锤子手机：老罗用两年时间换来的“笑话”

文/卞海峰

历时两年时间，老罗团队精心研发的锤子手机终于来了。但是当喧嚣的发布会结束后，等待罗永浩的并不是祝福，而是粉丝的“谩骂”和业内的唱衰。更有甚者称“老罗用了两年时间，换来的却是一个笑话”。

没（zhi）有(you)惊(jing)喜（xia）的发布会

据悉，锤子手机命名Smartisan T1，其16G、32G版本的售价分别为3000元、3150元，支持中国移动2G、中国联通2G/3G，预计7月初正式发货。今天起开始正式接受官网预订，预订需要缴纳300元预付款，其余款项在配货前补齐。

同时，锤子科技还推出了应景的4G版，两个容量版本售价分别为3500元、3650元，预计今年年前发货。

在产品配置上，Smartisan T1采用了双面玻璃机身，玻璃覆盖面积达83.8%。其还配备4.95英寸1920x1080像素JDI屏幕（445PPI），搭载高通骁龙801（MSM8274AC）四核处理器和2GB内存。

摄像头方面采用的是1278万像素索尼第二代堆栈式主摄像头，以及500万像素的辅摄像头。支持快捷对焦，即同时按住左右两侧的音量键和亮度调节键即可启动相机对焦，放开按键即可完成拍照。系统方面，Smartisan T1预装的是Smartisan 1.0系统，支持更换主题，但是不支持换壁纸。

从外观上来看，其好像是在山寨iphone，山寨程度比早期的魅族M8有过之而无不及。山寨iphone也就算了，因为iphone毕竟是当前主流的工业设计典范。可恨的是，Smartisan T1不可以更换壁纸，这不是在变相强奸用户的自主权利吗，在这点上，说实话我不是十分理解罗永浩的逻辑。

整场发布会，除了罗永浩的口才令人惊叹外，似乎没有一点值得惊喜的亮点。

毫无逻辑的手机定价

没有亮点其实并不可怕，可怕的是毫无逻辑的定价。

虽然老罗声称不屑某品牌xxx9的定价方法，但是你也不能乱来啊。峰哥反复推敲，愣是没有揣摩出罗永浩的定价逻辑，难道是拍脑袋决定出来的3000与3150。无论是成本导向、需求导向，还是价值导向，似乎都与这样的价格毫无关系。

首先是成本导向，按其公布的硬件配置和富士康相应订单的生产报价来看，其单部手机成本不会高于1800元（应该是1500元，姑且多说点），现在罗永浩定价3000，还选择在互联网做直销，这是当消费者傻还是。要知道锤子科技的启蒙老师，某品牌的定价依照的就是紧贴成本的策略（成本加价法，每部手机加价幅度不会超过20%）。

其次是需求导向，峰哥初步猜测罗永浩是根据这个层面来定价的。根据淘宝数码“热销手机”TOP50的榜单数据来看，其中2500-3500元的手机可以称得上是一个空挡，除了三星（旧款）、苹果（旧款）、HTC等少数几个品牌的少数几款产品外，（与1500-2500元档的手机相比）用户选择余地有限。

换句话说，定位于2500-3000元这个价格挡，在某种程度上还是非常符合蓝海战略的。可惜的是，选择了这个价格档位，也就意味着直接与国际巨头竞争（锤子有机会赢吗）。至于市场需求、竞争跟随等，更是与Smartisan T1沾不上半点边。（难道老罗打的是民族品牌旗号，用国际品牌的价格，购买同样规格的民族品牌手机）

最后就是价值导向，按照Smartisan T1国产手机的用户认知来看，3000元的售价根本不符合用户心中的认知，特别是某热销同类手机品牌2000元以下的定价，与其形成了鲜明的对比。

“锤子手机”的竞争力在哪

现在看来，在价格竞争上，锤子手机毫无竞争优势。关于这点，峰哥在朋友圈的调研（调研内容：3000元的锤子手机，你会购买吗），恐怕就是最好的例证。

除去无效答复，本次调研10分钟内共有53个好友参与，其中仅3人有意购买，占比6%不到。这里面还包括1个不知道锤子手机是什么的用户（估计是唱反调的）、1个老罗的铁粉。

而在表示没有购买意向的用户中，63%都表示因为价格虚高，而不会关注锤子手机，其中峰哥认为最经典的回复是“现在淘宝上水货iphone5S售价3800元，有什么理由要去购买锤子手机”。

如果价格上没有竞争力，那只能通过外观与ROM（含软件）方面补齐短板了。外观方面，峰哥前面已经说了，其好像是在山寨iphone，并且山寨的还不是那么的到位。直接点说，就是其在外观上没有竞争优势，并没有引用什么新技术。从此看来，其唯一剩下的价值点就是预装的ROM与软件服务。

锤子的ROM一直以美学著称，但是美丽的外表背后，却是糟糕的体验。从其一年前发布锤子ROM至今，锤子ROM用户的抱怨就一直没有停过，都在反应其流畅度不够高、系统不够稳定，希望这个问题在Smartisan T1中已经获得解决。过多的峰哥也不想多做描述，毕竟这只是建立在安卓原生系统上的一种改进而已，还谈不上原创。

最后再来看看里面的软件服务，按其官网所示，其官方内置应用都是一些如电话薄、天气、时间等的常用功能，并没有融合一些互联网服务进去（如帮用户购买一些视频网站的会员，让用户无广告看视频等），所以也没有优势可言。如果你非要让峰哥找锤子手机的优势，峰哥只能说是罗永浩本人，其次是其看似美丽的ROM。

我也很喜欢老罗，但是我觉得与做手机相比，德云社更适合他。