雷军七字诀为何不可轻易复制？

如果小米去养鸡，它会如何将发挥七字诀“专注、极致、口碑和快”？

大胆设想一下。专注：只养鸡，不养鸭、不养鹅；极致：不是一般的鸡，始祖鸟嫡传子孙；口碑：每只鸡特机灵，像打了鸡血一样；快：快速推向市场。

这是一个无厘头的话题，雷军会去养鸡吗？不会。但是雷军的互联网思维七字诀能否帮助其他企业尤其是传统企业成功转型？或者说小米的目前的成功是否可以复制到其他企业？客观的答案是绝大部分企业或行业生搬硬套不适用。

小米的成功不可以复制，一起来解读它的耀眼光环下被忽略的基石：

1）电子产品行业特性——技术快速更替。“技术是有自己的生命力的”，在庞大的电子产品产业链中，技术的革新是潮流。“摩尔定律”在催生着中央处理器产品更替，而屏幕显示技术、电源解决技术和软件等也是技术推手。绝大部分的电子类产品在生产流水线上第一台上线和最后一台下线的间隔不超过一年。品牌主的创新存量（innovation pipeline）是关键，创新的数量和质量决定了电子产品企业的未来。

2）电子产品价格行业惯例——价格高开低走。同一型号的产品价格分布通常是一头高一头低的斜线甚至是快速拉低的下垂的曲线。技术催生零配件价格高开低走，同时创新研发费用的分摊方式也是注重在新品上市前期收回。一台手机的价格在刚出品时和3个月后的价格差别很大。即便市场建议零售价一致，但是经销商进货价格有差别，在价格敏感的电脑城等电子产品集散地一目了然。电子产品的价格高开低走是市场特点，因为激烈的竞争下产品的特点优势维持不了太久。

3）红海市场和外观设计主导（design domination）。以小米目前的产品类别，无论是手机、电视机、路由器甚至耳机还是接下来想发力的平板电脑，都已经是成熟的品类。这些成熟品类的共同特点是：产品的技术革新进入瓶颈期，带来的产品的平台型突破体验很难；价格竞争不可避免；产品设计以外观甚至颜色等。一个侧面的例子是某品牌电脑以键盘和屏幕（主机）可分离可互换为广告卖点，暗示着这个品类已经步入成熟期，行业利润值得忧虑。

4）安卓系统改变了智能终端生态结构。作为电子产品大头的手机行业，安卓系统给予低价产品绝佳的发展机会。以前手机操作系统一贯是大品牌的核心竞争力之一，安卓系统彻底改变了低端手机市场的格局，各类品牌纷纷投奔安卓阵营。目前有约80%的手机运行安卓系统，而且安卓系统已经延伸至平板电脑等电子产品。安卓系统2008年推出以来，节约了智能终端大量的软件开发费用，并逐步提升客户体验。若干年前与诺基亚的一位全球营销市场经理探讨行业变化，诺基亚有很大一部分的利润损失在连竞争对手都不算的安卓系统上。因为它改变了行业生态。

5）移动智能终端。移动智能终端的快速扩张促使行业重新洗牌。在这场竞争中，手机不再是手机。成千上万的手机是平台，每一台手机蕴藏着互联网时代的入口。背后的资本愿意去投资、补贴这个平台的铺设和扩张。

小米的成功之处有哪些？最近雷军以“三大诚意”解读，包括诚意倾听客户、诚意做产品和诚意的价格。我们以学习者心态看看小米的成功策略到底是什么？

1）目标客户定位清晰。2014年上半年小米公司披露手机销售2611万台，销售额达到了330亿元。这个数字后面消费主体，无论是总量还是平均价格，还是中低端消费者。小米从来没有在公开场合去比照或叫板一线品牌，而是专注自己的产品满足目标消费者和迎合口碑宣传。小米在这方面的表现更像一个老道的国际品牌。

2）跨品类产品组合思路。小米的产品跨度不小，但具有某种共性——基于生活方式的定位下组合产品。以小米4K电视为例，时尚的外观加上hifi音箱配套组合是它的产品策略。传统电视和Hifi 音响是泾渭分明的两个业态，小米做到了跨品类重组。这个和之前的小米盒子等产品品类衔接。小米的创新更多在营销策略，而不是产品技术或平台级别的新技术层面。简单讲，实用的拿来主义。

3）产品优质性价比造就口碑。小米得产品未必是最好的，以其小米3手机为例，其拍摄效果在极端条件下明显逊色于一线霸主品牌。但是，客观地讲，以接近国际品牌一半的价钱销售的小米手机价值是诱人的。小米如何能够低价？因为它改变了定价方法。它不沿用行业习惯的价格斜线而是直接拉平价格线。上市第一天就让市场有价格震撼力。小米的产品开发过程有用户参与，以及它的产品开发内部评估数据可以比较准确地预估产品欢迎程度。小米的直销模式（除了少部分电信柜台合约机）节约了经销商环节。小米粉丝和预计单品地销量可以让小米在和代工厂谈判处于优势。另外APP的预装收入或潜在未来收益也是小米手机定价要素。看看小米盒子定价、ICN电视和收费视频以及米币的推广，你就明白小米盒子为何可以那么便宜。小米的定价更关注在边际成本，竟可能让利给用户。品类的行业特性和小米地用户规模让小米能够改变定价模式和起点。