IGG COO许元：所有游戏都会先去海外留学

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网易科技讯 7月31日消息，2014中国国际数码互动娱乐展览会（Chinajoy）第二天，IGG首席运营官许元在接受网易科技专访时表示，虽然IGG今年尝试回归国内市场，但是IGG的优势在海外，所以今后任何一款游戏都会让它到海外去先留学，深造好了再回来。

许元认为，现在是手游的时代，周期短、速度快是这个时代的特点，IGG的打法就是一个一个市场的去推，好的产品就一定会取得好的成绩。

而对于国内游戏市场的竞争现状，许元称，国内市场和国际市场的区别在与发行平台很分散，IGG也很看好类似于小米这样的手机厂商自己做的游戏发行平台。

以下是网易科技专访IGG首席运营官许元的现场实录：

网易科技：IGG在欧美市场有很大的知名度，但是对国内的玩家来讲还是比较陌生的，请您先介绍一下IGG。

嘉宾：我们IGG是一个全球型的手机游戏公司，创立于2006年，从创立的第一天开始做的就是海外市场，截止到今年的五月份，差不多来自中国大陆的收益大概只有2%，剩下的98%都是海外收益，其中40%是来自美国，30%来自欧洲，还有另外25%来自东南亚，所以我们是一个针对海外的手机游戏公司，国内这些玩家朋友应该很少会听到我们，因为我们很少在中国大陆曝光。

但实际上我们所有的研发团队，90%都是在中国大陆，我们正好是这么一支拿着中国大陆自己生产的游戏去征服全世界的这样一家公司。

网易科技：目前IGG研发团队有多少人？

嘉宾：我们目前有接近四百人。

网易科技：IGG公司现在全部的研发力量都在手游产品上吗？

嘉宾：对，是的，我们最早是做客户端游戏的，在2006年的时候我们做过客户端游戏，后来转型做了网页游戏，在2012年的时候再度做了一次转型，改行做了手机游戏。

网易科技：据了解，近期IGG重新进入了国内市场，也在跟腾讯谈合作，IGG是怎么看待国内手游市场的？

嘉宾：中国手游市场是一个非常蓬勃发展的市场，是一个非常庞大的市场，当然它也有它一定的闭塞性，所谓的闭塞也就是说在海外的研发人员很难打入到中国大陆，你看在中国大陆现在流行的这些手机游戏都是中国本地开发的，很少有像日本或者海外的游戏真正在中国取得巨大成功的，我们觉得我们的游戏在海外有很强大的竞争力，同时在中国的表现应该也还是不错的，自从我们的《城堡争霸》上了腾讯以后，在腾讯这边的收入应该也还是相当不错的。

网易科技：IGG在海外运营上有丰富的经验，在您看来国内跟国外的市场有什么不同？

嘉宾：国内市场会比较分散一些，如果你一个游戏要上线，你会发现有很多平台，像什么360、91、小米、UCWEB或者是腾讯，海外市场的话非常简单，就是一个苹果一个安卓的市场，你只要上了安卓市场以后，基本上你就已经是上了所有的平台，因为在海外真的是没有第三个平台可以让你去上。当然，最近好像出了亚马逊的平台，所以海外现在一共是三个平台可以上。

网易科技：现在国内有很多优秀的游戏，但是在海外推广这块都遇到了很多问题，你认为拓展海外用户最大的困难是什么？

嘉宾：我觉得应该是决心，一个公司能否在海外取得成功，这个困难，你做任何一个事情都会遇到困难，但是你真正能否成功是取决于你的老板是否有做海外市场的决心，有很多公司都在喊着说，我们要去做海外市场，但是真的很少有做成功的，为什么？大家碰到一点点困难就知难而退了。我们IGG在过去的六年里面没有任何退路，因为从第一天我们决定要做的市场就是海外市场，所以我们在这个市场上摸爬滚打，经历了各种各样的困难到今天，今天我们变成一家什么样的公司，我们变成一个可以用十五种不同的语言，在全球一百八十个国家直接运营游戏的公司。

我们运营的速度有多快，我们的一款手游在去年8月1号上线的英文版，两周以后8月15号就上了中文繁体版，9月1号又过了两周上了德文版，从9月1号开始，每七天，9月8号上了法文版，又过了七天上了日文版，又过了七天上了土耳其文，再过七天上葡萄牙文，再过七天上意大利文，就这样一个一个，我们一共推出了十五个版本，连续的推出来，我所谓的推出来这个并不是讲只是把翻译好的游戏放出来而已，我们是在短短的一周之内要把游戏冲到那个国家或者是那个语言覆盖所有的国家，这个下载排行榜的第一名，而且要在一个月之内冲到它的收入排行榜的前十名，这是我们IGG的能力和我们IGG的速度，这些东西是在过去的七年里边我们一步一步积累出来的。

网易科技：在网游时代的时候，有很多国外的大作拿到国内，或者国内的东西冲出去都会遇到水土不服的情况，这个问题在当时还是很大的，尤其是前几年，有不少很著名的欧美的网游拿到国内的话，玩家并不买单，这个情况您是怎么看的？

嘉宾：从两个方面去看这个问题，一方面就是讲在过去，做客户端端游的时候，一个端游要做差不多四年的时间，非常的庞大，所以讲这个时候你说你要把它改成一个，比如你拿一个西方的产品要适应中国市场，你要做大量的修改，这个修改可能就是一年、两年的时间，所以讲绝大多数的厂商就不愿意去改，现在进入手游时代，我做一款手游的时间大概是六个月的时间，这六个月的时间我要再把它做一个本地化，改成另外一个国家的版本的话，大概一个月的时间就搞定了，所以这给了我们更多的发展空间，最早的时候我们游戏做出来，不一定能够适应海外的市场，我们不愿意去改，我们今天如果只是说你再多加一到两个月的时间，提供一个版本能够符合欧美玩家的审美观点，那他们就会接受。

第二个就是说，现在的市场真的和以前不一样了，以前你要去推一款端游，你在海外非常困难，因为你要进入不同的国家，就要有不同的收费渠道，你要一家一家的去建立，你要去结识那些广告渠道，不同的国家有不同的广告渠道，不同的平台你要去上，非常的麻烦，非常的烦琐，但是今天手游时代的到来，这一切都变得非常简单了，你就在安卓上推出你的版本，然后指定你的广告渠道打磨一个国家，你就可以获得那个国家所有的用户。

我们IGG正好是利用了这个时代，我管它叫推土机的时代，就是我们像刚刚讲的，我们在去年的8月1号开始推版本，一个一个又一个的上，当然我们也有遇到失败的市场，比方讲在日本市场，我们做的很好，但是我们确实失败了，我们当时是冲到了日本下载排行榜第一名，并且我们的收入也进入了日本收入排行榜的前十五名，但是这个游戏却下滑了，过了大概不到一个月的时间，它下滑到五十名开外，当时我会面临两个选择，选择一是说，那好，你们再调一些研发团队过来，让你的研发团队去把这个游戏修改成符合日本市场的用户习惯，以及符合他的文化背景的这么一个游戏，也许你能够在日本市场成功，但是还有另外一种方式，就是说算了，既然是推土机时代，我们就把它推过就算了，我们去推下一个市场，我们的选择就是第二种，我们不断地去一个一个市场开拓。

我们看到的结果就是，虽然我们失去了日本这么一个庞大的市场，但是我们在很多其他的市场，包括德文、法文、意大利文、葡萄牙文还有俄罗斯市场都取得了成功，最让人兴奋的是我们在俄罗斯市场，去年10月份上线以后，从上线的一周以后我们就达到了俄罗斯的收入排行榜第一名，我们霸占了俄罗斯收入排行榜第一名的位置霸占了八个月的时间。

网易科技：是哪一款游戏？

嘉宾：就是我们的《城堡争霸》，这就是摆在我们面前的机遇，你只要去把握，真的是有很多的惊喜会让你感受得到，因为真的就是说，你像三年前我想都不敢想，我怎么会变成俄罗斯收入第一名，我觉得我能在俄罗斯赚到一点点钱就已经很开心，很不错了，但是今天我变成俄罗斯收入的第一名，而且长达八个月的时间，没有人能够撼动，我觉得我是非常自豪的一个事情，确实也是时势造英雄。

网易科技：选择这个时候重回国内市场开拓，主要是因为什么？

嘉宾：其实也是因为一个很简单的契机，就是我们在上市前我去拜访腾讯的朋友，其实他们是一个非常公平的一个公司，非常公正的一家公司，我可以讲非常职业化的一家公司，大家谈的过程中间，他说你们为什么能够上市，我说我们有一个很不错的游戏，叫做《城堡争霸》，当时在台湾收入第二名，在美国收入第四名，在香港、新加坡、马来西亚收入都是第一名，当时腾讯的朋友一看，哇，这么好的游戏，拿来我们看看，看了一下以后就觉得，你们这么好的游戏不做中国市场可惜了，独家代理给腾讯吧，我当时觉得非常好啊，二话没说就答应了。

网易科技：IGG针对国内市场今后在产品上有什么规划？

嘉宾：我觉得中国大陆市场是一个竞争非常激烈的市场，所以我们大概IGG每年会出十五到二十款产品，自己自主研发的，这些产品我们第一个市场可能不会是进入中国，我们会利用海外的市场去考验它，当我们在海外取得了比较显著的成绩以后，我们再把这个游戏拿回中国来，在中国市场上去竞争，否则的话一个游戏你如果在中国市场，因为中国市场其实是在全世界手游市场里面竞争应该是最激烈的，日本是最激烈的，韩国第二、中国第三。甚至于中国现在都可能排到第二、第一的这个程度。所以我们希望在这个产品还在孕育期，还在很幼小的时候，不要让它遭受太强大的刺激，先拿到国外去看看能不能赚钱，然后根据用户的习惯。

因为现在今天我们都是手机用户，大家都是在两年前刚刚拿到手机然后自己开始玩起来，思想都被禁锢在苹果IOS和安卓这一套系统里面，所以大家玩手机的思维模式其实基本上都是一样的，日本用户很不一样，美国用户也好、欧洲用户也好，东南亚的用户也好，中国用户也好，其实真的都是非常相似的，所以当一个游戏你让美国用户喜欢了，中国用户其实也应该是都会喜欢的。

网易科技：你怎么看待目前安卓系统手机厂商自己做游戏发行平台？

嘉宾：我觉得他们应该也是非常有潜力的，你通过，包括像海外，像三星他们也是自己不但做手机，同时也做一个平台，有三星的App Store，当然最成功的还是苹果的App Store，苹果借用硬件跟软件的结合，变成现在世界上最成功的手机公司，所以像小米这些平台的话，我觉得未来应该还是很有，有很大的发展空间，只是讲在今天这个规模还算比较小，所以我觉得未来当他们发展到一定的规模，能够跟腾讯媲美的时候，我们肯定都会跟大家合作的。

网易科技：还有一个关于现在游戏研发的问题，你觉得我们未来的市场，大概轻度游戏、中度游戏还有重度游戏占比大概会是什么样的。

嘉宾：我们应该不太会做轻度游戏，我们应该都是在中度和重度之间，因为做游戏的话，游戏公司有它自己的DNA，有的游戏公司就特别会做轻度游戏，休闲游戏，像有的游戏公司就只会做重度游戏，当然我们比较幸运，正好处在中间，所以我们会做中度游戏，我们大多数的游戏还是在中间这个范畴。

当然了，我们因为有很强大的中国背景，在中国大家也知道，在中国过去的十四年，都是这种游戏统治的天下，在中国这个市场上积累了大量的运营和研发的经验，以及所谓货币化的经验，这些东西是我们作为一家游戏公司可以借鉴的前人的经验，所以我们在这一块，相对于其他的欧美的公司来讲，我们是有很大的优势的，所以我们也会去做一些重度游戏。

网易科技：你觉得重度游戏会占市场的百分之多少，就是手游市场的，能占到多少？

嘉宾：这个百分比就很难讲了，因为每次谈到整个大市场的百分比的时候，我一般都不会去对它进行一个预估，因为很难讲，因为我没有任何数据进行支撑。

网易科技：我们在今年下半年在国内还有什么产品计划？

嘉宾：在未来的一个月里面，我们应该就会连续推出大约是四到五款的新游戏。

网易科技：感谢您能接受我们的采访！（摩沙雪）