网易科技讯 9月17日消息，网易科技从宇龙酷派内部获悉，酷派将联合渠道商投资10亿元组建合资公司，加速布局社会公开渠道，建立厂商一体化渠道运营新模式。
目前，这个合资公司还处于筹备阶段，关于公司名称、负责人、正式成立的时间、合作方等细节，还未被透露。
酷派方面称，该公司联合渠道商共同投资参股、成立合资公司，在一定程度上是基于目前运营商补贴力度下调等政策变化下的应对举措。
与海外市场相比，中国的手机销售渠道模式更为复杂，大致分为三种类别：运营商营业厅渠道、社会公开渠道（各种级别的代理商、家电渠道、手机连锁渠道等）、电商渠道，渠道份额占比大约为40%、40%、20%。
在近一两年里，手机销售的运营商渠道份额正随着补贴力度的下降而减少，与此相对应的是，社会公开渠道和电商渠道的占比不断提升。
在酷派的管理层看来，“渠道三驾马车”中的运营商渠道和电商渠道逐渐增强，而社会公开渠道尚未取得重大突破，尤其是在三四线城市。
据透露，酷派针对这次渠道变革，组织公司内部、外部渠道商和业界权威人士进行了三个月的讨论，最终形成了一个看起来很大胆的想法：打造厂商一体化渠道模式，成立合资公司，捆绑经销商共同经营，由酷派和经销商共同出资，做大做强社会公开渠道。
据悉，合资公司项目已经开始启动，酷派已圈定了合作的渠道商，在全国范围选择少数几个有实力的经销商进行合作，建立一个覆盖全国范围的快速分销网络；同时，这个合资公司将承担酷派的区域市场管理和促销员资源管理等功能，将酷派10%左右员工调整到新的合资公司，并重点承担酷派中高端产品的分销。
对于员工的安排，酷派副总裁曹井升表示，围绕着酷派的战略调整，酷派会把10%的员工调整到新的合资公司，对于部分不愿意去合资公司的员工，酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。
曹井升表示，酷派此次成立合资公司的主要目的，就是要提升酷派在社会渠道的作业能力，提升酷派销售中高端手机的能力，此次渠道合作模式的调整，将会提升酷派整体的利润率水平。
按照酷派的产品规划，该公司将砍掉30%以上低端产品，聚焦中高端。“酷派今年缩减产品款式的数量，从早期每年50多款到现在聚焦大观系列、S系列和K系列，特别是要砍掉30%左右的低端产品，将资源更多的倾向中高端产品。”曹井升强调。
曹井升称，酷派一方面将坚持以运营商为核心，另一方面会加强社会渠道的建设，社会渠道聚焦中高端产品，主打售卖1500元至4000元左右的产品。“酷派在精品策略的指导下，力争在1000元以上产品实现公司50%的利润，中高端成为未来利润的主要来源，提升企业的毛利水平。”曹井升说。（陈敏）
本文来源：网易科技报道
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