腾讯王波：手游定位不仅仅是渠道

网易科技讯 12月19日消息 在今日举行的腾讯移动游戏沙龙上，腾讯公布了最新第三方游戏的商务接入流程。腾讯游戏副总裁王波在接受网易科技采访时强调，腾讯在手游方面的不仅仅是平台，而是全行业的发行商。

腾讯第三季度财报显示，手游业务收入增长放缓，外界猜测是不是腾讯在手游端分发能力下降明显导致，王波回应到，三季度收入放缓是受到苹果对于ios游戏上线新规则的影响，从第四季度开始腾讯在手游业务上已经加快上线节奏。

2014年下半年，大量手游厂商选择与腾讯进行独代合作，对于外界传言渠道“2选1”的质疑，王波强调，腾讯对自己的定位不仅仅是渠道，对于优秀产品必然会提供优秀资源进行合作。

此外，对于CP非常关注的收入分成问题，王波也透露，基本上与行业平均水平类似。（红达）

以下是采访实录：

问：请问明年会上线多少款手游？产品的数量是否与腾讯的外部联运有关系？

王波：整体上来说，我们不希望发太多产品，避免稀释平台的口碑。根据以往经验，从效果上看一周1款游戏的节奏较好。腾讯内部有多层级平台，最重要的微信和手机QQ，这2个平台需要更好的节奏把控。对于应用宝来说，会更灵活和更快捷，包括接入周期、评测流程更迅速。未来也会引入用户选择的机制，筛选出好产品。

外部联运方面，腾讯与其他公司不同，身兼多个角色——研发、发行、平台，这是我们独特的优势。由于我们有研发的积累，所以对市场、产品品质的判断更有把握，也更容易与合作伙伴沟通。从端游时代积累的发行经验，也能为合作伙伴创造更高的价值。

今年手游行业的发展，我们看到外面也有很大空间，有些内部产品也不一定放在腾讯的平台上，有机会可以外部联运。不过，外部联运现在仍处于尝试阶段，我们未来更愿意将腾讯定位在全行业的发行商的角色，不希望仅仅被看成一个平台。

问：现在CP有时会面临对渠道2选1的抉择，腾讯如何看待？

王波：上半年因为要引爆市场，做大用户基数，所以更多选择了自研产品，而且以休闲为主。下半年，腾讯变得更加开放，引入了更多第三方团队，合作方式更灵活。我们对自己的定位不是渠道，因此不存在需要与其他渠道进行2选1、3选1这样的抉择。

从流量上讲，渠道确实是重要角色。但是，从发行角度，产品到了上线那一刻，即便所有渠道大推1周、2周，搞各种噱头，最终依旧可能会昙花一现。功夫在之前，产品瞄准的是哪个市场，玩法、美术风格等等，这些决定了产品上线的后劲和未来的长期表现。前期做的都是发行工作，需要发行和CP紧密配合，不是渠道简单导量就ok了。

只要有好产品，我们愿意拿出最好的资源和团队合作。另外，不愿意把自己放到渠道角色，这不是健康的模式，最终导致行业只看留存、首充、渗透率，一周后数据不行就下线，这将演变成劣币驱逐良币，如同外界只盯每个季度的收入看。

问：请问腾讯如何处理自研游戏与第三方游戏争夺流量的问题？

王波：如果一款游戏只关注流量，那么注定做不大。流量是个问题，但只是第二层级的问题，第一层级的问题是产品本身。

腾讯只有2个标准：1、产品方向是否有市场机会。比如市面上已经一堆卡牌游戏了，即便是自研产品，也没太大意义。除非有创新玩法，并在PC和主机上有过市场验证，那我认为方向上已经瞄准靶心了。2、品质。这也是为何手游节奏更快，但仍然坚持多轮测试的原因，从2000~5000的用户测试，到2万~4万等多轮测试，把产品打磨和调优做好，那么心里有底这一枪打出去是几环。

手游市场足够大，存在众多空白市场，不存在自研与自研、自研与第三方的竞争。比如，明年Q1的重点产品《全民突击》，射击游戏在pc时代就有基础，目前手游没有出现一款精品，这就是很好的机会。不论自研还是第三方，谁先抓到了，排期上就优先谁。

当然，内部产品在沟通、效率、市场信息会有优势，但一视同仁是总原则，大家都在同一条起跑线上，只有这样才能把压力传递到内部团队，保持一流的制作水准。

问：请问明年分成比例是否会有调整？

王波：分成分为两部分：联运市场会做，基本上与行业平均水平类似。我们更重视的发行是case by case，这要根据双方的投入决定。比如早期就已介入、提供资金支持、市场调研等，这样分成（给CP）就会低一些。如果产品很成熟，中后期开始合作，就会高一些。

另外，腾讯的自研工作室也会引入一个机制，自行选择是否在腾讯平台发行。当然，我们能发行的产品数量有限，不希望平台被稀释的太厉害，因为客人太多就难免照顾不周。