手游当道，页游公司何去何从

文/张钧泓

页游的好时光，只有那么短短的2-3年。

这是因为移动时代的到来造就了手机游戏的火爆，以至于在像ChinaJoy这样的大型娱乐展上，参展公司如果不摆出一副“已在手游市场有所布局”的姿态，会被同行或者媒体抨击为“跟不上时代”。在这个时代里，页游默默忍受被忽视、被低估，就如同春风来临前一直伫立在山头的古树，已近中年、老态尽显，而原本并不清晰的品牌标示也容易被人遗忘。

乱象横生，页游怎么了？

“闲暇时间的第一选择是手机游戏，页游只会选择一些画面感强，可玩性高的产品，如果不满足就再玩端游”，一位资深玩家向网易科技表示。

在页游被手游赶超时，经常被用到的一个鲜明对比是：手游用一年的时间走完了页游五年的历程；而根据游戏工委数据显示，2014年4～6月，中国网页游戏用户规模约达到257.9百万人，环比下降了16.6%。这突如其来的的变化，对于从业者来说，不得不面临抉择。

“达尔文‘物竞天择，适者生存’观点很适合当下的页游产业，只有认真对待玩家，有实力、有魄力的游戏厂商，才能在这轮残酷的搏杀中得以幸免。”37游戏高级副总裁罗旭称，在这轮洗牌中，抱着“捞一把就走”心态的“玩票者”已经出局。

罗旭口中的玩票者，就是那些在页游发展的前几年依靠无序竞争获利的厂商。据游戏圈知名人士王佩透露，过去的页游推广可谓“无所不用其极”，大量的所谓“网盟”存在就是为了给页游推广服务的；在推广过程中，页游厂商大量使用诱惑性强、极具挑逗性画面的弹窗来吸引网友点击，页游公司更是养活了一大批的“站长联盟”。

一位不愿透露姓名的页游公司市场人员表示，页游投放，往往盯紧那些网站内容“打擦边球”的小网站，他们中存在大量盗版小说、电影等高关注度的内容，广告投放效果直接、明了，而且页游早期版权意识薄弱；据其透露，虽然从去年开始有关部门加大了对游戏广告投放过程中存在违规行为的监控力度，但出于对流量的饥渴，页游想尽办法来挖掘新用户，例如选择知名度高的游戏宣传片进行包装改头换面作为推广素材，诸如暴雪的《魔兽世界》、《暗黑破坏神》系列，网络游戏《传奇》、《奇迹》，国产单机经典《仙剑奇侠传》等游戏的CG或画面都是经常可见的被盗用广告素材，而这一类的侵权行为在现阶段除了被侵权企业发声明、通过法律途径上诉外，并没有更多有效的办法。

在这质疑声中，难道页游就已然病入膏肓？页游公司们，又将何去何从？

自救一:上市洗白

在环境逼迫下，页游企业开始了自救之旅；从2013年开始，页游企业陆续选择上市等多种途径变现，例如游久时代、游族借壳A股上市；forgame、博雅互动港股上市；蓝港、昆仑等企业都宣布将上市IPO。

页游企业显著的变化就是，将过去暗箱操作的手段完全抛弃，用迎合资本市场喜欢的模式建立构建企业形象，品牌更鲜明，从而获得资本市场的认可。

游族网络COO陈礼标表示，游族网络在上市之后信息将更加透明，管理也将更为规范，并且游戏概念股取得很好的资本认可。

业内人士透露，在上市的诱惑下，页游企业抛弃了大量过去所依赖的不合理推广方式，但是对于流量的需求也更加迫切，如何吸引用户呢？只能依靠翻来覆去洗用户。

根据37游戏被顺荣收购时披露的财务数据，37游戏在2012年的净利润率只有11.84%，2013年前7个月虽然达到了14.07%，但是相比以客户端游戏为主的游戏公司仍然差距甚大。过去被人认为的暴利，在页游行业并不存在，而上市的双刃剑下，如何继续维持较高的利润率将非常关键。

自救二:品牌+IP新故事

页游从蛮荒时代崛地而起，到现在面临转型，品牌和IP称为众多人口中的关键词。

据陈礼标介绍，引进知名IP在游戏前期能够锁定用户群并吸引IP粉丝群的关注参与，这对于游戏的前期推广是最直接的作用。

罗旭也表达了类似的观点，他认为IP是页游品牌化的重要资产，强化IP将是页游未来品牌化的一个重要突破口。

最近37游戏主推一款授权游戏，在全渠道开服的情况下，产品月流水破亿；罗旭认为，单纯的优质IP结合对于玩家需求的是页游产品能扩大品牌影响力的重要方法。

上市带来最直接的压力就是品牌，页游企业已然无法隐藏在背后，一切公开化的数据将会对品牌价值带来最直接的要求。

自救三:海外市场+手游

中国游戏一直是海外市场最好的“搬运工”，屈指可数的几款原创游戏产品，也面临抄袭、盗版等威胁。

在页游公司的版图中，走向海外市场成为页游厂商维持增长的重要选择。游族网络最新财报透露，上半年的海外收入增速同比高达624%，《女神联盟》在海外拓展中已经达到千万级美金的流水。

而昆仑万维游戏的大量收入依靠海外市场，在公布数据显示海外收入占比达到73%。

谁也不想错过海外市场这块鲜肉，在国内PC市场红利不再，如何抓住海外市场尤为珍贵。海外市场成熟、用户良好的付费习惯都成为页游企业积极出海的重要驱动力。

同时，在页游企业的战略中，手游是战略性发展目标；未来没有手游的企业将会面临瘸腿的困境。

据罗旭透露，从页游积累的优秀产品将会很好的利用到手游开发上。游族在推出《女神联盟》页游的同时，也在近期曝光了同款手游。

某资深玩家认为，“页游+手游如果能跨平台，其实是非常受欢迎的，《炉石传说》就是很好的例子。”作为暴雪的经典游戏，《炉石传说》已经推出同名的端游和手游，用户在整个产品的延续性上取得了很好的补充。

在网络游戏市场，结果为导向成为判断其成功的唯一标准，市场并不在乎你通过何种方式进行推广，相反更加迫切希望能直接变现，页游企业依靠转型已经获得了资本的认可，继续建立玩家的口碑将会是未来长远发展的关键。

不可否认，网页游戏已经走过了群雄逐鹿、英雄辈出的年代，转而向诸侯割据、各大势力鼎立的格局迈进。谁能在2014年的市场竞争大战中力压群雄、脱颖而出，成为笑到最后的胜者，还需留待时间检验。