中国本土厂商崛起 打败了索尼?

文/小刀马

不久前，索尼调高了自己的预亏金额，显然原本的智能手机战略并没有帮助索尼扭转颓势。如何自救就变得非常关键了，否则亏损还会加剧。从当初转卖PC业务，剥离电视开始，索尼就希望能够借助智能手机在移动互联网市场有所作为，甚至喊出了进入全球三甲的行列。但如今不用说三甲，甚至前五都没有索尼的身影。

如果仅仅是份额问题的话，或许还能勉为其难地归结为中国本土厂商崛起，在中低端市场的抢占份额，尤其是千元智能机的火爆等等都给索尼很大的压力。索尼在智能手机市场预想的份额并没有达到。索尼显然也意识到这个问题，因此进行相应的调整也是必须的。

只是如何选择，是继续压低成本，力拼中低端市场，和中国企业抗衡；还是转战中高端市场，直接和苹果三星掰腕子？其实两条路对于索尼来说都是一个艰难的抉择。

首先我们先说说中低端市场。其实索尼当初喊出进入全球三甲的份额市场，就是觉得自己进入到中低端市场也能获得用户的追捧，进而占据新兴市场的优势。

但显然索尼忽略了几个问题：其一是索尼的品牌影响力在智能手机市场早已今非昔比，不说销声匿迹，起码对于更多的新兴用户来说，索尼代表着上一个时代了，已经落伍了，不在新兴的市场范畴里了。

其二是索尼低估了自己的竞争对手，来自中国市场的智能手机厂商的能力了。

来自中国市场的“中华酷联”以及小米等厂商的崛起速度非常快捷，不仅迅速占据了中国本土市场的绝大多数份额，同时触角早已拓展到海外市场，尤其华为、中兴的全球品牌美誉度异常高，在中国之外的新兴市场的口碑和认可度也颇具竞争力，而小米和酷派也都进行国际化拓展。

索尼在和这些对手竞争中没有丝毫的优势，而且中国制造商价格战打得得心应手，成本控制较好，以一种相对高的配置，相对低的价格抢占市场份额，并且取得了预期的效果。这恰恰是索尼所欠缺的。因此份额受到压制也就可想而知了。

接下来，再说中高端市场。这个市场无疑是苹果和三星的天下，事实上二者也占据了智能手机市场更多的利润，这是业界公认的事实。如果说索尼曾经也是电子消费品的时尚代名词的话，但那是在Walkman流行的时代，流行音乐，追逐音质变化的亚MP3时代，如今包括苹果iPod都几乎要退出历史舞台了，索尼的时尚知名度自然也是名落孙山了。

用一句时下流行的说法是，索尼已经缺乏了寻找到用户痛点的能力，没有靓丽的类似iPhone6，包括三星Galaxy S系列、Note系列的惊艳，又如何能够吸引到年青一代？举一个不恰当的例子来类比，如今的索尼类似于我们普通的大学本科毕业生，没有蓝翔技能生的技能，自然也就没有了蓝领的优势和需求，更得不到中低端用户的认可；又没有硕士生、研究生，包括985背景的优质品牌影响力，介于二者之间的普通毕业生，拿什么让BOSS们垂青你？于是索尼也就在市场上处于一个不尴不尬的境地。

再加上索尼把几乎所有的复苏期望都放在了智能手机市场，当这个市场遭受困顿的时候，自然也就更加雪上加霜了。亏损加剧也是难免了。

出现差池，那就转变吧。索尼选择了向阳春白雪看齐。据悉，索尼移动将裁员15%，精简智能手机产品线发力高端。很显然索尼希望走苹果和三星的路线，在高端市场占据一席之地。但是，索尼还有这种彪悍的勇气和能力吗？

平井一夫显然没有库克的运气，起码后者获得了乔布斯很厚实的家底。想要自救那么就从裁员开始，这已经成为业界的惯例，索尼也不例外。事实上很多日系厂商都不同程度地出现亏损，裁员也不可避免。这次，索尼移动部门将裁员15%，大约减少1000个工作岗位。此外，索尼还表示将精简智能手机产品线，以迎合高端市场的需求。

据悉，索尼在美国市场，几乎没有几款高端Xperia手机通过美国的无线运营商进行销售。对此，索尼移动部门负责人铃木国正重申对美国市场的承诺：“很明显，我们需要继续投资美国市场。

我想我们能够一步步实现在这个市场的份额增长。”不过，众所周知，美国的高端市场已经渐趋饱和，没有那么大的吸引力，再加上苹果iPhone系列产品在高端市场的影响力和占有率更具优势，此外还有三星的虎视眈眈，索尼又能获得多少机会？故此，进军高端市场，索尼的路不会平坦。