专访汉王国粹徐冬坚：做不了高大上做小而美

文/严珺

“我们会专注于做小而美的产品”，这是汉王国粹总经理徐冬坚在和网易科技交流时说得最多的一句话。而在这句话的背后，是汉王整体思想的转变。2013年底，汉王从原有的中心制，调整为母子公司管理架构。 作为子公司之一的汉王国粹主要承担的是汉王的文字识别及数字阅读领域的业务，占了汉王整体业务的近半江山。

2014年一季度业绩扭亏，这家老牌中关村电子企业正努力重新焕发青春。近期网易科技专访了汉王科技常务副总裁、汉王国粹总经理徐冬坚，徐冬坚表示，汉王国粹将借助汉王云的帮助，继续完善原有产品线，专心研发“小而美”的产品，在教育等细分市场占据更多的优势。

不断提升老产品线 做不了“高大上”做“小而美”

汉王科技内部调整后，全资子公司汉王国粹仍将负责汉王的老牌项目，包括汉王e典笔、汉王电纸书、汉王笔，以及文字识别录入设备如文本王、文本仪等。

虽然目前汉王e典笔、电纸书的受众群体仍很狭窄，在外也有Kindle等强敌，但徐冬坚仍然认为，e典笔、电纸书等未来仍有较大的市场，而汉王e典笔在教育行业的深耕也将获得消费者的持续关注。

徐冬坚表示，不断提升现有产品的用户体验，是汉王国粹的第一要务。因此，徐冬坚梳理了e典笔、电纸书、汉王笔、文本王四大系列产品，砍掉了近30款“远离消费者”的型号，专心研发更有市场前景的产品，努力将这些产品在细分市场打造得“小而美”。

比如e典笔，即将上市的A30，有了很多改进，如扫描头可以无缝连接扫描页，提高了识别率，屏幕更大，可以显示5行文字，比原有产品提升了一倍，内存可扩展等等。近期，汉王还会加入日语、韩语等多种小语种产品。

而在电纸书领域，汉王的优势是本土化，技术创新力；劣势是外部版权环境。汉王电纸书融合了汉王手写识别技术、手写电磁屏技术、智能电源管理技术等诸多核心技术，今年即将推出的E930也将具有电磁手写、手指触控、录音记事等功能，并且拥有9.7英寸的大屏。

此外，在OCR印刷体识别方向，汉王也推出了全新的e拍仪设备。

除了更新产品线，汉王在销售渠道上也进行了改进，汉王的新款产品将在多个线上及线下平台同时开售。

全面拥抱移动互联网 创新基因不动摇

尽管原有产品线仍是汉王国粹的核心业务，但徐冬坚对汉王国粹的发展方向也提出了诸多改变，这其中最重要的便是移动互联网。

徐冬坚非常坦诚地表示，汉王的短板就是营销和管理。在管理上，汉王砍掉了多款旧的产品型号；而在营销上，汉王也开始全面拥抱移动互联网，通过开通微信商城、微信客服等多个动作全面拉进和消费者之间的距离。

虽然砍掉了多款旧的产品型号，但汉王也在寻找更多创新型的产品。汉王的另一家子公司正在全力打造汉王云，而未来汉王国粹的产品也将全部建立在汉王云上。

除此之外，汉王国粹建立了基于互联网的实验室，开发更多和移动互联网相关的产品。目前汉王集团内部已经开启了数十个创新项目，开发包括霾表、空气净化器等等多款产品，汉王霾表已于近日上市销售。