Fire Phone定价过高?或许是不想被指“饥饿营销”

2014-06-20 08:57:25 来源: 网易科技报道 网易号 举报
0
分享到:
T + -

Fire Phone定价过高?或许是不想被指“饥饿营销”

文/王星

亚马逊Fire Phone的问世成为了全球科技界在WWDC和Google I/O两大开发者大会的间隙关注的热点。除了Firefly、Dynamic Perspective等亮点功能外,围绕Fire Phone另一个被广泛讨论的话题是它的价格:199美元的合约价、649美元的裸机价,与如今市面上销量最好的两款智能手机——iPhone 5S和Galaxy S5相同。尽管Fire Phone拥有32GB的存储空间,但它在屏幕、CPU、摄像头等关键参数上全面落后于Galaxy S5,何况亚马逊是手机市场的新玩家,在这个领域没有任何积累,如此高的定价使得Fire Phone很难在市场上具有足够的吸引力。

更令人不解的是,Fire Phone的定价背离了亚马逊一贯的低价策略。从Kindle系列到Kindle Fire系列,亚马逊的硬件始终以高性价比著称;对此,贝索斯曾解释道,亚马逊的商业模式就是以接近成本的价格销售优质的硬件:“我们想通过人们对我们设备的使用来赚钱——而不是人们对我们设备的购买。”

关于Fire Phone的为何如此定价,美国的分析师们众说纷纭,有的称是亚马逊屈于运营商的压力,有的认为亚马逊希望从硬件上挣钱,还有的表示亚马逊是希望让用户明白自己的第一款在硬件就能够拥有与iPhone 5S和Galaxy S5匹配的品质。

不过相比之下,另一个观点似乎更有说服力。Business Insider的编辑Jay Yarow撰文称,Fire Phone定出如此高的价格,并只与一家运营商合作,关键原因在于目前它的产能没法满足市场需求:“没有大规模制造手机经验的亚马逊无法从销售0美元的(合约价)的手机起步并期待能满足市场需求;它必须从小(规模)开始,然后逐渐扩大它的销量。”

事实上,第一代Kindle Fire在2011年上市后就遇到过产能问题,当时亚马逊为保证发货顺利,紧急追加了数百万订单。与平板相比,手机的制造更为复杂,而Fire Phone在设计方面也有不少创新,亚马逊作为一个新进入者很可能面临制造方面的困难。巧合的是,一年之前,曾有传闻说亚马逊的智能手机因为产能问题将延期问世,如今看来或许并非空穴来风。

另一方面,相对于平板,用户对于手机的需求更强烈,手机的市场也远大于平板。Gartner的数据显示,2013年全球平板电脑的出货量为1.9亿台,而智能手机的出货量则达到9.6亿台。尽管手机市场竞争也更激烈,但如果亚马逊延续低价策略,市场对于Fire Phone的需求恐怕要远大于Kindle Fire。

如果为Fire Phone定一个较低的售价,相信Fire Phone能够“热卖”,但亚马逊很可能没有能力发货,大量的购买者将无法及时拿到Fire Phone,进而对亚马逊产生不满;对于一贯号称将客户服务放在第一位的亚马逊来说,这显然不是他们想看到的局面。

因此,如果产能确实受限,又不希望出现严重的供不应求,那么只能选择降低需求。根据价格理论,要想降低需求,又不影响自己的品牌,提升售价是最直接的方式。

而在如今的手机市场上,许多供不应求的情况都与产品的定价过低有关。Google的Nexus 4以299美元的价格上市震动了整个手机界,然而2012年11月上市后,它在几小时内便销售一空;直到2013年1月底,缺货的情况才基本得到解决;期间,Google遭到了大量的吐槽,还一度与其制造商LG相互指责。

而在国内,几乎所有的“互联网手机”都出现过缺货的情况,很多厂商不得不采取“抢购”的形式销售,大量希望正常购买的消费者无法按厂商制定的价格买到手机,这些产品也因此被外界指为“期货”,而厂商则被认为是在做“饥饿营销”。

在过去,尽管手机厂商发布产品时会公布定价,但由于渠道商有着较大的权限,厂商的定价实际上只是一个指导价,渠道商往往会根据需求和供给的情况对手机的价格作一定的调整,使之保持在均衡价格附近。

而对于限制渠道销售的“互联网手机”来说,如果不考虑其他渠道流入市场的部分产品,那么厂商定价就是强制性的;如果某款产品定价过低,并无法根据需求和供给情况进行调整,同时产能提升也十分有限,那么需求就会持续高于供给,这款产品也会因此持续缺货。

显然对于单款产品来说,“提价”有可能严重损害厂商的信誉;因此即使供不应求,厂商们也很少选择主动提升某款产品的售价。但在手机更新换代时,如果前一代明显遇到产能问题时,对新一代产品做变相提价或许是个明智的做法。Google的Nexus系列就是个典型的例子,在Nexus 4出现持续的缺货之后,Nexus 5没有继续推出299美元的8GB,而是直接以349美元的起价销售16GB的版本。

当然,每家厂商有自己的定价策略,如何为产品定价是厂商的自由;但如果明知在某个价格上,产能无法满足市场需求,却仍按照该标准定价,那么被指责为“饥饿营销”也就没什么可抱怨的了。

摩沙雪 本文来源:网易科技报道 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

印度边境附近军营传出枪响 一士兵举枪自尽倒在血泊中

新闻 印度 士兵
| 海外网
6小时前
0 跟贴0

胡锡进:若美防长访台 大陆应射导弹飞越台"总统府"

新闻 台湾 美国
|
环球网
8小时前
14282 跟贴14282

台媒体人又发惊人言论:山东舰上没真飞机 全是模型

新闻 航母 山东舰
|
中国日报
6小时前
0 跟贴0

台媒:全台战机接力升空 4小时起飞17次应对解放军

新闻 解放军 战机
|
环球网
7小时前
1969 跟贴1969

中国会用残暴武力收复这个"主权国"?胡锡进这样回应BBC

新闻 bbc 台湾当局
|
环球时报
4小时前
8 跟贴8

罗冠军"强奸案"不予立案 曾被全网"人肉":差点垮了

新闻 罗冠军 强奸案
|
央视网
4小时前
1860 跟贴1860

美国商务部:9月20日起将执行微信和TikTok的禁令

新闻 美国商务部 tiktok
|
环球网
1小时前
825 跟贴825

一年前被野狗咬伤没打疫苗 54岁男子突发狂犬病去世

新闻 狂犬病 致死率
|
浙大一院
6小时前
5882 跟贴5882

对话曝光!解放军飞行员回应台军:没有"海峡中线"

新闻 台军 解放军
|
环球网
2小时前
2391 跟贴2391

解放军在台湾海峡活动与美官员访台有关?中方回应

新闻 汪文斌 解放军
|
环球网
6小时前
48 跟贴48

男子冒充军方人员 称承揽雄安新区加油站诈骗千万

新闻 诈骗 男子
| 新京报
5小时前
1340 跟贴1340

辽宁一渔船被撞沉致10人失踪 北海救助局全力搜寻

新闻 救助局 北海
|
央视新闻客户端
6小时前
267 跟贴267

多地消费者报料海天酱油现活蛆 “酱油茅台”海天味业回应:公

新闻 酱油 海天味业
|
红星新闻
2小时前
2688 跟贴2688

美海军上将:解放军新航母将有弹射器

新闻 弹射器 解放军
|
观察者网
10小时前
0 跟贴0

美议员称特朗普让中国得到"从没有过的东西":朋友

新闻 美国 中国
|
环球时报
7小时前
0 跟贴0

强奸外甥女刑释后成幼儿园厨师 这个案子被最高检纳入典型案例

新闻 强奸 最高检
| 新京报
10小时前
641 跟贴641

台媒:解放军战机4个方向逼近台湾,一情况罕见!

新闻 解放军 战机
|
环球网
11小时前
0 跟贴0

习近平在湖南考察时强调 在推动高质量发展上闯出新路子 谱写新时

新闻 习近平 总书记
|
新华网
3小时前
0 跟贴0

生猪生产将纳入国家安全战略 龙大肉食推进养殖产业经济结构性优

新闻 生猪 养殖
|
大众新闻
4小时前
0 跟贴0

台退役将军:大陆若要武统会一举拿下 并不会分阶段

新闻 武统 台湾
|
环球时报新媒体
21小时前
0 跟贴0

绍兴现"硅胶娃娃"体验馆:提供"性服务" 未成年可进

新闻 硅胶 性服务
|
越牛新闻
2小时前
2982 跟贴2982

解放军对印军放的果然是那首神曲 还向印军大声喊话

新闻 印军 中印
|
环球网
1小时前
0 跟贴0

毛主席提议林彪带兵入朝鲜 林彪连连摆手:我打不好

新闻 毛泽东 林彪
| 历史有话说
7小时前
2248 跟贴2248

人民日报再发“宣言”:光荣属于英雄的中国人民

新闻 光荣属于英雄的中国人民 民族
|
人民日报
4小时前
66 跟贴66

中日韩集体下封杀令 欧盟不高兴了:违反WTO规定

新闻 欧盟 中国
|
环球网
5小时前
43 跟贴43

比尔盖茨反对芯片不卖给中国:促使中国芯片自给自足

新闻 比尔盖茨 芯片
|
观察者网
10小时前
144 跟贴144

美军高层正关注解放军在建“大航母” 新细节曝光

新闻 航母 解放军
|
观察者网
10小时前
75 跟贴75

美议员提决议案:呼吁美恢复与台"邦交"终结一中政策

新闻 美国 美国国会
|
环球网
11小时前
2153 跟贴2153

苹果iOS迎重大更新,偷偷搜集你信息的APP瑟瑟发抖!

新闻 app ios
|
每日经济新闻
22小时前
9436 跟贴9436

2020中国国际肉类工业展览会圆满落幕,龙大肉食收获满满

新闻 龙大肉食 产业链
|
大众新闻
4小时前
0 跟贴0

美媒:美政府对腾讯在美投资游戏公司进行审查

新闻 腾讯游戏 腾讯
|
澎湃新闻
8小时前
1662 跟贴1662

东部战区官微发话:丢掉幻想,准备战斗

新闻 东部战区 台独
|
观察者网
6小时前
0 跟贴0

抗疫护士夫妇看慰问演出双双身亡 剧场2人被解聘

新闻 汉秀 剧场
|
长江日报
11小时前
12878 跟贴12878

美国商务部:9月20日起将执行微信和TikTok的禁令

新闻 美国商务部 tiktok
|
环球网
1小时前
825 跟贴825

高频密度前所未有!解放军台海演习已实现日日飞月月练

新闻 解放军 演习
|
环球时报-环球网
3小时前
0 跟贴0

联播+ | 以史为鉴 再忆民族精神!

新闻 民族 习近平
|
央视网
4小时前
23 跟贴23

美台互动频繁解放军是否有进一步行动?国防部回应

新闻 国防部 解放军
|
北京日报
11小时前
0 跟贴0

俄军T-90坦克疑遭友军反坦克导弹误击 未击穿

新闻 t-90 坦克
|
环球网
1天前
75 跟贴75

台媒:18架解放军战机现身台海还越过“中线”?台军动用防空导弹

新闻 台军 战机
|
环球网
5小时前
111 跟贴111

少女校内坠亡被教育局认定自杀 同学称她被4人抬楼顶后反口

新闻 少女 校内
|
东方今报
1天前
291824 跟贴291824
+ 加载更多新闻
×

【TED】犯错的价值

热点新闻

态度原创

网易号

查看全部
阅读下一篇

返回网易首页 返回科技首页