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沈南鹏为什么给口袋购物“放了鸽子”？这是一个VC圈十大未解之谜。作为VC圈著名“电商教父”和买赛道的人，错失这样一个好项目实属不该。可是慢着，谁告诉你口袋购物就是一个“好”项目？3.5亿美元和腾讯就证明他是一个好项目？好吧，如果你这么认为，我劝你还是回去多读几年书，这么“暗黑系”的投资圈真不是你能玩的。
一场“毫无破绽”的互联网营销？
什么叫做借势炒作，口袋购物给那些做互联网营销的人们好好地上了一课。这边刚融完3.5亿美金，那边王珂的专访就出来。“叫你Y红杉当初放爷鸽子，今天爷融了3.5亿dollar，你服不？”
我估摸着这是王珂心里的潜台词。从2011年成立，2014年1月APP上线，口袋购物完成了三次融资：2011年获得经纬中国约1200万美元的A轮投资，随后在2012年B轮融资中获得华平投资超过千万美元的投资，加上最近这次C轮的3.5亿美元融资，三次融资总计超接近4亿美元。
即使之前投资的那些机构都没退出，口袋购物的估值也至少超过了10亿美元。那么问题来了，这些投资方他们是脑残吗？不是！他们是慈善家？也不是！就像王珂自己说的：“感觉像欠了3.5亿美元的债，以后要还35亿。”可是他怎么还35亿？当然是上市。问题在于，今年上市企业里面有这个估值的有几家？如果不能估值超过10亿，那些投资人会“带刀的”。
王珂画了一张什么“饼”？
于是，问题又来了，投资人都是傻X吗？这样还投资？但你要知道，互联网投资不是看赚多少钱，是要看概念！故事！Do you know？
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什么叫概念？微商就是概念，把十几亿线下用户转移到线上这就叫概念，把他们从淘宝拉出来去口袋购物这就叫概念。什么叫故事？你周围所有玩APP的人都在口袋购物里开店卖东西了，所有卖东西的人都给口袋购物交佣金了，口袋购物成线上淘宝+腾讯了，这就是故事。
据王珂透露，截至今年9月份，微店已经覆盖172个国家，吸引了超过1200万家店铺入驻，月独立访客8300万，成交额已经达到150亿。口袋购物官方宣称，目前移动电商领域，手机淘宝客户端占据第一，口袋购物紧随其后。
紧随其后是多少呢？没说；1200万店家有多少活跃度呢，没说；访客8300万，买了多少东西呢？没说。于是我做了一个调查，问了周围混迹于互联网、媒体、金融圈的屌丝以及土豪、学生、腐女、宅男......答案很颠覆，在我调查的人群中，95%的人没下过这个软件，50%的人表示没听过（我调查的三、四线人群占一半，听过的大多是互联网和投资圈）。
记得我在调查过程中，一位技术达人这样告诉我：“口袋购物？他们的公布数据乘以10%再看”；另一位做微商的哥们回答我：“口袋购物我以为要死了，没想到还融了这么多钱，CEO确实口才好啊！”；更多投资圈的朋友给我的答案是：这个项目看不懂。
口才好是门技术，这种技术是天生的，有时候技术宅男确实创业PK不过忽悠大神，这你不能不承认。王珂是怎么忽悠的呢？比如最初自称是淘宝的微商版，其实就是从淘宝那导了点流量；拿着雷军招牌去找人，最后忽悠了几个BAT的牛人；至于到小马哥那要钱，之前媒体都说过很多也不再重复了。
问题在于，王珂你画“饼”也就算了，一中国人还给小马哥画了张“印度飞饼”，想抢阿里、淘宝饭碗的小马哥想疯了，各种微购物也适了个便也不见起色，于是有了说课王珂的“用武之地”。切入用户痛点，直入主题，用竞争对手做比较，小马哥脑子被驴踢了一把掏点钱也属正常。
沈南鹏的想法
作为中国“电商教父”，沈南鹏以善买赛道著称。说白了就是看的清楚大趋势。那么口袋购物为什么没投了？很简单，看不清微商这个行业。在当年电商大战中，极少数几家上市的企业都是沈南鹏投的，后来的“千团大战”中，也只有沈南鹏投的几家团购网站完成上市。
这些企业无一例外都有一个特点：产品切入精准需求，用户粘性极高，产品去库存化快，消费体验好。口袋购物的商业模式与美丽说、蘑菇街大同小异，主要来源仍为交易佣金。但在购物体验、产品设计、以及用户流量方面并没有特别大的优势。
简单来说，未来大平台上的微店，要么有钱，要么有流量，会形成集中挤出效应，而众多中小型的玩家可走垂直化路线，主要为商家提供个性化细分服务，如医药类微店、房产类微店等，可赚点小钱，但做不大；其余的终将被淘汰出局。当然，拿到钱的口袋购物可以做的更大，但淘宝不是傻子，导流也是件任务艰巨的事情。沈南鹏不是傻子，投资也不是一拍脑袋决定的事情。
至于究竟是红杉甩了口袋购物，还是沈南鹏当机立断PASS了一个“坑爹”项目，时间是最好的答案。（独孤昭玄）
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
