7月31日,首届福布斯中国创新峰会于东莞松山湖高新区召开,峰会集结了中国互联网与制造业前沿的商业创新领袖,集中探讨互联网时代如何重铸产业未来。远景能源董事总经理张雷分享了在风机制造中引入物联网,以及向能源互联网转型的心得。以下是他演讲的全部内容:
大家好。大家现在在聊软件行业的时候,不要颠覆所有的行业。在过去的这么多年里,主要是发展在消费品、消费者这个领域。从个人通讯,到金融,然后到零售,目前已经到了我们软件行业来改变制造业,或者说互联网思想也在改变制造业。最近的特斯拉就是一个很好的例子,从汽车庞大的机械构件慢慢进入到互联时代。所以我今天从我们远景能源的例子和我们一直在探索智能化硬件和互联网实践的经验,跟大家分享一下我们是怎么从软件的角度在硬件这个蓝海里面来做竞争和探索。
首先介绍一下我们所在的领域,这是我们的产品——海上的风机,这是个智能的风机,背后是由我们在上海全球能源云平台做整体的架构。整个全生命周期的电的产生,和分配和过程的管理都由我们的云服务中心进行有效地协调。所以在谈我们这个产品之前先谈左边的NEST,这是谷歌历史上花费第二大的收购,30亿美元,东莞有很多企业都可以做,就是家里的恒温器。它的区别是中间有一个机器学习的功能和云端功能,能学习主人对温度的敏感舒适度,通过自学习过程然后慢慢变成非常智能化的、帮你家庭能源节省的设备。大家想想这么小的部件它能够得到这么高的估值,谷歌曾经一直想在能源领域做很多探索,谷歌也好,思科也好做了很多这样的实践,但是为什么他们最后会选择收购NEST?这个以后不仅能够帮助它家庭能源有效管理,甚至帮谷歌进入一个整体能源管理,让NEST做一个需求响应的有效工具,能够互联世界。所以说从这个里面家庭能源其实在全球能源消费低于20%,我们所说的恒温器这个加热市场可能在全球能源里面比例可能小于1%,去获得这么大的重视。但是我们这个能源背后其实有很多大的机会,比如说就像我们的风机,远景我们是一家在制造业这个领域,但是我们从来很纠结,因为我们从来不把自己看成是一个制造性公司,我们一直试图用软件的思维去改变这个制造业。到今年,我们差不多有六百多人,销售额达到一百亿的规模,我们人均可以做到1500万人民币销售额。而背后人均高于20万美元这其实是软件行业的思路,软件行业的标准。所以说背后这么大一个设备差不多是六千万,它背后其实可以变得非常智能,它里面有六百多个传感器,有200万行控制代码和一般普通的风机来比我们能做出20%发电效益提升。所以讲讲背后全球像这样的风力发电设备差不多有一万亿美元的这么大的市场,这些资产每年可以产生多少价值呢?差不多产生一千亿美元的电量。大家想想如果在这个领域变得更智能化,我们能做到20%电量提升的话每年可以为这个领域产生两百亿美元额外价值创造,而背后来自于什么?是来自于一个更加智能的设备和一个更加云端化系统的软件管理平台。所以说我想整个这个智能硬件不仅是说在我们消费品领域有很大的广阔前景,在未来这个产业领域其实都存在像周总刚才讲的一个重新定义的过程。
所以说这个通用电器前段时间也谈了很多,讲到工业互联网这个概念,通用电器认为在未来工业互联网背后的智能硬件将会为全球带来差不多几十万亿美元的新增价值,基本上等于差不多目前美国经济的是15万亿美元到20万亿美元,相当于能够再造一个美国经济体。所以背后尤其是从交通、石油、天然气、发电厂、工业设备到医疗设备这一系列的我们说关系到整个重型资产领域智能化的过程,所以我想其实在中国各位创业者这一块市场把它变得智能化、互联化其实是大有可为,因为大家可以看到我们知道我们消费品这个竞争已经是非常白热化,非常地竞争,甚至到一个免费硬件的地步。但是这一块领域其实可以做的空间非常巨大的。
所以说我想先谈一谈我们说软件定义的这个硬件,这个概念我当初在想这个概念的时候,非常得益于软件定义的网络,从这个概念里面我想因为软件的变化,是对这个网络的定义,网络很多约束固定投资可以得到很多优化,所以说像我们远景在做一台设备的时候,我们不仅是说要做一台物理上的设备,背后的我们一直在构筑这个设备背后的这么一个数字模型,而这个数字模型恰恰是说能够让你机器变得更加智能化的一个核心的基础和平台。所以背后因为你的数字模型可以让你的设备更加引入更多的传感器,让它可以工作在更稳定的工况这意味着你可以使它非常地精益,你的毛利率你的材料成本就会比你的竞争对手低20%,这是在一个制造业同行来说这是一个非常有竞争力的地方。比如你让他在云端有强大的计算功能来管理,这意味着什么呢?这意味着可以让你的设备有更高的效率,更高的发电量,这对客户来说又是一个非常大的竞争力。所以我们感觉假如说我们能够有效地从软件这个视角,软件当然只是一个工具,我们要求每一个零部件的开发人员都要变成这个子系统里的控制工程师,让他能够把这个子系统的核心价值理念包括它的技术,科学能够把它用到软件里面。这是我们说软件定义及其背后基本的哲学理念。
举个例子,这个是我们风电设备,为什么这么智能?上面配有雷达,可以提前五分钟知道你的风速是多少,以前不用雷达会有什么问题呢?你的设备会非常笨重,为什么呢?你的设备要在短时间内应对很大的风况,所以必须把它设置的非常粗壮才行,有了雷达之后提前三分钟可以做非常好的保护支持,一下子你的毛利率就会比你的竞争对手要高很多。再有一个例子就是我们风机和中央云平台的实时交流,我们这个风机就不是独立的,它就像一个足球队一样,每一台风机可以互相合作,可以把这一片吹过的风尽可能得到一个最高效的利用,所以这是它互联化非常大的优势。再比如说这些重大的齿轮箱也好,轴承也好需要一个非常定期的维护,它任何一个故障可以影响到你这个设备的重大安全。在里面我们做了差不多六百个传感器,可以知道在你的轴承载重频率是多少,你的实时载荷是什么,可以让你的工具永远可以工作在一个非常高效稳定安全的运行模式之中,所以说这个智能化的硬件在我们引入了大量的软件思想之后,使它变得在成果上非常精益,使它发电效益非常好。
当我们从一个个体到一台风机通过先进传感器做到大部件监控到软件控制到软件算法再到集群我们做到智能化协同,再到最后整个我们已经不局限于自己生产的设备,而覆盖到整个行业,我们能够帮西门子的设备,我们可以帮通用电器设备进行整体的资产管理,而这一点应该说远景我们在软件方面做出了中国人非常大的突破,目前美国最大的独立新能源运营商背后的太阳能跟风电的资产管理平台几百亿美元的资产就是利用远景操作系统,我们叫wind os,在进行有效地管理。这个背后我想我们一个做硬件的公司,怎么硬产生出互联网思维。我发现当我们能够把软件从硬件里抽象出来之后,我们第一个反应做安卓系统,是一个风电操作系统,不仅可以管自己的设备,可以管别人的设备,这个背后我们叫它wind os,这个时候我们的理念已经不局限于要做自己的设备,我想全球有这么一万亿美元的风电资产,未来还会加一万亿,如果我们能把这些风电资产看成是我的管理对象,我背后的价值创作是多少。这个时候我们会慢慢地把软件从硬件里面抽象出来,让它变成第三方管理平台这是我们所做的。
所以说目前美国的前几大新能源公司背后的操作系统已经用上了我们的远景wind os。在上面做什么呢?有点像app商店,很多开发商运营商有很多经验,他们有很多软件,可以把这个变成模块,不仅可以自己使用,还可以跟你的同行来分享,有点像你把它作为产品来销售,所以慢慢的,我们能够把风电设备这么一个集群创造了这么一个生态系统。这一块又是引用了互联网思维,这块我们再做一个格林威治平台,格林威治是定义在零点零度子午线,这个背后风电行业投资或者可再生能源投资有很多的不确定性,他们怎么可能这个地方未来会产生多少,因为动辄就是数亿美元的投资,所以对投资也好运营商也好有很精准的平台,这一点也是用了互联网的免费思路,这个历史上是很多设计院用几十款软件非常独立地形成非常不同的壁垒,做这个计算。效益很低,远景我们现在打造一个统一的云计算平台,把这几十款软件合并到同一块软件,而且是通过云端高性能的计算设备和行业的准确率提高20%以上,我们获得整个风电行业的入口,这个入口对我们来说所有的业主以后要去买这个设备的时候,因为前期在做设计的时候都是使用这个软件,无形之中他用我们的远景号称我们的技术和质量非常领先,我们在中国是卖得最贵的,我们的海上风电比西门子卖的还贵,背后是什么呢?我们通过这个平台告诉他选用我这个硬件的时候你的回报会高很多。所以一下子我在软件上免费了几个亿或者十个亿,但是我在硬件上得到收获,后期这么多硬件不管是我们的设备,还是第三方设备,能源资产管理的时候,这个市场是开阔的。这一点我非常认同羊毛出在猪身上。这个是远景能源管理系统帮谷歌的风电厂在提供整体的解决方案。这个背后所以说在谈到能源互联网之前,我们先简单讲一下风电互联网,任何一个宏大的构想还是从局部开始,所以风电互联网我们从智能硬件智能风机到软件平台,我们的格林威治也好,这个windos平台,再到增值应用,有效构成了这么一个非常互相依赖的系统,互相形成网络的系统,所以背后刚才我说了,可以带来几百亿美元的增加。像BLACKROCK最近要花几百亿美元来成立新能源基金,跟远景合作,我这几百亿美元去买很多风电资产和能源资产,什么时候把系统引入,把资产进行非常好的管理,进行增值,这样我或许可以持有,或许进行到一个条线,远景可以作为我们能源极品,一块管理资产,所以我们模式慢慢已经从为电力公司服务开始为大的能源基金基础设施投资公司,包括以后为消费者服务。所以这个风电互联网已经实实在在的在产生,而且在产生非常大的影响。
之后,为什么要谈能源互联网,目前能源互联网很多是一些学者来谈,但是企业真正有这个勇气来实践的并不多,这点我想远景非常有很强的信念,因为我们相信一点全球目前有几十万亿美元的电力资产,在未来我们随着人们生活水平的提高,人均目前中国人均电量跟美国来比还只是一个零头,整个人均生活水平的改善会需要非常大的电力和能源投入,所以说这个三百万亿美元的资产背后大家想想在能源领域,大家能不能说出一两家高科技企业来?好象很少,NEST是一家,只是非常小的。所以这个里面我们希望能够在能源领域像特斯拉一样能够把它数字化、互联化、智能化,这一点非常地遗憾,我们并没有去美国找很多同行,因为我感觉在这一点上,我们并没有太多可以实践和学习东西,这更加需要我们能有探索的信念。包括一些观念还很不成熟,还处在一个探索的过程之中。但是能看到下面这个几个关键趋势注定这个能源市场要被颠覆,第一能源的分布化,越来越多的可再生能源,不管是风能还是太阳能,将会在未来能源中扮演很重要的角色,连续几年欧洲和美国连续装机最大的是风能,传统的火电或者天然气发电这个比例是非常之低,所以到后来美国电力公司老板最多担心什么?我以前是个中央式的电力系统,现在变成分布式的电力系统,一个分布式的电力系统就非常像互联网一样,以前是几千个点,以后可能是几百亿个点,这是一个分布化,能源市场化。其实在美国在欧洲能源是金融产品,能源市场化的主导力量其实是这些大的投资银行,像高盛、摩根史丹利他们在操纵了能源市场。
还有一块就是能源的民主化,每一个人在变成能源的消费者。所以说在这些趋势带领下,我们整个能源行业急需要有数字化和互联化的颠覆。所以说这个人类的工业革命其实也是从能源革命开始的,我们说蒸汽机,我们说计算机革命取代了大脑运算能力,背后的互联网是说我们人员技术是跟软件的有效沟通和结合。所以说到目前为止可能全球有125亿的软件被连到了互联网上,未来这个速度大家都知道根据这个摩尔法则,计算能力越来越便宜,传感器越来越便宜。所以未来十几年会有数百亿组件,特别是在分布式的能源领域,从我们的建筑也好城市也好,有数百亿个组件被连到互联网上。所以未来互联网上不仅连的是你个人,你的手机,而且连的是你的智能家居,连的是更多的工业化能源设备。所以说这背后产生的价值,互联网的作用到目前为止我想说还没有完全地发挥,只发挥它的五分之一,还有80%的能量在未来数十年慢慢发挥出来。
刚才解决了物联化之后,数据化管理,需要分析层,预测层,自动化,最后一个就是价值收益,物联化的世界你的所有设备将不再容易受到个人的干扰,人将会最终从物理世界被拿出去,整个机器世界可以形成一个自学习、自思考自闭环自决策,所以以后工业互联网也好,物联网也好,能源互联网也好产生的效果就是这样一个非常强大的效果。一个自学习、自决策的效果。所以这个是我们说的传统的能源领域一个物理世界的实体,和到背后一个数字化的世界实体,从发电我们这里说的每一个发电企业和每个用户测怎么做到电子化平台管理,整个电网实施优化调度,个人的匹配。举几个例子,整个这个背后价值,第一未来的话可能能源主导这个世界的时候,能源更多的是随意,因为跟风、太阳有关系,所以未来的能源世界将因为我们目前是什么样的概念呢?目前的供应是跟着消费者,就是消费者用多少电,供应必须要满足上去,但是未来有一个很大的特点,因为我们的消费观已经连到了互联网上,未来是消费跟着供应走,你有多少电量可以供应,你的消费行为可以发生实时的改变。举个NEST例子,因为美国的电价都是实时市场化的电价,假如这个设备平时知道这个主人五点回来,但是今天六点回来,它完全可以晚一个小时把这个制冷。发电端非常智能化之后会产生很大价值。我们把很多分布式能源,风电太阳能或者水电包括火电跟电网有效地连接之后,它也可以做出根据电源这个实时变化,以后的这个模式它也可以做非常有效的调整,而不会简单地像目前发现整个我们调这个符合需求,高峰值和低谷值会相差十倍的容量。你想一想当我们在建这样一个网络的时候,我们必须要满足最高峰值,因为你这个需求和供应进行随时动态调整之后,产生什么概念呢?你不需要按照十倍的能量来规划你的固定资产,所以这个背后你对整个社会资源的投入产生一个非常大的高效的规划,包括能源的资源和交易,大家想一想未来这个行业曾经安然是电力市场里是亚马逊,其实就像个人消费的金融一样,谁是这个行业的亚马逊,能源交易你看不见摸不着其实就是信息的交易,所以这个背后产生了无数的商机,大家想想亚马逊只是负责零售产品,你想想全球电力的交易额每年使用额是数万亿美元的电量在跑,当你能够把这些传感器跟这些使用者和开发者,包括这个需求联系在一起你可以把几百家使用者连在一起,这是很轻而易举能够做到的。这个时候你靠的不是你的信息流,我是靠我的云平台我的传感器随时在控制你。我甚至不需要知道业主的同意,可能业主说怎么允许我进行一定幅度范围的调整,这个背后产生的价值有多大。这个量很大。大家想想SAAS只是帮企业做销售的平台,是不是能够做一个能源工商业企业平台呢,又能够连接到实时的能源采购,我是不是免费给他提供平台,包括怎么让这些信息能够放在里面。所以能源互联网这是个非常真实的有效的需求,而且随着这些能源的市场化,能源的分布化和能源民主化的到来,这已经在等待着被一些有远见的或者有冲击力的企业正在颠覆。谢谢大家!
本文来源:福布斯中文网
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王晓易_NE0011