杜国楹:E人E本手机卖给政商高管

2014-06-27 02:47:34 来源: 京华时报(北京)
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杜国楹:E人E本手机卖给政商高管

杜国楹在E人E本手机发布会上介绍产品。资料图片

国产手机也可以“高大上”?上周,商务平板电脑品牌E人E本发布了自己的首款手机产品M1,6980元的售价创下了国产手机价格的新高。如此高的价格,加上国产手机的标签,瞬间引起业界关注和讨论。是炒作还是信心?E人E本董事长杜国楹日前接受了京华时报记者的专访。在成功创立了“背背佳”和“好记星”两个品牌的杜国楹看来,E人E本手机的目标群体是政商界的管理者,对其用户群来说,3000元的手机做得再好他们也不考虑。

京华时报记者古晓宇

□人物对话

■谈价格

对低价低端不感兴趣

京华时报:从什么时候开始E人E本有了出手机的打算?

杜国楹:在创业之初让我做手机我是不敢的。做出手机很容易,但是做出好手机很难,要有清晰的产品定位、目标人群、功能特色,我们做了5年平板电脑,才算把这些问题想清楚。我们最早在2011年有了做手机的想法,到2012年底才真正决定要做手机。到今天,近两年时间第一款手机才出来。这个时间比其他厂商的时间要长,一方面是因为手机大多数时间都被用户握在手上,有缺点会被放大,所以我们在细节上很谨慎,反复修改;另外,我们当时也确定要做4G手机,也在等待4G网络的成熟。

京华时报:你们的第一款产品就定了6980元这样一个国产厂商没有触及过的价格,这是出于什么考虑?

杜国楹:E人E本用5年做平板电脑的时间确立了自己的商务品牌定位,积攒了高端的政商用户,现在做手机自然要延用这些资源和优势,我们手机的目标群体和E人E本平板电脑的用户群体是基本重合的,就是政商界的管理者,E人E本对做低价、低端产品不感兴趣,对我们的用户群来说,3000元的手机做得再好他们也不考虑,他们更在意产品是不是适合自己的需求。所以,我们跳过3000元这个国产手机生死线,在M1上直接用最好的硬件配置,再加入目标人群最关心的安全和商务功能,这样的高增值带来产品的高定价。

京华时报:前一段罗永浩的锤子手机出来的时候,3000元的定价就被很多人批评,你们的产品价格更高,会不会担心外界的批评?

杜国楹:实际上这种批评并不少,尤其是在网上,价格越高的产品被骂得越厉害。比如三星的W系列手机,网上评论里十条能有一条不是批评的就很不错了。一开始我也很在意这种批评,但是后来我发现即便是联想这样的厂商推出的高性价比的产品,同样也是骂声一片,我就释然了。只要我们服务的用户能觉得我们好就够了,至于没有用过的人,批评就去批评吧。我们已经活了五年,而且活得不错,这已经很说明问题了。

■谈产品

毛利率较高不会拼规模

京华时报:在其他厂商3000元水平手机的硬件基础上,用什么来支撑2倍以上的价格?是不是迎合目标用户群“只买贵的”的心理?

杜国楹:M1是有清晰的产品定位,真正解决了用户的安全和商务问题。我们手机的优势主要集中在三个方面,一是为了让用户有最出色的硬件体验;二是把在平板电脑上做了5年的手写办公系统移植了过来,在手机上整合了便签、手写Office、邮件系统等,我相信没有任何一家厂商能够比我们做得更好;另外一个方面就是我们在安全上的功能,我们提供了硬件安全、系统安全、应用安全的综合解决模式,比如,用户可以把一些安全敏感性的资料移到安全空间,通过一把安全钥匙隐藏掉,这样一来整个隐私资料就存放在系统中的一个独立区,这个区需要得到授权才能访问。

京华时报:你们的销量预期是多少?后续的产品在定价上会做调整吗?

杜国楹:我们一年的销售目标是20万台。既然定位在高端市场,我们就放弃对规模的追求,平板电脑市场也是一样,别的厂商卖几百万台和我们没有关系。我们产品的毛利比较高,再和别人拼规模是不符合商业规律的。“少做产品,做精品”是我们对自己品牌的定位。后续产品也依然会在这个价格段上,不会向下走,5000元以内肯定不可能。

■谈市场

抢占三星高端机的用户

京华时报:作为一家新进入手机市场的厂商,你们的产品主要抢的是谁的市场?

杜国楹:手机市场的产品大体上有三类,一类是小米,使用者很多是发烧友,技术控,同时又追求性价比;一类是苹果的5S和三星的S5,使用者比较追求品牌;一类是三星的W系列(三星的高端商务手机,售价在2万元左右),使用者讲求高品质、实用和增值服务。我们的产品主要对标的是三星W系列,同时也会向下抢一部分5S和S5的市场。

京华时报:你怎么看待和苹果的竞争?

杜国楹:我们最早做E人E本的时候,苹果还没有做平板电脑,我们第一款产品出来三个月之后,苹果才发布了第一代的iPad。不可否认,苹果是全世界最伟大的对手,我们和他的较量,就像把一个小孩放在拳击台上和泰森对战。对我们来说,不下台就是胜利。我们对苹果的态度是“弃其形,学其神”。

京华时报:现在你们是一个相对小众的产品,有没有想过扩大产品的覆盖人群,去占更大的市场份额?

杜国楹:如果说把产品做到1000元,能到500万台的销量,我们会不会做?我的答案是不会。我追求的就是“小而美”,我们不会去抢别人的市场,但是在这个细分市场中,经过我们几年的积累,别人也不可能抢走我们的用户。一家年销售额200亿但几乎没有利润的公司和一家销售额20亿但有2亿利润的公司,我愿意选择做后者。

■谈创业

创立E人E本是个人需求

京华时报:在E人E本之前,你也曾经有两次的创业经历,打造出的两个品牌“背背佳”和“好记星”都很成功,你的创业方向跨度似乎很大?

杜国楹:我的三次创业还是有联系的,背背佳和好记星用户群体相同,都是青少年,好记星和E人E本又都是消费电子产品。与前两次创业不同,E人E本的创立初衷是我个人的需求,是真正在为自己做一种产品,所以投入的热情会更高。把产品做好,关键是洞悉消费者的真正需求,从别人已经看到的市场中发现更有价值的部分。另外就是要杜绝急功近利的思想。

京华时报:去年同方股份收购了你们,什么原因让你愿意接受同方的收购?这次收购对你们的运作有改变吗?

杜国楹:同方收购我们是因为他们的老板喜欢我们的产品,所以主动找我来谈。当时国内的IPO处在暂停状态,而我们创业前期的投资人需要获得回报,所以我们就接受了这次的收购。从公司运营来看,我们没有受到任何影响,还是按照我们自己的思路在走,同时同方在软件端有很好的方案,结合起来对我们双方都是一个好的促进。

□人物素描

被员工看作首席产品经理

“在经历了创业的大起大落后,我总结出的经验是‘营销是术,产品是道’,有好的产品才是企业发展的根本,这样的企业才能走得远,所以产品一定是第一位的,一个企业只有产品基因强于营销基因,才能真正做好。”杜国楹认为,这是自己多年商海沉浮悟出的最有价值的真理。

与杜国楹之前创立的两个品牌“背背佳”和“好记星”相比,E人E本似乎知名度并没有那么高,不过其在国内的平板电脑市场中绝对算是一个另类。用过它的人往往对其有着不错的评价,而没有接触过的人甚至有的不知道这个牌子的存在,更不清楚它在国内平板电脑市场的份额实际上仅次于苹果和三星。

在E人E本内部员工看来,杜国楹是公司首席产品经理,他对于产品细节的要求到了苛刻的地步。仅仅是一个新手机的安全钥匙功能,在他的主导下,E人E本内部就讨论完善了大半年的时间。

经过这种角色转变,没有铺天盖地广告宣传的E人E本,并没有像“背背佳”和“好记星”那样家喻户晓,但是在自己的用户圈子里,E人E本却积累了相当可观的用户口碑。在苹果和三星两大巨头的包夹下,E人E本能够形成自己相当稳定的用户群体,看来杜国楹这个产品经理做得很称职。

白鑫 本文来源:京华时报 责任编辑:王晓易_NE0011
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