蓝驰创投陈维广：创业者学会借势 试错和取舍

网易科技讯 10月28日，由36氪主办的WISE1.0互联网创业者大会今天在国家会议中心举行。贝塔斯曼亚洲投资基金创始及管理合伙人龙宇做投资人的思想分享。

蓝驰创投合伙人陈维广在演讲时对创业者分享了他的看法，创业者如何克服从零到一：1，借势：很多早期创业者很跟风，三年前是电商，今年是O2O，这个不是借势。借势是以很低的成本获得早期用户。2、试错：有数据作为基础的试错非常重要。3、取舍：早期产品是不可能把产品、用户体验都做到位，这就面临取舍的问题。

以下为

陈维广（蓝驰创投合伙人）：

蓝驰创投是一个比较低调的基金，我们主要是投资早期的项目，因为低调，所以很多时候我们投的项目都不是太多人知道，我们是赶集网、PPTV、唱吧、美丽说、春雨医生……这些企业的A轮投资人，我们比较喜欢折腾，我们喜欢跟早期创始人慢慢地磨，慢慢地把产品还有模式给磨清楚，所以今天我是想花一点时间跟大家分享创业者所面临的一个巨大的挑战，就是当你在开始创业的时候，你想克服从零到一的问题，我们是觉得不管是冬天或者是夏天，创业者只要把事儿做好，你一定会达到你要的那个目标跟理想的。所以今天我会重点来强调创业者面临的一些误区，那你想通过了解这些误区来克服这些挑战。

第一点，借势，我觉得现在很多媒体和大佬都强调说你创业一定要借一个势，已经很多人都在说了，如果说猪在风口一定会飞，这造成的结果是什么呢？就是说很多我们看到的一些早期创业者都很跟风，打比方说三年前是电商，一下子我们就看到很多创业者在做电商的项目，那今年是O2O，大家就往O2O来做投资，其实这个不是真正借势，我个人觉得说借势是说，你如何借一个势头来以非常低的成本获取用户，那才是核心的借势。

打个比方说，我们投的美丽说，美丽说他早期做社区电商，他为什么能从几百万的用户做到几千万的用户，基本他是借了微博的势，春雨医生也是一样的，开始其实他们面对的挑战挺大的，可是他借了医改这个势头，很短的时间内把用户从几十万拉升到几千万，所以我在想强调的是说借势，不是说因为某某人都在做O2O，你就去做O2O，借势是说你看你做的项目，你是不是有一个更奇巧的方式，借一个势头，把你获取用户的成本降到最低，这是关键。

第二点，试错，我觉得很多创业者都跟投资人说，我们要有更多的试错空间，你作为投资人应该给我更多的机会去试错，因为创业就是试错嘛，没有人知道说这个创业项目会演变成什么情况，所以你要给我足够的试错空间，可是我觉得最难的地方就是说，你在这个试错的过程中，什么时候应该坚持，什么时候应该放弃一个方向或者说是一个想法，这是最难的，其实很多时候我们跟创业者，如果是出现不同的看法或者甚至说有摩擦，很多时候就是大家看这个试错的时间，有不同的看法，打比方说创业者说我们再多试3个月或者6个月，可是投资人觉得说你已经花了一两百万美元了，已经试得差不多了，应该放弃现在这个方向转到另一个方向去。可是我觉得其实试错不是无限地试错，或者说是两三个月的试错，关键还是在试错的过程中，一定要以数据作为基础，我们发觉国内的创业者有很大的一部分人不关注数据的采集，很多项目试错了6个月后，然后回到董事会跟投资人说，我感觉我还得多试错6个月，投资人问创业者说，你是不是有一些数据能够证明我还是要继续坚持的，很多我们看到的创业者都没办法提供这方面的数据，或者甚至对数据没概念，所以我觉得很关键的是说，你要有足够的试错空间，一定是要有数据作为基础。

第三点就是取舍，其实很多创业者都知道说，我一定要把产品做好，我一定要把用户增长做到位，然后我一定要把用户体验做得能完全满足用户的需求，可是你都知道创业公司其实只有10到20个人，尤其是早期的创业公司，你是不可能说把产品、用户体验还有你的增长都完全做到位，这就是牵扯到一个取舍的问题。给你一个例子，打比方说我们投的唱吧，早期的时候很多的用户都给他反馈，对陈华来说，他当时看市场，用户增长对他来说是最重要的，所以他把全部精力都花在用户增长方面，而闪退的问题是在第二版本的时候再去解决。

换句话说，你作为一个创业者，你一定是要了解你的侧重点在哪儿，你要有一定的取舍，因为你的资源是有限的。所以要克服0到1，这三点是非常重要的。

第一点，借势。

第二点，取舍。

第三点，有一个以数据为基础的试错。

如果能够把这三点做好，那你的成功的机会，就更大了，所以我今天为什么会花时间来讲这方面的课题呢？主要是我觉得市场大家因为可能是有泡沫，或者是相对来说资金比较多了，大家都比较浮躁而没有花足够的时间去想这些问题，很多创业的成与败是在细节，而不是说你拿更多的钱，或者说你拿更高的估值，刚才龙宇女士也分享了我们能换时间去谈这方面的细节，包括迟点儿我们也要在一些项目方面交流，我们是想多看一些细节，因为真正的项目好跟坏都是在细节。

谢谢。