秀美甲CEO易文飞：悦女人的人多是男性

秀美甲的今天

目前秀美甲是当之无愧的中国互联网第一美甲品牌，它体现在几个数字上，第一是我们在美甲这个领域有千万级用户，各个App上应用商店下载的统计，下载量这块，已经有1000多万，激活几百万，注册用户也有几百万，甚至有十万级商家在秀美甲上有很多很多美甲店在上面开店，我们目前是这个领域比较大的应用，目前搜索出来，苹果商店推荐，我们也是在半年多时间完成了两轮融资这样基本的资本认可。

明天秀美甲干什么？

易文飞：“我们是想满足美女关于美甲一切诉求的平台，无论你是希望找新款、找资讯、找攻略，这款就是所谓的随身宝典”。美女想做美甲，无论是想到店里做，还是约人上门做，无论是想在上面买美甲产品还是怎么样，秀美甲都可以做，事实上我们马上就要实现这一步。

秀美甲CEO易文飞演讲实录：

不好意思，今天特别屌丝的装备就过来了，但是我们想提供一款既适合白富美，又适合女屌丝的通用型产品，今天给大家稍微展示一下。

我是工科生，以前是学控制学的，业余时间学计算机，后来一路升学走到今天，今天给大家分享，主要是想讲一下我们做秀美甲的初心，今天严珺也说了，要讲点干货，什么才干呢？讲自己才干，讲别人都是特别湿的东西，所以就讲讲自己，也希望能够得到各位的支持，给点掌声吧，特别不自信。

张博作为今天唯一的女神，她说做女性产品的原因因为她是女性，搞得我们后面不好回答了，我只能说我做女性产品的原因，因为我是男性，我坚信女为悦己者容，悦女人的人大多数还是男性，还是有一定的道理的。

今天给大家分享一下我们做秀美甲这款移动互联网细分领域所谓OPO这块的一些心得，这是我们从上个月以来一直在做的一次自我突破的版本的尝试，我们这个月以来更新到了2.0，2.0S这个版本，从上个月开始数据有了一些可喜的变化，无论是从活跃还是从用户的停留时间，基本都有了翻倍增长，这几张图是产品引导页，希望给我们的用户带来全新的、不一样的感受，因为秀美甲其实是一个做了一年多的产品，取得了现在融资两轮的阶段性成果吧，也只能说是资本市场对我们的认可，我们更多是看中了用户和商户对我们的认可，我们想像彩虹一样给用户提供美甲领域一片晴朗的天空。

作为我自己来说，其实一直是苦逼青年，我2006年就在这个楼里工作，当时在做一个公司的技术总监，每天也是中午吃饭时到一楼晒太阳，当时这个酒吧还挺酷的，经常有些老外、一些辣妹进进出出，所以很享受这样的状态，今天回到这里，非常亲切。从我自己最早在方正做程序员开始，也一直在试图寻找自己的职业定位，老想着自己可能不是一个技术上特别牛的人，想着自己35岁之后该怎么办，被年轻人所超越，手慢了，脑子也慢了，怎么活下去，怎么养家糊口，所以一直在职业生涯寻找自己涅盘和转型的方法，后来慢慢学着做产品，学做系统分析，慢慢学着做业务管理，一不小心踏进了互联网，在当当网做了一段时间，苏宁做了一段数字业务的管理，去年10月份正式从南京回到北京，走了一圈，重新上路，开始做秀美甲这个产品。

从我自己来说，这段心路让自己很感慨，创业的每天都很精彩，也都很痛苦，我相信今天来参加我们这个沙龙的很多好朋友也有类似的憧憬，但更多是现实的骨感，我们的理想确实得特别丰满，无论你是想在自己的职业生涯上继续发展还是想走一条创业的路，我觉得都没有问题，像我这样走了十几年，到现在又重新创业，我当然觉得创业很好，但沿着自己的职业之路走下去，也挺好。

倒叙一下，秀美甲的今天，目前秀美甲是当之无愧的中国互联网第一美甲品牌，它体现在几个数字上，第一是我们在美甲这个领域有千万级用户，各个App上应用商店下载的统计，下载量这块，已经有1000多万，激活几百万，注册用户也有几百万，甚至有十万级商家在秀美甲上有很多很多美甲店在上面开店，我们目前是这个领域比较大的应用，目前收获出来，苹果商店推荐，我们也是在半年多时间完成了两轮融资这样基本的资本认可。

今天想说的事儿是秀美甲这件事怎么来，以及我们想怎么做，将来会走到哪里去，还是说一个特别古老的词，这个词基本包含了现在做互联网，特别是移动互联网领域你要说的一切的东西，SLOMO（音），这个词并不新鲜，但高度概括了现在移动互联网所要做的一切。

为什么要做移动互联网，大家睡一觉可以想一想，今天你做的这些跟移动有关的事情是不是靠谱，我觉得你要从心里去喜欢，移动带给用户的价值除了随时随地和随身之外，我加了一个词叫随性，也就是说，确确实实是手机唯一的IP识别性决定了你可以给用户不一样的体验，以及用户私密性信息不一样的保留和将来进一步的他的信息的挖掘，这是它随性的一部分。

我自己前段时间经历了非常非常痛苦的事情，让我意识到我今年所做的这件事情的正确性，有一天我陪我儿子去玩，周末的时候，玩得很嗨，陪他去蹦蹦车，全场都是无量的喧嚣中，结果中午吃饭时我突然发现手机没了，两个手机全丢了，那时候感觉世界都崩溃了，两个手机全丢了，好几个手机号，里面各种各样的信用卡信息、钱包信息，各种各样，登陆无数个网站的密码自动保存等等，所以我为了挽回可能发生的损失，我整整用了一个礼拜的时间去完成各种各样的数据迁移、数据修改，非常痛苦，那个损失绝对比两个手机加起来大得多。所以现在有一个命题特别可爱的就是，丢老婆可以，丢手机不行，老婆和手机同时掉水里只能救一个，开玩笑（笑）。

第二是O2O，我们每天都在互联网上看着很多很多产品，但这慢慢会变成一个很牛的产品，我们作为秀美甲来说，为什么要跟O2O相贴，是为了让它成为一个恒星般的产品，自动发光一直做下去。

移动互联网为什么需要O2O这件事情？待客我们一直说“客户是你的上帝”，我们更希望“客户是我的儿子”，当然这是我们的内部分享，事实上想表达的意思是对客人更加尊重，如果只认为客人是上帝的话，你愿意见上帝吗？在座谁想见上帝？如果你把客户当你的儿子，你是希望天天跟他在一起，走之前还得亲他一口，这时候你是真正想跟你的用户发生深度的沟通和黏性，最好把他当做你的Baby，这是做O2O的原因，需要把他连接起来。

第二，我上面想说的，为什么是社区，这个词我觉得特别好，社区的概念，我们这是一个什么样的社区，做社区干什么？去年有本书特别好，我们可以做一个成功运行的软件，现在互联网上app  Store上有很多种软件，纯工具型的，但这种软件都有一个天然的问题，缺乏流量入口，只有用户需要它的时候才会打开，或者说在本地生活化，本来相对来说频次都比较低的互联网应用里你需要面对对开发者一个非常大的问题，就是你如何让平时用户经常打开，给他一个理由先，有了社区的概念，更好是通过说服的方法，说服是一门艺术也是一个氛围，通过这种重复、传染来帮你做你想做的事情，有了这么一个社群，形成了舆论场，才能够帮你促进交易。

图，图这个词是秀美甲特有的东西，大家看早期的秀美甲，从Po图的方式进行导入，现在的秀美甲用秀对用户造成大眼球冲击的目的是什么，东方人从小基因成长里是从象形文字成长起来的，大家注意没有，东方人是象形文字成长起来的，象形文字本身就代表了一个伟大的真理，书画同源，对于东方人来说，看书和看画其实是一样的，画其实就是图，对我们的基因里，能够给你留下基因这种印象深刻的东西其实是图，秀美甲为什么从秀开始切这个东西，取得了巨大的成功，阶段性成功，比较好的案例，不管是大家都来秀，还是Po图年代，都在说明图形对用户巨大的冲击力，我们做O2O，不管是导流的生意还是线下服务的生意，形成了无数话题，做美甲有关事情，以及我们用图形引导用户，都是今天的秀美甲。

明天秀美甲干什么？这里也暴露一点干货，我们是想安安心心做美甲的事情，张总欢迎我们合作，我们也求之不得，美啦美妆是一款非常优秀的产品，我们是想满足美女关于美甲一切诉求的平台，无论你是希望找新款、找资讯、找攻略，这款就是所谓的随身宝典，目前来说，给大家讲一个很有意思的事儿，我们的用户已经自发发展到海外，欧美、北美，甚至是东南亚一些国家，都有我们的用户，每天台湾的日活都好几千，我们还有用户是西伯利亚的，很奇怪，时不时还有一些个别的黑人上来秀一下自己的美甲，很酷。

我们上个月搞了一次秀美甲点赞的活动，第一名就是一个多伦多的用户获得的，很酷，我不知道为什么这么全球化，可能它真的是美女的普适性需求。第二是找人找店找产品，这其实是我们生活的一部分，美女想做美甲，无论是想到店里做，还是约人上门做，无论是想在上面买美甲产品还是怎么样，秀美甲都可以做，事实上我们马上就要实现这一步。

旅游、创业和培训这块是秀美甲现在比较独到的优势，因为秀美甲目前已经形成的美甲生态圈来讲，目前上面提供的这三类大的路径图都有相当多的用户在组成，我们不仅仅在上面做用户，在上面找用户，在上面提供服务和咨询的用户也非常多，其实是一个生态圈，路径是什么呢？我在今天早上才发给严珺PPT，想了三个字，连起来却发现是一个NBA球星的名字，很奇怪，正好今天网易组了场子，我自己也姓易，第一个“建”字，其实就是我们秀美甲在过去一年时间都在做一件事情，建设基础，这个“建”更多是建设原数据的过程，我们建了很多很多实体；第二步干什么？就是“联”字，就是连接起来，这个连接不仅仅是连涨的连接，更多是关联的联；最后说白了是什么呢？就是做交易，促进交易，所以秀美甲在一年前说自己做这个产品的基本原因，当时我说服我自己，说服我的家人同意我干这件事儿，主要是秀美甲是一个生意，它不是一个很虚的商品，它是一个生意，今天你看秀美甲是名词，明天你看秀美甲就是一个动词。

OK，说完了，下面是两个二维码，左边那个是我自己的，十几年前收养的一只猫，是我自己的孩子；右边是我们秀美甲招聘的链接，现在我们刚做完一轮，非常渴望快速发展，欢迎各个层次的精英加入我们，一直到合伙人级别都欢迎，无论你是产品的大牛、运营的大牛还是开发大牛，我们全部都虚位以待。

谢谢大家。

网易科技：

非常感谢易总的干货，提问的话欢迎举手。

现场提问：

我们就从爷们儿的角度问一个问题吧，女性的美甲，一个是粉红色和红色和黑色，不知道你对哪种颜色有倾向，或者你自己有没有，谢谢。

易文飞：

从爷们儿的角度，那我今天说的话能够不作为将来的呈堂证供吗？我不知道您是不是搞心理学的，从我的角度其实是三个色系，在同一个场合都有不同的应用，从我个人来讲心里想的是什么你知道吗？我现在希望，黑色，因为今天我是一个周末情怀，人要干点周末干的事情，黑色传统代表着神秘，心理的冲击，张扬的攻击性以外，能更多带给女性一种独特的距离感气质，这是我自己目前的倾向。

对于秀美甲来说，我们也会根据随性这个词，根据用户的喜好推出她的个性化她所需要的东西。

我说一个秀美甲里很小的功能，你自己可以建立你的相册，其实你所有的数据在后台都在帮你做整理，不管你做云相册还是云收藏数据统计，你在这个手机上登陆了秀美甲，在另外一个手机登陆秀美甲，看到的东西可以无缝切换，所以在这上面，我们下一步对用户进一步的，根据您个人所喜好的呈现的内容会越来越多。

谢谢。

网易科技：

非常感谢易总的回答，下一个提问。

现场提问：

我想问一下雕爷这边他在做一个“河狸家”的产品，也是美甲这块的，可能是针对找人这块，不知道您怎么看待他这个产品？

易文飞：

其实这个新闻我也有看到，事实上我觉得这是一款很不错的产品，也很好，对秀美甲带来的直接价值是，我们刚刚做完一轮，最近约我们的投资人突然多了起来，这个搞得我们很为难，其实我觉得，第一个，好生意不怕扎堆，这个市场上更多人参与对我们来说是非常好的机会，没有快的打车就没有嘀嘀打车今天的估值，这是我想讲的第一点，对于市场的繁荣是有好处，因为我们已经有这么多用户和商会在上面，一直在美甲领域的榜单第一名，我觉得也不一定是好事情，在过去几轮里我还在告诉投资人，美甲这件事，我觉得对手决定你的高度，我很尊重雕爷，我也很开心看到他愿意进入这个市场。

第二点我想说的是模式不同，就像你刚才看到很精准的一点，河狸家是找人，找人上门预约，今天的秀美甲实际上是美甲领域的垂直平台，它可以满足女性在美甲这个领域的一切诉求，在服务这块，无论是找店、找人还是找产品，在秀美甲里都可以满足，从这个模式上来讲，你可以看到秀美甲也想要做这个行业的天猫，我其实是资产相对较轻，但对于用户的服务力度是不一样的，河狸家，我的理解更多是在美甲领域，是一个店，在美甲这个行业，店很多，也许将来我们有一天会合作，对我来说也是开放的，从这个原则上来讲，模式不同可能决定了你将来的文化不一样，从我们来说，我们是坚持在垂直领域，我们的用户规模是不言而喻的，已经分散全球，我的店铺已经遍布了中国所有地级市以上的城市，我们再往下切，还是有自己独特的地方。

第三点不太一样的就是，从我们自己来看这件事情，还是有天时地利人和的东西，也就是说，作为美甲，对于个人用户来说，从用户体验来讲，就像你十年前说要干的一件事情不一定是现在，时间在变，从目前来讲，用户对于美甲的主要诉求，这个场景的消费是发生在店里，你知道女性为什么要做美甲吗？在座的很多女孩，你可以问问自己，我得到了很多体验式，包括女孩给我的一些交流，她希望能得到一次小公主般的感觉，或者当一次女皇的感觉，有人在她前面服侍的感觉，就像您去做按摩的感觉一样，这和在家里做是不一样的，所以在目前体验式为主的生活服务里，我们认为，在可以看到的时间里，到店服务，以及中国美甲行业这么多，实体店还在蓬勃兴起的往上开的情况下，时和势是不一样的，别的不能说太多，我只能说我非常看好我们的模式，也希望和同行一起把这个市场越做越大，何况还包含了对用户找人的服务，OK，我基本上是可以满足用户对于美甲服务的所有诉求。

谢谢。

网易科技：

易总回答得非常聪明，美甲的应用我们还是要找姑娘，看看姑娘有什么问题。

现场提问：

你好，我想问的问题是，从自然女性的角度来说，追求女性的自然美，不去做类似于美妆、整容或额外附加的东西，你怎么摆平这类用户呢？像我就从来没有做过美甲。

易文飞：

我非常欢迎砸场子的用户，我觉得是这样的，起码我跟您说句实在话，这类女性用户我是非常喜欢和非常尊重的，因为我自己就是工科男，过去我从上地混到中关村，再从中关村往城里混这十几年，接触到的女性，在早期，大多数是不化妆的，但是呢，我个人感觉，化妆这件事情，包括美甲这件事情其实是人类一个普适性需求，它是一个远古的诉求，我先不跟您说，你做这样的选择，一定有您的权利和原因，但我切这个市场，我有我的基本判断，也就是当时我说服自己做美甲，或者做跟丽人相关的行业，我必须要说服我自己，这是一个很小众的市场，这件事情我周围大部分人都还没有涉及到，但我看这件事情，无论是从历史上，从埃及五千年前的文明，它的壁画，出土的文物里可以看到，女性的指甲都是染过的，都做了美甲。从东方，中国，清宫剧大家都看过，你可以看到，老佛爷都要戴点东西，哪怕一个格格或大家闺秀，小到做指甲油，大到做很正规、很有逼格的美甲服务，对女性来讲都是很必要的事情，我也不想说我是中国女性美甲的独到者，但我愿意给所有对美甲感兴趣的，或者您觉得对美甲有关的知识，或者所谓的女性话题感兴趣的，如果愿意找我们的用户，我一定会给你最好的服务，我确实不是一个特别大的分类，有可能您不会是我的用户，但是我相信，您体验了秀美甲之后能感受到它除了美甲之外带给你的别样的温暖，那你一定会爱上它，虽然我不像大姨吗一样为用户发声，但我相信在这个垂直领域我能够给你带来不一样的惊喜，因为美甲这个产品是在女性所有有关她的妆扮里非常带有毒品属性而又合法的消费方式和自我愉悦的方式，欢迎你尝试。

OK，谢谢。

网易科技：

非常感谢易总为男神们开了个好头。刚刚两个产品，一个美啦美妆、一个秀美甲，都是让姑娘变得更漂亮的，下一个比较残酷，你怎么打扮都不漂亮的时候，这时候就需要新氧整形的CEO金星先生为我们演讲。欢迎金星。