2014年开年大事儿莫过于京东和阿里相继宣布上市的消息了。两家中国最大的电子商务公司都启动了在美国IPO的进程。其中不少投行预计傍上腾讯后的京东上市估值为300亿美金，而阿里则被认为估值将突破1500亿美金。真是好土豪，亮瞎了眼的数据啊。据说，聚美优品等电商公司受唯品会利好都在嗷嗷待哺，争取早点给中国电商届争光。
不过，有一家低调沉稳的公司，才刚刚成立三年多，竟也已卷入上市浪潮，丁哥最近听说这家公司6月份马上赴港上市，这就是致力于打造中国最大的电子制造业供应链电商平台——科通芯城。这是一家怎样神奇的公司，拥有怎样神奇的商业模式，能在成立三年后，以业界预估的20亿美金市值上市呢？让丁哥为大家揭开这个谜。
让人心动的商业模式
科通芯城自成立以来连续三年持续盈利。让B2C的同行们艳羡不已的有两块。第一是客户价值很高，客单价是B2C类型客户的的100倍。比如一般B2C网站的客单价是200已经不少了，而科通芯城的客单价是10万。其次是复购率很高，科通芯城客户的复购率达到了90%以上，这真是让B2C电商的小伙伴三滴汗啊。
科通之所以有以上华丽的数据，是因为科通做的东西不是一般的消费品。科通卖的是IC电子元器件。科通一头接的是大的供应商，一头是众多的中小工厂，系统集成商。把两部分的需求用平台一对接，一个庞大的在线B2B市场就出来了。科通的客户对科通有强依赖性，因为他们单独去找大供应商，供应商是不屑去做他们生意的。但中国的电子市场很多小企业赢就赢在运营灵活，产品不断创新。谁也不可能去屯很多货。所以众多的小需求汇集在了一起，就通过科通变成了供应商那里的一个大需求。需求订单大了，价格还可以更便宜。
科通这三年的业绩几乎是每年都以百分之几百的速度在发展，2013年的业绩规模是50个亿左右，人家没上市，丁哥不敢讲太仔细啊。2014年自然是往百亿人民币冲。
因为科通是从供应商直接采购而不是交易模式，所以随着交易额增大，毛利率也提高。科通芯城的税前利润能做到 5%以上。跟亚马逊的电商税前利润5%相比也毫不逊色。
看来，科通芯城将有可能成为电子制造业的阿里巴巴。而与此同时，科通芯城也在围绕电子制造业供应链和硬件创新展开新业务、新模式，将极大提升毛利空间，其中一项重要定位即是“基于大数据的电子制造业供应链平台”，这意味着科通芯城以IC元器件（电子制造业核心器件）电商业务为入口，聚集大量的电子制造业企业客户高端人士，通过大数据分析和挖掘，开展针对性的软件、金融、供应链及解决方案服务，打造一站式电子制造业供应链服务平台的。
这个商业模式的另一个优点是，轻资产，对固定资产的投入需求不大，主要是IT平台、人员、仓库物流系统。因为IC元器件具备体积小、价值高的特点，所以实际上相比较B2C电商，同样规模的销售额，物流和仓储体系无论是复杂性还是成本，都大大低于B2C电商。
互联网思维的运营模式
科通芯城从一开始就是用互联网的思维运营企业。因为是一家B2B企业，客户群都是专业人士，很固定。但是要让他们认可也需要一个过程。2010年成立后，科通主要在微博上进行品牌营销跟推广，发挥口碑传播的作用。这使得用户获取成本几乎可以忽略不计。
当科通的口碑在IC电子专业圈传开后，科通做了两件事情，第一是打造了一个IC从业人士的社区，这样更好的把用户沉淀住。第二是适逢微信横空出世，科通老板康敬伟和微信张小龙一拍即合，两人共同密谋微信不仅是聊天工具，还要成为专业人士的CRM工具。科通云助手就是这样一个基于微信和手机的迷你CRM系统，很好的把供应商、平台商与客户给链接在一起。
当科通销售额达到几十亿的时候，科通已经不满足于拿互联网做营销做客服了，而是开始做生态体系和平台，服务整个IC元器件和硬件创业社区。科通在2013年底启动了硬蛋大赛，是中国第一个在智能硬件领域以“大连接”的概念为硬创企业而举办的大赛，科通为创业者提供平台，帮助他们无论从上下游供应链，还是风险投资等多个维度获得成功。
硬蛋大赛目前取得了非凡的成功。也许下一个雷军就在这里诞生，到那个时候，科通这些付出终究会获得更大的回报。据消息称，科通芯城目前正在紧锣密鼓的构建旗下“硬蛋”平台，是定位全球最大的硬件创新供应链资源连接平台。
本文来源：福布斯中文网
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王晓易_NE0011
