58同城与亚洲联合财务达成战略合作，正式进军互联网金融

今日，58同城与新鸿基旗下小额贷款公司亚洲联合财务有限公司（下称“亚洲联合财务”）达成战略合作，共同进军互联网金融。根据58方面提供的信息，双方合作范围将包括业务联合推广与销售、数据库分享、跨地域金融合作，以及尚在讨论中的P2P金融门户等。

据了解，亚洲联合财务是国内最大的外资小贷公司，由香港李氏家族旗下的新鸿基有限公司控股58%，为后者附属企业。亚洲联合财务在大陆15个省市设有分支机构，大陆及香港的分支机构总数超过160家。58同城与亚洲联合财务的合作，据称主旨在于“为双方共同专注的用户群体提供更加多元化、个性化的线上及线下互联网金融服务，帮助双方客户获得更广阔的融资渠道、享受更优越的理财服务，共同打造互联网金融服务品牌。”

58同城作为国内分类信息巨头之一，长期以来一直在设法由单纯的信息平台向服务和交易平台转型，金融服务只是转型中的一个引子。根据58同城的公开数据，该平台目前拥有超过两亿月独立用户，在国内20个城市设立有分公司，分站覆盖全国380个城市。海量的消费者用户，庞大的中小企业用户和信用数据积累，这是58同城向金融延伸的基础。

评价58同城与亚洲联合财务的合作，目前比较清晰的是三个维度：

一、基于共同客群的产品线拓展+精准营销。58同城在C、B两端均有广泛渗透和数据积累，但此前的问题是业务种类和营收模式比较单一（主要是会员费+推广费）。与专业金融机构合作后，58同城既可以针对消费者精准推荐个性化金融产品（比如消费贷款等），也可以针对中小企业提供定制化的融资产品和服务，借此可以改善客群黏性，并拓展新的营收来源。据称，58同城与亚洲联合财务还在商讨共建P2P金融门户，这意味着未来将同时打通贷款和理财两端。

二、能力和资源互补。58拥有比较强大的客户资源、信息技术和落地运营能力，亚洲联合财务则擅长数据分析和贷款平台管理，并在香港和东南亚拥有一定影响力，同时两者在数据上也能互相支撑。目前，双方已经透露的部分合作内容包括：1、在58现有的商户认证体系上开发金融认证程序，对符合条件的商户授予金融认证。2、亚洲联合财务协助58同城，针对预付款商户提供可选的预付款金融理财。3、合作开展网上银行，包括网上贷款申请与偿付、网上信用审核、在线融资客服等。4、合作拓展香港和东南亚市场。

三、为后续外部资源的注入打好框架。前面我们已经提到，站在58立场，长远目标是由信息平台向服务和交易平台转型，与金融业务整合只是第一步，后续必然会有更多针对本地中小商户的基础设施和业务资源注入。58目前被腾讯持股约20%，腾讯掌握的电商、物流、支付甚至社交都有可能打入与58的合作框架。腾讯在O2O领域有更为整体的布局，58（以及大众点评）是很好的支点。

不过58同城目前的问题是对商家的介入深度太浅，信息积累、闭环能力上存在缺陷。仅就目前而言，个人比较怀疑其与金融机构的合作是否能比精准营销更进一步。只有58真正从信息渗透到交易，或者在一两个关键环节（比如支付）上取得掌控，才有能力深入涉足金融业务和产品。58与腾讯支付能力的合作很值得期待，一些面向中小商户的企业级软件似乎也有合作机会。

[36氪原创文章，作者: 沈超]

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