360陈杰：平台将从流量引入转向精细化运营

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网易科技讯 7月30日消息，在今天举行的第十二届中国国际数码互动娱乐展览会上，奇虎360科技有限公司高级副总裁刘杰表示用户正在更加深入接受手机游戏，用户的付费习惯已经养成，一些游戏在360平台月流水过千万。

同时刘杰还表示轻度手游现在还是手机游戏的主流，但目前用户的付费率还比较低，有比较大的成长空间。目前轻度手游有三个特点，第一个是玩法的多元化，第二个是版本更新的网络化，第三个是ip化。

同时陈杰表示，高付费用户即将爆发，越来越多的开发者将参与到重度手游中。据360平台数据显示，付费月过万元的用户，从年初到现在已经增长六1倍以上。

在陈杰看来平台正在从流量的引入转向精细化运营，未来平台将为开发者提供更多的服务和扶持政策。（孙宏超）

以下是陈杰演讲全文：

各位领导、各位游戏的同仁以及媒体朋友们大家上午好，我是奇虎360公司的陈杰，非常容幸今天再次在讲台上跟大家分享。

经过一年的时间，手游行业已经有了非常突飞猛进的发展，去年我们在这里面也做了一个分享，分享的题目是手游的爆发和突围，今天我想在这里跟大家分享的是手游行业的趋势与机会，经过这一年的发展，手机游戏的数量从2013年7月的上线200多款迅速增长到1000款以上，手游的用户也从1.7亿增长到了2.5亿。2013年整个手机游戏行业的收入是120亿，而到了2014年仅上半年整个行业的收入就达到了125亿元，用户开始更加深入的接受了手机游戏，更多玩家付费习惯已经开始养成，一些优秀的休闲游戏在360平台上一样可以做到月流水上千万元。高付费用户出现了爆发增长，轻度和重度游戏之外，我们发现了随着IP的爆发，跨端趋势逐步的呈现，把一个好的IP在全平台上做好，我们认为是下一个阶段的趋势。

下面我将从这三个方面谈一谈360手游对当前手游的趋势及未来的一些发展的看法。首先我们先谈一谈轻度手游，我们认为轻度手游的收入提升空间是巨大的，轻度手游从用户的角度上来讲，是手游行业的一个主流，几乎每一个人都会玩一些轻度的手游游戏。据第三方数据表明付费用户比例一般，都在3%以下。而在日本付费用户比例达到了40%，同时日韩国家的付费UP也是我们的四倍左右，而我们的玩家数量是其他国家的十十倍之多，所以轻度手游付费的增长是非常巨大的。而在360平台上轻度手游收入较去年增长是翻番的。付费用户也增长了三倍之多，呈现了爆发式增长的趋势。

去度手游呈现了哪些特点呢？我们会认为是三个方面，第一，玩法的多元化。很多火爆的轻度手游，比如大红大紫的现象级手游等等都是纯粹玩法的创新。一些飞行射击类、塔防类也涌现出了非常多的精品游戏。

第二点是轻度手机游戏目前开始呈现网络化，通过持续的版本迭代，不断的游戏更新，可以有效的增加用户的活跃度和留存度，帮助开发者进行改进和运营。

最后一点是IP对轻度手机游戏的影响不可忽视。轻度手机游戏的玩法相对简单，同质化比较强，这时候如果能够有一个耳熟能详的IP带来的认知感和带入感就会更加容易让用户接受。而好的游戏品质加上一个优质的IP，可以帮助游戏更加受欢迎，对游戏是锦上添花。

拿跑酷来体现，今年收入佳绩的产品无一不是强IP，满足了各类用户的需求，所以休闲游戏方面，大家要注意IP的结合。对于拿IP困难的情况，360也做了很多的努力，投了大量的积极与合作伙伴进行和，购买了优质的IP供开发者使用。

综上所述，轻度手游玩家数量是非常巨大的，而收入的空间也是非常巨大的，还需要大家的共同努力还一起挖掘。

接下来我说一下重度的手游。高付费用户会即将爆发，这是一个非常明显的机会。首先网络条件的改善，智能硬件设备的发展对重度手游的扩张创造了条件，4G时代的来临，就给手游行业带来了全新的契机，为了能够让开发者更好的做好各种安卓机型的适配，360为开发者提供了很多免费线上的测试服务。每年可以帮开发者节省大量的适配成本。其次越来越多的轻度手游玩家开始尝试重度手游，因为重度手游的游戏效果更好，休息的画面会更精美，游戏内容也更加丰富。玩家的构成也更为成熟，同时付费意愿也高于轻度的手机游戏，从而涌现出了大量的高付费用户。由于手机游戏的品质提升，以及便携性，目前也会有一批端由和页游的玩家正在开始转向到重度的手游领域。这些玩家的付费意识更强。已经逐步成为了重度手游的核心付费人群。有数据表明不到2%的高付费玩家贡献了50%的收入。从这个角度上来讲，重度游戏收入的关键，除了增加活跃用户之外，就是抓住头部的高付费用户。在360平台上，付费超过一万元的高付费用户，从年初到现在仅仅半年的时间就增长了一倍以上。重度手游也是游戏开发者的必争之地，未来这个市场也不会一家独大，而成为一个充分竞争的市场。

对于游戏厂商来说，游戏的品质和IP是最重要的，而对于平台来说，服务和运营的水平则是第一位的。我相信大家各自抓住重点，紧密合作才能够创造更多的奇迹。第三点的话，游戏跨端式未来，相信未来两年游戏将连接更多的终端，初期的跨端是同一个游戏，在多个平台做不同的版本，而今后的跨端趋势可能是统一帐号在多个平台，360曾经做过一个小游戏的尝试，我们在360浏览器上推出了一款跨屏投篮的小游戏，用户只需要同时安装360安全浏览器的电脑版和手机版，既可以在手机上操控篮球手机投篮，这款小游戏自发布起的三个小时内就有十十万人参与。

最后我谈一谈平台，我认为平台正在从流量的导入到了精细化运营，目前360在安卓手游分发领域上有超过40%的份额，很多厂商对平台的看法认为就是给量，其实并不是这样的，360平台取得的成绩主要的原因除了量上有一定优势之外，更多的价值还是在向开发者提供的服务和成熟的手游运营经验，同时也为开发者量身订作了营销策略。针对中小开发者，我们有5万元的免费推广计划，以及50万元以下不分成的扶持政策。针对运营厂商我们有一线运营人员提供专业的建议，同时推出了风云榜等整合营销方案，现在越来越多的合作厂商也要求我们提供一些运营意见，一起来配合调游戏，也取得了一些不错的效果。后台服务商我们将会努力把各类游戏的运营和推广产品化、标准化，使游戏推广更加量化，并且提供专业的分析建议。

总结下来，在整个的手游领域里面2014年我们认为还会有很多的机会，还需要我们与游戏厂商一起共同打造精品游戏，360作为平台我们也会看到一些整个手机游戏行业的趋势与机会，我们会在8月1日揭晓下半年最受期待的一些游戏，也希望大家可以一起光临，和我们一起共同见证。

最后我们祝大家整个手游行业会共同努力，共创佳绩，谢谢大家！