网易首页 > 网易科技 > IT业界 > 正文

凡客归来:一件衬衫的力量

0
分享至
“再做不好产品是要遭雷劈的!”曾经一度离开产品、大谈模式的陈年终于“浪子回头”,重新回到一线, “这么较真地去追问产品”。


网易科技 齐亚伦

2007年10月,在北京中关村一套150平米商住两用房里,陈年以男士衬衫直销起家,凡客正式上线。

7年后的今天,在798艺术区的一座厂房里,还是一件男士衬衫,凡客重新上路。

舞台中央,身穿黑T牛仔裤帆布鞋的陈年,声音响亮而有力。在这个兼具罗永浩的“情怀”与雷军“为发烧而生”的发布会上,陈年带着这款 “凡客80免烫衬衫”,对着台下的上千名“粉丝”讲述着它的诞生历史。

专注、极致、口碑,对于这件潜心一年打造的“扛鼎之作”,陈年显得无比自信,他说:“这个129的凡客的免烫的衬衫,穿在这个用户身上,直接把千元以上的衬衫LOW没了。”

断臂求生

“现在的凡客是一个‘小公司’。”陈年说,凡客从最高的13000名员工降至现在不包含仓储客服的300多人,从最高19万SKU、50多个频道将至包括颜色尺码在内的总共两三百个SKU。

陈年表示,凡客早期发展非常迅速,在很短的时间内就患上了大公司病,很多员工都人浮于事,没有价值和目标,所以必须要瘦身。当然,陈年也坦承,这并不是员工的错,而是凡客扩张太快,才走向失控。

“凡客过去讲流量,花了很多钱和精力在广告营销上,而现在几乎去掉了所有的广告。”陈年说,“凡客也将办公地点搬离繁华的双井,入驻北京郊区亦庄。我还去了全中国很多荒郊野岭,去到偏远的工厂调查。”

除了这些,不得不提的还有如风达。这家曾经电商行业的快递标杆,已在去年从凡客悄无声息地将如风达剥离出去,转型为独立运营的第三方开放物流企业。今年6月又出售给公路快运公司天地华宇集团,作为独立品牌运营。

“如风达本来是一家非常优秀的公司,是因为受到凡客的拖累,才逐渐衰落。它作为快递公司,要完善服务就需要多开设站点,但是凡客在经营危机中要求其大批关闭站点,这是与其发展完全背离的。”陈年坦承,从凡客剥离,再出售给天地华宇集团,对如风达来说是件好事。

回归产品

“再做不好产品是要遭雷劈的!”曾经一度离开产品、大谈模式的陈年终于“浪子回头”,重新回到一线, “这么较真地去追问产品”。

“只做言之有理的产品”,这是陈年给给自己定下的目标和准则。陈年表示,做出完全超出用户预期的产品,是凡客归来的最好演绎。凡客要用对产品的诚意,重新挽回用户的心。所以,我们才会看到,长达一个多小时的发布会上,陈年那么用心专注地去讲述这件衬衫的嵌条、免烫工艺、版式设计、扣子以及最让用户惊喜的129元的售价。

在发布会上,陈年还着重介绍了这件衬衫的由来。为了做出这件衬衣,陈年过去一年去了两次越南工厂、两次日本、两次重庆,以及无数次宁波上海。除了新马领先的成衣免烫工艺、劳拉嵌条等奢侈品级别的配料等,陈年还请来了曾经帮助优衣库扭转困局的日本木村先生及其团队。

全新面貌

新起点新面貌,凡客花重金买下了“fanke.com”,换下了网友们难以记忆的英文域名。

除此之外,凡客还重新设计了LOGO,把原来的“凡客诚品”简化为“凡客”。“我们去掉诚品的原因是我们想把我们对产品的诚意注入到凡客今后所卖的每一个产品中去,而不是体现在LOGO上。”这是陈年重新出发的承诺。

“今天我站在这里,让过去的事情都过去吧。”面对那些不堪回首的往事,陈年虽已然放下,但却时刻不忘提醒自己,万不可再走此前的老路。在他看来,凡客现在只需要“专心做好一件衬衫”。

但愿,一件“白衬衫”,能成为凡客的救命稻草。

相关推荐
热点推荐
不敢相信!21世纪还有婆婆克扣儿媳妇吃的,网友的分享血压飙升

不敢相信!21世纪还有婆婆克扣儿媳妇吃的,网友的分享血压飙升

户外阿崭
2024-03-28 12:29:54
初试428分无缘复试,考生吐槽390分的人走了后门,复试名单打脸了

初试428分无缘复试,考生吐槽390分的人走了后门,复试名单打脸了

飞鱼的说说
2024-03-28 18:00:50
不卖了!森林狼冲西部第1,市值暴涨10亿美元,老板反悔买家炮轰

不卖了!森林狼冲西部第1,市值暴涨10亿美元,老板反悔买家炮轰

邮轮摄影师阿嗵
2024-03-29 11:18:51
12幅幽默漫画,画出女生夏天的尴尬!

12幅幽默漫画,画出女生夏天的尴尬!

MICU设计
2024-03-28 09:15:27
37岁主持人童芳因红斑狼疮去世,凌晨突发疾病死在路上

37岁主持人童芳因红斑狼疮去世,凌晨突发疾病死在路上

娱乐圈酸柠檬
2024-03-29 09:19:17
太突然!房贷利率大涨15BP、30BP,购房者开始急了!

太突然!房贷利率大涨15BP、30BP,购房者开始急了!

木兮聊房
2024-03-26 18:53:18
空砍33+32+32!浪费东契奇天赋,你若联手杰伦格林,火箭直接争冠

空砍33+32+32!浪费东契奇天赋,你若联手杰伦格林,火箭直接争冠

巴叔GO聊体育
2024-03-29 14:26:41
37集年代大剧《乘风踏浪》今晚开播,2大卫视力推,7位实力派要火

37集年代大剧《乘风踏浪》今晚开播,2大卫视力推,7位实力派要火

青皮喵
2024-03-29 01:01:38
泽连斯基:预计俄罗斯将在 5 月底或 6 月发动大规模进攻

泽连斯基:预计俄罗斯将在 5 月底或 6 月发动大规模进攻

凡事一定有办法13119
2024-03-29 13:01:28
“一箭双星”宣告失败,点火8分钟后偏离轨道,24.5亿打水漂!

“一箭双星”宣告失败,点火8分钟后偏离轨道,24.5亿打水漂!

星辰故事屋
2024-03-08 21:12:51
单位里请牢记:只要你职位没动,工资按时发放,就不必太在意他人

单位里请牢记:只要你职位没动,工资按时发放,就不必太在意他人

侃故事的阿庆
2024-03-29 15:35:12
央视直播!国乒7人今日冲8强,樊振东、陈梦均遭遇强敌(赛程)!

央视直播!国乒7人今日冲8强,樊振东、陈梦均遭遇强敌(赛程)!

乒谈
2024-03-29 10:30:57
詹皇40225分断崖领先:丁威迪高呼疯狂 拉塞尔称榜样比斯利赞GOAT

詹皇40225分断崖领先:丁威迪高呼疯狂 拉塞尔称榜样比斯利赞GOAT

颜小白的篮球梦
2024-03-29 12:52:04
经历金元,蔡振华为何全身而退?看他弃用三人秒懂,妻子评价准确

经历金元,蔡振华为何全身而退?看他弃用三人秒懂,妻子评价准确

东球弟
2024-02-01 15:47:37
经不起考验!王艺迪遇到困难,李隼放弃马琳红人,陈梦处境也危险

经不起考验!王艺迪遇到困难,李隼放弃马琳红人,陈梦处境也危险

忠橙家族
2024-03-29 11:25:07
托纳利涉赌再被查球迷:米兰真把纽卡骗惨了❗️明知赌球还卖

托纳利涉赌再被查球迷:米兰真把纽卡骗惨了❗️明知赌球还卖

直播吧
2024-03-29 07:42:28
绿皮火车上,我遇到的美女

绿皮火车上,我遇到的美女

杨木林
2024-03-26 22:10:26
海南省人民医院现任领导

海南省人民医院现任领导

识海纵横
2024-03-29 12:03:03
美国第四季度实际GDP年化季率终值为3.4%,预估为3.2%,修正值为3.2%

美国第四季度实际GDP年化季率终值为3.4%,预估为3.2%,修正值为3.2%

每日经济新闻
2024-03-28 20:39:20
想不通:为何电车可将智能驾驶作为卖点,而燃油车却不行?

想不通:为何电车可将智能驾驶作为卖点,而燃油车却不行?

杂谈哥闲谈
2024-03-13 16:24:51
2024-03-29 16:20:49

科技要闻

雷军:我们是卷王,建议BBA车主感受下时代

头条要闻

张家界疑禁止茶农私自炒茶不办证就查封机器 当地回应

头条要闻

张家界疑禁止茶农私自炒茶不办证就查封机器 当地回应

体育要闻

拒绝为国出战,他是足坛"天选打工人"

娱乐要闻

胡夏被曝有孩子!工作室火速辟谣

财经要闻

张维迎:如何正确理解企业家精神?

汽车要闻

找回久违的开怀大笑 试驾小米SU7 Max

态度原创

手机
艺术
数码
本地
公开课

手机要闻

小米SU7定制色!小米14流星蓝图赏

艺术要闻

艺术开卷|从闺阁、庭院到郊野,古画中的女性生活空间

数码要闻

华为WATCH FIT 3曝光 已通过SDPIP认证 面向全球发布

本地新闻

专访|张伟潮:最年轻的龙头专职制造者

公开课

30岁之前,你要学会的13件事情

无障碍浏览 进入关怀版
×