网易科技讯 8月29日消息，2014年中国互联网大会于8月26日至28日在京举办。51 offer COO徐蒙蒙在与网易科技对话时表示，上线半年的时间，已经为一万多学生申请到了5万多个offer。
徐蒙蒙表示，与传统留学市场的做法不一样，51 offer面向学生是全免费，收入主要依靠学校的市场费用。
以下是对话实录：
网易科技：非常感谢51offerCOO徐蒙蒙先生在互联网大会接受网易科技的采访，您能不能先给我们介绍一下51offer这个平台？
徐蒙蒙：51offer是一家新的在线的留学申请公司，给更多的学生提供更好的服务，让学生更能够方便地实现他的留学梦想。
网易科技：我知道51offer是去年8月份上线，一年的时间我们的业绩如何？
徐蒙蒙：51offer上线一年多，一年多我们取得了非常好的成绩，有非常多的用户使用我们的平台，（上线半年）我们已经为一万多个学生拿到了5万个申请，我是对同学表示感谢，我们的工作非常有价值。
网易科技：一万多个学生收到5万多个offer，这一比五的概念您能给我们解释一下吗？
徐蒙蒙：我们帮助一个学生可以免费申请8次，最多可以申请8个，当然不可能都能帮他拿到，5个是可以的。
网易科技：现在中国整体留学情况是怎么样？
徐蒙蒙：我们这个算是传统行业，但是可以说互联网浪潮已经进入到了这个行业，大家不可避免的要去被改造，就像我们常说的，必须革自己的命，必须不断的去完善。
网易科技：您刚刚说互联网进入到留学这个市场上，现在大家很清楚了互联网渗透传统领域，这些传统领域有可能向互联网化互联网转型，您是怎么看在线留学领域这个双方的竞争和融合？
徐蒙蒙：在这个行业确实有一些公司也在做互联网改造，比如像新东方，他们也在做这方面的改造。我们看到有些企业改造的可圈可点，但是有些企业还是有问题。我认为两方面，一个是企业最大的革新是多大，第二点他本身是不是具备互联网基因，所以我们现在看到我们算是一家比较成功的在这方面做的企业，但是有一些企业已经失败了，他们成立了短短不到半年时间他们已经被淘汰出局了。
网易科技：您认为是哪种情况下才算是拥有互联网？
徐蒙蒙：互联网强调的是开放、包容、分享，我们非常关心用户，我们把所东西都关心在用户身上，用户的体验是我们第一位，从我们整个商业模型来说也是一样。我做一个简单的对比，传统的留学是对学生负责，学生付给他服务费，才能保证不会退费，别的他不管。但是我们不是，因为我们是免费的，我们所有学生在我们这儿获得的服务都是免费的，但是我们必须给学生推荐学生适合的学校，必须是他喜欢的学校，否则我们也帮他拿不到offer，所以这个也是认为对互联网来说也是很重要的，就是以用户为中心。
网易科技：您刚刚提到免费，51offer的收入模式是什么？
徐蒙蒙：传统来说，一般是收两笔费用，一般是先收学生的服务费，把学生送到学校之后会收学生的费用。我们把学生的费用全部免去，将一个好的学生送到他的学校，学校会给我们市场费。当然我们通过大数据分析，帮助我们学校更好的了解国内市场，了解国内需求，跟他们做一些市场上的合作，这也是我们非常重要的来源。
网易科技：您刚刚提到会跟学校有大数据合作，您能不能详细说一下？
徐蒙蒙：学校他们一直都愿意来中国做市场投入，他们希望让学生了解他们，他们希望最适合他们学校的学生去到他们那儿。但是他们不知道怎么投放，只能乱投，导致他们每年没有目的市场投放，通过我们的系统平台，我们可以抓取细分学生，我们通过一系列的数据分析能够知道学生的行为，这样他能更精准的对他的用户做推广，而且可以做市场分析，能够告诉他说这一类学生到你的学校的有多少，这样方便他们掌握情况。
网易科技：问您最后一个问题，关于移动化这个事情，我们现在已经在做？
徐蒙蒙：我们移动化很早已经做了，我们公司在这方面意识比较早，互联网大会今天的主题就是移动化，无论是移动端还是WAB端我们都有，并且我们公司在前段时间在讲这件事儿，我们至少有一半的资源会投入到移动端，我们有一个想法，我们希望用户通过移动端能完成他所有的去留学的事情。
网易科技：咱们目前的学生比例和用户比例分别是多少？
徐蒙蒙：我们现在移动端占到用户的60%，所以我们看到移动端的价值所在。
网易科技：谢谢您接受网易科技的采访。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
