首款终端产品上市以来近一年，漫游宝对自己的定义早已不是简单的境外旅游移动运营商优惠接入服务。在手表、眼睛、手环、汽车、血压计，甚至心脏起搏器都需要联网的未来，它要作所有个人设备全时在线的随身入口。
漫游宝的核心，是一种名为“虚拟 SIM 卡”的技术。这项技术允许用户在没有实体 SIM 卡的情况下通过特定终端设备直接连接各合作运营商的通信网络而无需手动反复切换。团队在 09 年注册公司，经过 5 年的技术积累，最终在 2013 年末形成名为 3G mate 的首款消费市场产品。目前为止，公司获得了包含金沙江创投、宽带资本和 UT 斯达康在内三家具备通讯行业背景机构的投资。
产品上市初期，公司采用以 B 端公司为客户主体的策略，与途牛、携程、驴妈妈等旅游网站在旅游项目中搭售。按照他们的描述，漫游宝目前是国内旅游 Wi-Fi 市场中份额最大的一家公司。但随国内自由行的兴起，及欧美市场团行比例小的情况，漫游宝开始在国内外进行终端零售，并在海外与 Best Buy、Amazon 和零售渠道商合作面向个人用户出售。
今年 1 月时，漫游宝支持的国家仅有 12 个，这个数字到 3 月底和 7 月分别增长至 20 个和 40 个。截至现在，漫游宝支持的国家已经达到 47 个，覆盖世界范围内 80% 的热门旅游景点。虽然以当前漫游宝的投入比例仍以研发和运维为主，但他们也在积极地与更多国家和地区的运营商合作以增加自身服务的覆盖面。
对面向个人市场的漫游宝终端产品而言，除设备购买费用之外，用户还需要按期订阅漫游联网套餐。套餐分多个等级，以一次充值 15 天服务为例，每天单个用户的平均使用成本（不计设备价格）为 29 元一天。按日付费则为 10 美元（国内定价人民币 60 元）/一天，每个地区运营商和漫游宝的协议定价各有不同，但其中差价并不体现在用户付费当中，由漫游宝自己平衡调整。
在漫游宝 CEO 刘晶看来，“虚拟 SIM 卡”技术并不仅有旅游 Wi-Fi 一种产品化形式。漫游宝的团队多为技术出身，更大的市场和想象空间需要与合作伙伴共同实现。以漫游宝目前的精力，只能现在产品和技术上继续深化完善，同时与尽可能更多的运营商达成协议。按照他的说法，未来的漫游宝会专注于底层技术。他们会为合作伙伴搭建一个足够稳定，拥有高技术门槛的平台，而产品化的发展方向和具体不同品类实现则有上层合作伙伴决定。“现阶段最高优先级的，是做好服务”，刘晶这么说。
位于欧洲的一家公司已经开始使用漫游宝的技术授权提供类似远程病患监控的解决方案。此前多数解决方案智能实现固定范围的无线服务覆盖，用户也因此受到活动空间限制。现在随着医疗设备的移动互联化，通过引入漫游宝的技术整合，患者可以在欧洲甚至世界范围内自由出行而不会脱离医护人员的监控，若有紧急情况发生也能及时通过运营商网络联系相关急救人员。
刘晶认为，在手机时代刚开始的时候，手机号码是每个用户的 ID 和联网凭证。到了移动互联网时代，运营商不再应该成为用户的唯一 ID，人们开始通过微信、微博等身份与其他人沟通。漫游宝可以让用户随时联网而不受运营商服务范围的限制，它可以成为用户所有设备连接网络的统一入口。随着穿戴式设备、智能汽车等越来越多设备的联网化，一个统一的随身入口才能保证用户体验的持续、不割裂。
[36氪原创文章，作者: sinCera]
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王晓易_NE0011
