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携程明年再投10亿元打价格战:牺牲利润换份额

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网易科技讯 12月4日消息,在线旅游市场的价格战还在继续。网易科技从携程旅行网获悉,携程在2015年将继续投入10亿元资金,以应对日渐惨烈的价格战,用利润来换取份额

此前不久,携程多位高管曾公开表态称,该公司在短期内将“通过牺牲利润,换取更多的市场份额”。这意味着,在未来一段时间内,携程将通过极具竞争力的价格来拉拢用户,并把这些用户转换为携程的忠实用户。

携程联合创始人、董事局主席兼CEO梁建章在接受网易科技采访时说,“虽然携程在国内OTA行业的份额在半数以上,但我们愿意牺牲相当一部分利润,把价格优势和服务优势做出来,这样才能取得更长远的成功,到那时,携程的股东才能获得更大收益。”

据了解,这10亿元资金将投入在多个方面,在即将到来的“双12”营销活动期间,携程将推出约千万个“零利润”的产品。

对于业界担心的“持续打价格战会把零利润变成负利润”等问题,梁建章解释说,携程要保持的并不是最低的价格,而是最优的价值,所以携程提供的不是绝对价格的最低,而是让用户放心的价格,把因信息不对称而带来的高价打下去。

在不久前的财报分析会上,携程方面预计在今年第四季度会因市场投入的加大而出现亏损。“携程在今年前三季度都是赢利的,但第四季度有可能会有比较大的亏损。”梁建章解释说,“从长远来看,这个市场的份额会有比较好的回报,现在值得去圈地。短期内,市场份额是携程最重要的目标。”

“携程今年的现金流还是正向的,今后还是会注重投资效率,不会长期负利润,长远来看,投资是可以收回来的。”梁建章补充说。

据了解,携程将通过“平台化战略”来确保产品的价格优势。数据显示,截止到2014年第三季度末,携程的开发平台已经整合了约千家酒店供应商、国内前600大机票供应商以及800多家旅行社的旅行产品。

“平台化战略的进一步深入,将有利于携程价格体系的完善,进而确保旅行产品极具市场竞争力。”梁建章说。

另据了解,携程APP安卓版于近日推出了酒店比价功能。比如,用户通过携程APP预订酒店时,点击酒店价格下方的比价按钮,页面上除了会展示这一酒店在携程上的价格外,还将同步露出同一酒店同一房型在艺龙、同程等OTA的实时价格。

在最近一年多时间里,梁建章一直极力推动携程的移动端战略,目前,移动平台在携程整体交易量中的占比已经超过50%。(陈敏)

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