎头21个月以后做分公司，然后开了自己的公司，做了将近10年的传统的猎头服务，帮无数的知名公司招职业经理人，招有经验的专业的职业经理人，然后我们转型了，去做一个O2O模式的招聘服务平台。

在这个过程中我自己开始去找不同方向的资深职业经理人了，我们的核心团队有eBay的，运营团队是来自阿里巴巴的，财务总监我们的老大以前是做人民币投资，后来做美元投资。在他们加入我们团队的过程中，其实他们经历过了第一个考验，中国有一句俗语金用火试，人用钱试，我们试了他们一把，他们也经得住了自己和事业的考验，有的人只拿了自己原来1/2、1/3的薪水加入到我们的团队。

当时心想这下可好了，原来都是百八十万的人，现在20万了。2013年、2014年他们是我一个一个攒的，猎头公司帮我找来，我跟他们谈事业、谈战略，谈我们的战术执行，然后他们抛家舍业的都来了，工作的过程中发现原来你在好的公司里面是在跑道里跑的运动员，到新的公司你要画跑道。很多人从大公司离开的时候会认为这个事我都干过，这小的公司，我会的东西够你玩3年的，结果事出不来。我们回过头来反思，原来在跑道上我们只知道狂奔，而没有思考过为什么这50米是弯的，另50米是直的。

2014年到2015年陆陆续续又加入很多的同事小伙伴的时候，之前加入的领导跟后面加入的领导说千万不要轻敌，0到1虽然我们已经跑过去了，但是1到10是你在大公司又经历的不一样的东西，千万不要轻敌。第二，我们公司的价值观其中有一条是三个字，新来的人就问哪三个字，事上见。确实创业这件事情风险比较大，早期加入我们的大部分都是男生，不过后来他们说千万不要小看女人。这是2014年我们所谓的遗憾，在陆陆续续有一些伙伴加入你的团队的时候，跟他们讲画跑道，可能你要跳出来看。

2015年怕什么？我是一个无知者无畏的人，大学毕业工作21个月就开始创业了，我不会因为怕什么而不去行动，但当你从做了10年传统的猎头服务到转向互联网的时候，你就会有一些害怕，怕的是这些流行的元素让我们做战略战术的时候失败。之前有一个哥们也是做O2O的创业，说辛姐你已经B轮了，能不能告诉我们A轮怎么包装怎么讲，我说这不是靠包装的，在商业模式之前你有一件事要做，问问你现在解决的问题在行业里是主要问题还是次要问题，这个问题它是问题吗？

如果你能说清楚这个问题它的来龙去脉，在行业里表现的现象和背后的原因能说得清楚，再去解决它，解决它就是商业模式，就是你的VP。现在我们也越来越知道所谓怕其实就是因为你没有找到主要的问题，尤其过程中你没有找到问题的时候你会出现一个很大的担忧，因为团队的青春，投资人一直在说我是投人，所有人这么发自内心的认可你，把美元、人民币都给你了，这种信任不是你花钱能买来的，如果你失败了我相信最终失败的是青春和信任，是无法用金钱来交换的。

你找到了方法论，相信你才敢用你的爱回报大家，在爱这件事情上我是这么理解的，也是我这两年以来创业的一个经历。我一直在讲我们团队的另外一句话，除了事上见，我一直在想当你工作中可能遇见了以前没有遇见的问题，当你没有找到解决路径的时候，问问你自己你的理想还在吗？你的童心还在吗？童心就是你觉得做这件事情有趣。这就是我今天跟大家分享的，在创业的过程中要时刻的问自己你的理想还在吗，你的童心还在吗，你在做的事情是不是这个行业最主要的问题，这个问题找到了，只要你跟团队一起去干，扭来扭去一定会扭到终点。

提问：你的网站的突出优势是什么，盈利模式是什么？

辛小蝶：我们是一个猎头招聘平台，所以是全国各行业的猎头都在我们平台上。其实在招聘里面最大的问题是匹配的问题，匹配不仅仅是雇主和人才的直接匹配，还有雇主和所用的招聘渠道的匹配，招聘渠道其中一个就是用猎头。为什么用猎头，因为有很多人他的简历是不在社交网站上，尤其中国的文化，他不会没事上传一下简历让更多的人看到，老板看到怎么办，同事看到怎么办。

猎头是一个专业服务的产业，在我之前服务的这10年是没有标准的，是没有真正的数据化去树立服务的标准和保证服务的质量，以及正确的猎头和正确的雇主去匹配。比如说今天你想找一个CTO，但是你认识一个特别牛的猎头，他是做金融行业的，你们俩认识是没有价值的，或者他为你提供服务也很难。如果你通过各种方式，哪怕是通过我们，我们能够给你推荐正在做CTO岗位的，或者为跟你一样的公司推荐过CTO岗位或者他手上有一群CTO的人，他为你的推荐一定很准。我们解决了很多问题，你不需要跟猎头去谈判，你的价格是自己来定的，5000块钱起就可以用，我们平台上最高招一个销售总监对方有付了48万6的猎头费，因为你的需求是分层的，因为你的企业阶段也是分层的，所以为你服务的人也是分层的。这是我们其中的一个创新。

第二个就是以前你可能选一些猎头也好，甚至给你推荐的候选人，这个人的背景是不是比较真实的。因为我们平台上猎头推荐的每个人其实他的面试都在我们平台有数据化的记录，我们是可以为他们做背书的。这一切都是为了保证推荐服务的高效和质量，你把钱可以花到刀刃上，不用天天找猎头，不用天天谈价格，不用担心服务过程中的稳定性，我觉得这是平台的价值。